老y开网店

标题: 直通车快速双十分的实操技巧 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-5-13 11:00
标题: 直通车快速双十分的实操技巧
很快就要到年中了，各路宝贝的销量都走火爆的路上，夏款冲锋，秋款蓄力，冬款还要想想。作为技能流的运营，除了关注行情，还需求扎实把店铺的流量做好，把店铺的推行做好。
卖家在实际操作中往往遇到这么的问题：光有理论落不到实地，光有店铺诊断找不到方向。今天就用理论联系案例的方法，讲透怎么让店铺质量分敏捷斩获“双十”。

　　有多少店主操作直通车引流的时候，是倒在质量得分上边。质量分低出价就高，要不然展示跟不上，可结果呢，报价高了，展示有了，点击率跟不上，分数又掉，掉了分，PPC拉高。为了提分，又要出高价，然后权重就这么没了，多么痛的领悟。　　从关键词入手
　　既然优化质量得分，首要的是从关键词开端。由于这是直通车的起点。你做的所有事情，都是为了找到几个好词，经过这个几个好词带来流量，把宝贝卖出去。所以一开端，就要把根底做好，后边的事情顺其天然，就能解决好。
　　选词
　　·新计划，宝贝应该选什么词：精准词，长尾词为准，少用热词
　　·热类目，词量少的：以精准词，热词为主，挑选精准匹配
　　·权重低的计划：以长尾词，去养，逐步添加流量词，热词
　　针对老计划，要做挑选的，自个也要看清楚，适当的丢掉一些没用的关键词，先把整体权重拉上去，今后再添加新的关键词。
　　选词数量
　　添加多少关键词，确实是个问题。最早的直通车，咱们都习气加满200词，觉得这么才能怎么怎么，可是这纯属是误导操作，浪费投放资金。直通车的关键词，操作一段时刻，挑选完关键词，有价值的关键词量很少。
　　所以说，选词多少的问题，主要是以你直通车账户状况去调整，留下有产出的，能拉流量的即可。
　　选词途径
　　下拉菜单，直通车后台的推荐词，都是不错的挑选，至于无线端的词，直接看无线端下拉词，还有提示词，这是玩无线端必须要弄的关键词。
　　选词途径有了，那么去哪儿看这个词行不行?
1、流量解析

　　卖家能够去查单个关键词，多个关键词对比去剖析关键词哪个更优质。点击率，转化率，商场报价走势，7天，30天的时刻跨度自个去挑选。　　2、推行词表
卖家能够看到有关关键词的商场短期状况，这么直接能够作为选词前的参考数据。

　　那么投放前都会卡某些高点击地区，所以那些当地点击高，直接数据透视就能看到有关数据，也免去了先投放后调地域的麻烦事儿。

　　工具即是这么用，剖析即是每个人自个的事情，只需用到，直通车就能玩儿的好。关键词差不多即是这么回事，接着说下面的内容。　　从推行图入手
　　直通车操作中，宝贝得到展示，吸引点击，全看推行图是否有足够的视觉点、商品卖点、推广点能不能吸引买家去点击。做好构思图是进步点击率、质量分最有效的方法，否则宝贝没人点，想做什么优化都是空谈。
　　那么，优质推行图怎么做?
　　鲜明的色彩搭配，突出商品主题，个性化展示，营造视觉点。文案明晰明了，突出商品主要卖点，营造热销氛围进步采购欲。举例说明：
买化妆品即是为了让它美丽自个，能够祛痘美白补水，经过个性化图像突出商品功效，3天见效，28天淡化痘印这些卖点。

　　家居功用性商品，买家还乐意买好的商品、好的效劳，突出商品品质好，报价不贵，同时供给优质的售后效劳。

　　前边的归纳，个性化图像，营造视觉点，文案卖点原汁、无添加，好喝不能等特性。

　　图像的事情，就说这么多，需求自个多研究，从本身需求出发。　　从优化入手
　　既然要优化直通车，前边的根底假如你现已做好了，直通车都了数据积累，结果表现的仍是不行。那么，就要依据你实际的数据状况去做细致的优化。
　　操作直通车时，优化能够分几个期间：
　　第一个期间，选词期间，依据不一样宝贝挑选合适的词;
　　第二期间，调价期间，依据关键词的展示，点击状况，调高报价，或许调低报价;
　　第三期间，删词期间，报价现已调过，表现依旧不理想的，分数一点不动的，删掉，然后再看账户数据;
　　第四期间，加词期间，前边的操作账户基本安稳，需求更多流量，添加关键词，这时候的关键词权重好，分数高，优化更简单。
　　不过，光看理论不少人会觉得难以落地，下面联系具体案例来说具体优化方法。
　　下边的数据图，是我身边的一位兄弟，本年是打算打爆雨伞宝贝。
先看刚开端的一组数据：

