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标题: 如何打造出优秀的直通车图 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-5-4 10:00
标题: 如何打造出优秀的直通车图
直通车的中心，即是一张好的车图。车图会影响全部方案的点击率，点击率就决议了直通车是不是要多花钱。在对于直通车点击率的影响要素中，构思图一直都是排在首位的。一张优异的构思图，能显着的进步点击率、转化率乃至是品牌美誉度。

　　在淘宝购物的流程中，构思图是用户与卖家发生的首次联络，构思图的好坏，直接决议了用户是不是要点击，由于只需你的图像被点击了，才有被采购的时机，如今淘宝越来越规范了，一旦有人投诉，轻则删衔接，封直通车，重则封店，所以要想实在做好一张好的直通车图，是难中之难。可是就我自个觉的，只需捉住以下几点，你图的点击率就必定差不到哪里去的。

　　一、优异的推行图具有哪些特色：
　　1、明晰一个卖点
　　比如说这个移动电源，就只杰出了他的薄，只需9.5mm,连1厘米都不到。当宝贝有是个卖点的时分，是个卖点全罗列出来，那跟没有卖点是相同的，咱们要从这十个卖点傍边明晰宝贝最杰出的一个卖点，将卖点扩大，你即是绝无仅有的。

　　2、要有比照性
　　要把商品在用了以后和用了之前有啥不相同，体现出他的比照性，把红枣跟鸡蛋做了比照，呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这尼玛红枣是有多大”

　　3、有幻想力
　　推行图要给人一个幻想的空间，让消费者在看到这张图的时分，会把她带到一个幻想的范畴，幻想自个用了这款商品会是啥样的，这个商品我在用之前我的腿是右边的腿，当我用过商品以后，我的腿会不会也成为左面的腿。

　　像这个推行图，为了杰出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁边，会让人想到这么在剃毛的时分是啥样的，在配上羊很哀痛的说了句“我的毛呢”感受图像既有意思又加了几分说服力。

　　4、场景化表达
　　当你明晰了卖点，又有了商品的比照以后，就要考虑让你的宝贝图像有延展性，必定要想办法让咱们的宝贝图像从一切的宝贝傍边跳出来，要让宝贝图像表达出咱们想表达的内容，咱们要有一个场景化的表达，大多人表达自个的商品好都是用文字写出来，我的商品这好、那好，很少有人场景化的表达。像以上两张图像，带上这个耳机以后听音乐，就像在咱们的耳朵里住了一个小小的乐队，那音乐听起来必定实在、明晰、嘹亮、音色好、音质好，一张图像啥都不必写，就能把它的长处全体现出来。还有第二张图像，这组音箱放在家里，就想请了一全部交响乐团到家里，也是相同的作用。

　　5、色彩调配和案牍调配
　　这方面的内容咱们都知道，在这儿就不再多说。

　　二、转化率-详情页方针
　　说完主图，咱们来顺带说一下详情页的制造，我触摸的许多中小卖家都是偷他人的详情来堆积到自个的宝贝下边，没有一点考虑和仔细想想这张图放在这儿有设么用。详情页制造能够通过危情推行的办法，即是假如当你不必我的商品，你会有啥结果

　　1、推行型详情页的制造次序
　　1)导致爱好
　　比如说我之前的客户，他是做车衣的，在做详情页的时分，在前两屏做了几张不必车衣的场景化表达，不必车衣的车会在黑夜被他人不小心给划到了、下酸雨的时分被腐蚀了、冬季下雪的时分会有厚厚的冰、夏天通过暴晒以后车漆变色彩了、刮劲风的时分被石子打到....当客户看到这些场景化表达的时分，他就会联想到自个的车是不是也会收到这些损伤，这么就导致的客户购物的爱好和持续往下看的爱好。

　　2)激起需求
　　就像咱们买一件衣服，找一个好的模特，之前她又胖又丑，穿上这件衣服，腰变细了，腿也变长了，肌肤也变白了，立刻从一个女汉子成为了白富美，每自个都有一颗爱美的心，所以激起客服需求最佳的办法即是给他以遥想，让她幻想，假如她具有的这件商品以后，她会成为啥样的姿态，给他一个幻想的空间，当她在想的时分，她心态就从我是不是想买这件宝贝到我也许想要这件宝贝到假如我买了这件宝贝会是啥姿态到这个宝贝值不值得我买性价比高不高...这么的心路历程。

　　3)信任到信任
　　这个时分，咱们就该去从360度展现宝贝的优势，把一切的优势全罗列出来，让客户在心里对咱们的商品感到信任。

　　4)信任到具有
　　有了信任，客户就有了购物意向，心态就成为了，我需求这件商品我要具有它。

　　5)替客户做决议
　　当她有购物意向了，咱们要为客户去做决议，咱们仍是给他遥想，假如你如今采购咱们的商品，商场价是188元如今采购只需58元，咱们在做某个活动如今采购3折优惠，还送啥礼物....

　　6)假如你还不喜爱
　　这个时分客户还会想假如呈现质量疑问怎样办?就像狗粮，假如客户的狗狗不吃这个狗粮怎样办，咱们要给客户一些许诺，我会在包裹里加上试用装，假如您的狗狗不吃的话，咱们会全额退款，而且承当往复邮费，这么客户就会感受对这次购物没有顾忌了，他就会直接下单。
　　这么一张完好的详情页就做好了，还能确保有高转化。

　　2、规范
　　衡量宝贝的详情页究竟好欠好，受不受咱们喜爱，能不能留住客户就要看以下这些数据。
　　收藏率、转化率、阅读时长、跳失率低这些数据体现杰出，数据很高就阐明呢的详情页是能够的
　　大的电商团队，有美工，案牍，策划，运营，所以他们会重复的测验各种办法，拿出最佳的来用。
　　而作为中小卖家，在各方面都不如大卖家的状况下，许多时分都是运营兼美工，美工兼案牍。

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