2、质量得分低的解决办法 有些人可能为了快速提高质量得分，想用刷点击的办法快速养分，但这种砸钱的方法并不是长久之计，一旦点击不刷了，质量得分会很快掉下来，难道要继续一直砸钱刷点击吗？显然是不行的，质量得分要稳定才可以。 有些计划中的关键词低的可怜，可能只有3、4分，一味提高出价也不见效果。导致质量得分低的原因可能是优化思路不正确，比如只是提高出价并不能见到成效；也有可能是修改的产品标题和属性，降低了关键词相关性分值；或者是更换了创意图片，点击率有大幅度降低，导致降分；还有就是账户数据不稳定，忽高忽低，导致质量得分忽上忽下；当然还有市场整体行情的变化，比如遇到淡季，关键词质量分也会随之下降；总之，质量得分降低有各种原因，先要找到根源，对症下药。 解决低分思路： ①整体计划中有部分高分词和部分低分词 原计划调整，分析历史数据 a 确定推广创意和推广标题点击率是否达到行业均值，如果低于行业点击率，优化创意和标题，分别设置两个进行测试，直到点击率能达到行业均值以上； b 确认关键词位置，展现量不足的关键词提高出价获取足够展现，卡位在点击率较好位置，一般右侧2~4位点击率较好； c 关键词匹配方式调整，展现量大点击量少的关键词，匹配方式调整为精准匹配； d 投放时间和地域优化，只投放点击率和转化率高的地区，可以根据生意参谋或者直通车报表数据调整；投放时间调整在流量高峰期，点击和转化都会比较好的时段； e 7天内有足够展现，点击率明显过低的关键词删除；14天内有足够点击，无转化的关键词删除；经过优化调整后质量分5分以下的删除。 经过以上调整继续观察质量得分的变化，有提升证明优化思路正确，如果不是行业整体原因，按照以上步骤操作，经过优化调整提升点击率，质量得分肯定会有所提升。 ②整体计划中所有关键词质量得分都很低 这样的建议删除原有产品计划，新建一个推广计划调整。因为原有计划整体分值低，历史权重不好，所以建议还是重新建立计划养分。同一个关键词质量得分低，即使删了重上，分值也不会高，因为计划权重低导致了分值很难提升的情况。 a 根据产品重新筛选关键词，因为是重建计划养词，前期选词以精准长尾词为主； b 设置两个推广创意和标题，通过轮番测试，保留点击率更好的那一套； c 开始出高价，卡位到首页位置，当然不包括大词，这里前期我们选的都是精准长尾词，不必担心消耗过多； d 实时调整，有流量的关键词数据实时分析做出调整，把推广费用更多用在有价值的关键词上； e 质量得分提升后，卡位到第二页，因为第一页竞争大，各项数据变化幅度大，容易失守。反而第二页虽然流量不如第一页，但数据相对稳定，更适合稳住质量得分。 直通车投放不是设置一次，或者某一天达到想要的效果就能高枕无忧了，淘宝流量是时刻变化的，直通车优化调整也需要实时跟进，要知道你不变敌变，处在避免不了竞争的环境中，必须懂得跟上节奏的重要性。 二、流量维度 流量维度包含展现量和点击率，下面分别来做说明。 1 、展现量 展现量是通过直通车推广，宝贝在直通车展位上被买家看到的次数，其高低主要决定于关键词的投放和出价卡位。 （1）关键词投放 影响展现的是关键词投放的个数和关键词的全网搜索热度，关键词投放的越多、热搜指数越高那么展现量肯定会越高，但是我们不能一味追求高展现，后期还有点击率、转化率、ROI是我们追求的指标，所以充分了解关键词就很关键。 关键词的词性有好有坏，不同关键词在宝贝不同推广时期发挥的作用也会不同，而怎么选词直接影响宝贝展现量。按照关键词的词性可以分为几类：名词（比如连衣裙、外套、裤子等）、属性词（短袖、加绒、雪纺等）、修饰词（修身、大码、韩版等）、副词（2016、特价、新款等）。按照词的作用我们可以分为：转化词（有稳定成交的词）、流量词（能引入大量流量的词）、重点词（SEO搜索的主关键词）等。 根据不同类词的展现指数，两种词结合，然后再结合宝贝不同推广时期，选择流量词或者转化词，充分了解关键词之后再去筛选，明确现阶段自己更需要哪类词。 关于选词的途径有很多，比如系统推荐词、淘宝搜索下拉框、top排行榜等等。鬼才这里不一一介绍，只说明几个常用选词方法。 ①生意参谋 生意参谋除了市场行情里的搜索词分析可以找关键词，还有一个单品分析可以提供一些关键词，这里可能比较少人使用。在专题工具-单品分析里，有关于该宝贝的关键词效果分析，这里的关键词不多但是很精，这些关键词都是自然流量来源主搜关键词，一般流量和转化都是很好的。把这些词加入到直通车投放培养起来，对宝贝自然搜索权重提升会有很大帮助。
