老y开网店

标题: 巴拉巴拉：收益后置，让用户从微淘玩家变成店铺买家 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-26 16:00
标题: 巴拉巴拉：收益后置，让用户从微淘玩家变成店铺买家
无线淘宝年代相对PC年代逗留时刻短、跳失率高，可是无线年代的玩法也更丰厚：经过会员细分做好用户运营比方主页的新老客模块，经过微淘、社区、达人做好内容推广，添加用户互动和逗留时刻等。
　　在全网没有多少类目、商家的时分，有流量就有出售，咱们拼命抓流量。可是如今商家不断增加、商品不断增加，用户就会发生选择妨碍，那花费者为何选咱们呢？自个认为报价战能够，但不能持久，只被贱价招引的用户并不是咱们的方针人群，这类人目的性太强，是最简略移情别恋的。在选择困难症面前，花费者需要的是一个定见首领，是一个日子化、形象明显的个别，定见首领（比方网红，比方微淘）能够协助花费者敏捷定位商品，下面来说下微淘。
　　一、了解微淘
　　做微淘之前我觉得咱们有必要了解一下微淘，搞理解这个商品的定位对咱们运营战略的拟定是存在很大含义的！它是花费者的日子花费贴身秘书，是商家的移动电商平台，相同也是一个第三方导.购平台！看到这儿，咱们就能够对本身微淘运营有一个考虑：咱们的花费集体是啥？作为日子、花费秘书根本作业责任需要做啥？商家需要做啥？能够做啥？怎样进行导.购？怎样满意花费者的购物需要？
　　VC把一个公司分为仰视星空型、兢兢业业型、生意型、极客型。“让天下没有难做的生意”，自个认为，淘宝是仰视星空的商品。一个商品、一个公司的愿景是它们远见的体会，了解它的将来方针有利于咱们拟定本身方案！以微淘为例，已然它的愿景是日子花费贴身秘书，那么单纯推送商品的做法必定是违背正轨的！
　　二、方针用户
　　做电商必定要了解自个的方针人群，不论做不做微淘都需要，任何东西都不也许满意一切用户，咱们要做的即是用户细分，减小方针用户规模，尽也许的满意这部分用户的需要。下面是截取是某个时刻段的访客剖析数据。

　　人群画像　　　

　　时段散布
　　经过这两张图表，能够得知，咱们的方针人群是：
　　性别：女人为主
　　年纪：26-40岁
　　区域：东部沿海区域以及湖南、四川等
　　工作：白领、商务人士
　　习气：上午9-10点，下午15点，黑夜21-22点访客店铺
　　东部沿海区域是干流花费集体，这儿的天气状况如今是啥样？26-40岁的女人，这部分集体往常重视啥？喜爱啥？为何在这些时刻段拜访高？这三个时刻段哪个是阅读为主？哪个是购.买为主？这些都能够经过数据或别的方法找到答案。
　　三、内容发布
　　

　　对于这些母亲们最常重视的疑问，咱们能够知道自个平时发哪些推送内容，以及活动怎样出现。
　　

　　除此之外，我的电脑上会经常坚持翻开两个Excel，一个是关键词罗列，一个是可进行活动。看到好的词汇、好的活动，我会记录下来，问问自个是不是能够经过变形来推送给我的用户群，它对我的协助是：1、怎样做一个标题党，提高翻开率；2、在店铺进行主题聚划算的时分，我能不能找到与之符合的活动来预热。
　　四、详细玩法
　　确定好这些今后，即是详细的玩法，信任这也是大多数人要点重视疑问。
　　盖楼活动：这是上一年618咱们做的一个盖楼活动，累积盖楼10W以上

　　榜首：我会站在花费者的态度上通知咱们咱们的奖品必定会发，会给用户留言/打电话，不会让参加者失去奖品；第二：奖品前置，先说奖品，让用户先去判别这个活动值不值得参加，后边再去说规矩，由于规矩并没有多少人去看，仅仅保存解释权罢了；第三：奖品是啥，参加就能取得的大额优惠券、小巴亲去选择的衣服，相同的东西换个表达方法赋予特殊性，对用户更有招引力；第四：参加方法简洁，格局【618?我要xxx】；第五：完毕通知咱们，这仅仅一次活动，你们参加度高，我就还会做活动。
　　咱们也许会有十分好的玩法和方法，自个觉得“简略”就好、618活动盖楼完毕，630活动我又以相似的逻辑做了一次，10个小时盖楼数量破5W。

　　单品聚：单品推广活动玩法，得知单品聚报价后，发了这么一条微淘

　　发布后，难免会有人违背报价区间，这时分就需要咱们自个小号去做下引导，引导花费者向你的预期报价挨近，当然条件是这件商品卖这个价对用户而言的确是划算的。

　　三天后，推出另一条微淘，亲们请求59的呼声这么高，小巴必定不能坐视不理，说好的59来了...
　　终究作用是这么的：

　　双11玩法：咱们都知道，作为淘宝商家，双11才是重头戏，双11微淘咱们这么玩。
　　9月份开端对全部双11节奏进行整理，并且拟定了不一样时期的预热玩法。前期以互动为主，比方盖楼、报到、投票、竞/猜等等，10月份开端对于双11主题“i运动，大不一样”退出一系列软文（孩子喜爱啥运动、为何要运动、怎样合理健康运动…）并且对于主题做了一系列有.奖活动（晒宝宝运动照、晒母亲运动照、喊出运动标语等）。
　　经过整理，拟定了比照翔实的方案，预热做啥？活动做啥？活动完毕对于发货慢的安慰等等。

　　上一年双11时期，微淘晒照功用无法运用，咱们凭借了手淘社区进行，将用户引导至手淘社区晒照，不只确保了活动顺利进行，并且巴拉巴拉品牌圈人数敏捷从0做到了2W，下面是数据作用：

　　跟以往的活动进行比照

　　跟毛菇小象家双11微淘引导成交状况比照，引导成交金额是差不多的，当然了，也也许是两边侧要点不一样，微淘圈子都知道小象家的互动率十分高。

　　跟粉丝量级差不多的童装品牌比照，在引导成交、净增重视上达成作用都是比照好的。

　　这是咱们近来一次的微淘活动，衔接微信跟微淘。终究参加人数700+，减去重复人数，咱们这次活动仍然最少分散到了2500人次以上，自个认为推广作用仍是比照不错的。

欢迎光临老y开网店 (http://lakwdian.com/)