　　就图上的推行数据，实在不怎么样，质量分很差，PC七八分，无线端一个十分都没有，最高的9分。点击率和转化率还凑合。　　面对这么的数据，怎么操作，该从哪儿优化?
　　既然质量分低，它主要的影响要素，即是点击率，转化率，以及别的一些根底要素。
　　优化方面，以三个词为例，剖析一下，细化调整是怎么做，词量少的卖家能够这么优化，但假如关键词较多就要运用别的方法。
　　三个词：
关键词1：雨伞折叠

　　核算机7分，无线端9分，点击率1.85%，展示多，点击多，转化率8%。关键词2：遮阳晴雨伞

　　核算机7分，无线端9分，点击率20%，展示少，点击少，转化率0。　　关键词3：雨伞防晒防紫外线

　　核算机7分，无线端9分，点击率4.34%，展示多，点击多，转化率6%。　　关键词基本状况，现已看到了，剖析优化开端。
　　优化点击率剖析：
　　最简单的方法，就用前边提到的流量解析工具，看看这三个词的状况。
　　先看点击率，三个关键词，近7天的走势：
　　关键词1的点击率走势在3.5%;
　　关键词2的点击率走势在2%;
关键词3的点击率走势在4.5%。

　　看关键词的数据，能够知道点击率关键词1低于职业走势，关键词2高于职业走势，关键词3基本和职业差不多。　　优化：剖析过关键词的状况就明白，为什么优化半天，数据不错，质量分却不提高的要素。
　　关键词1转化好，点击率跟不上，影响提分，究竟是不是呢?看别的关键词，能够看到别的展示好，点击量多的词，点击率都不行，要考虑宝贝推行上的问题，尤其是构思图。
关键词2，展示少，点击量少，点击率没有代表性，点击权重低。然后参考一下展示指数，商场报价走势。

　　展示指数很低，为什么?关键词热度问题。另外即是关键词组词方法：匹配性。遮阳伞、晴雨伞、遮阳晴雨伞匹配性上差。

　　出价也在下滑，商场对这个词不喜欢，能够考虑删掉，不想删就放开匹配方法，再观察一下。关键词3，展示、点击、转化数据都不错，可是分上不去，不必动它，维持如今的出价投放，去优化别的关键词，拉升权重。

　　优化转化率剖析：　　转化率对质量分的影响权重是较低，可是在质量分临门一脚的关键时刻非常有用。
　　剖析：从关键词的数据，能够看到整体宝贝的转化仍是能够，可是该店铺这个宝贝，做的是低价，六七的转化率现已偏低，单个关键词转化走势，都在拉升期间，这么的转化并不可取。
优化：还要针对PC端、无线端的数据去单独看。剖析页面停留时刻、跳失率、访客路径进行剖析，看看详情问题，仍是商品热销氛围，优惠方案不合适进行调整。

　　跳失率仍是对比低，不过停留时刻段，由于店铺主要的流量是在无线端，这么的停留时刻不算短，不过仍需进一步优化无线布局卖点。　　优化匹配方法：
　　匹配方法怎么用，只需清楚一点，匹配方法只是为了控制展示量，降低一些无效展示，进步点击率的方法。
　　所以依据选词的热度，质量分的凹凸，展示的多少，点击率的凹凸，去调整匹配灵活运用。
举例：

　　这么长的一个加手机标的关键词用精准匹配，只有搜索这个词才有展示。这么的结果是什么，分数这么低，报价也较高，可是展示没几个，精准性控制了，只有点击率高并没有作用，不转化就不加权。

作者: 戴玉沁 时间: 2016-5-15 15:37
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 隔夜… 时间: 2016-5-16 11:41
我要学习直通车....

欢迎光临老y开网店 (http://lakwdian.com/)