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标题: 2016学会这些直通车技巧流量手到擒来！ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-26 11:00
标题: 2016学会这些直通车技巧流量手到擒来！
一、区别化淘宝同质化严重，想要从许多卖家中锋芒毕露，仍是需求花一些功夫的，除了做好店铺优化，塑造活动紧迫感以外，还要追求区别化。不求最好但求不一样，在千千万的淘宝卖家中，没有点不一样之处是很难有优异表现的，所以区别化在现在的淘宝体系中更显得尤为首要。怎么做到区别化，首要两方面：
商品区别化：在淘宝运营中有许多这种状况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机，很让人心寒，这就是商品区别化的疑问，如果自己的商品能打造成行业内口碑很好的品牌，有过硬的品质和更多的老顾客的支撑，这么也就不怕盗版的跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解商场，多从消费者角度看待商品，切实处理买家痛点，做成无可替代的唯一品。比方网上有简易衣柜销量很不多，可是有消费者顾虑的一个痛点就是组装麻烦，所以这时候出现的组装超简单的折叠衣柜应运而生，自然能抢占商场，卖的火爆，所以前期的选款工作十分首要。
视觉区别化：同款许多时候咱们自己也不可控，如果避免不了，那就要从视觉效果上打造区别化。如果商品相同，主图和描述也相同，除非你销量、店铺信誉有优势，亦或者是价格有绝对优势，否则这种状况只有死路一条，硬去推行没意义。视觉上打造自己的个性，提升自己的逼格，消费者才能另眼相看。
区别化可以是主图或者详情的区别，比方主图背景不一样于其他，卖点提炼、优惠促销活动等等，用这些主图的区别首先赢得消费者的初步注意，然后进入页面给消费者耳目一新的感觉，而不是千篇一律，买家是不是就会更有兴趣了。区别化不单局限于描述上，比方推行引流上也可以做区别化，别人都做直通车推行引流，那你还可以直通车开端店铺推行引流;别人节日期间都暂停推行，那你可以持续推行抢占先机等等。
二、流量价值最大化在淘宝的大体系中，咱们需求的是精细化运营，把握好每一个细节。开网店终究的目的都是为了挣钱为了销量，但不能盲目追求销量，店铺的核心是流量，所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化。在直通车中就体现在转化率数据上，比方两个宝贝获取流量的能力为：
宝贝1：直通车引进1000uv，成交50笔，那么转化率就是5%。宝贝2：直通车引进1000uv，成交30笔，那么转化率就是3%。引入相同多的流量，很明显转化率高的流量价值就越多，当然是在ppc相当的状况下。直通车是付费引流工具，怎么让付费流量有价值，那就是达成转化，有付出有回报，这么流量才体现价值。
流量价值高了，淘宝才会认定你的商品是受多数买家喜欢的，以后才能分配更多的流量给你。比方上边两款宝贝，在客单差不多的状况下，淘宝会给宝贝1更多展现时机，淘宝终究的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的商品，终究达成交易。宝贝转化率高了，直通车权重会越来越高，付费流量拉动自然流量的增长，店铺慢慢进入盈利期间。
三、关键词出价关键词出价是直通车优化核心工作，出价高了银子如滔滔江水，出价低了没有流量白废。怎么找到合适的切入点，才能正确优化直通车，出价这块没有经验的可以结合软件，像省油宝软件，闻名度比较高，自动选词优化效果也比较好的，这种可以用来操作。下边鬼才对于怎么出价进行详细讲解：
1、因地制宜直通车后台每个关键词给出出价后，在淘宝搜索页都会有一个排名方位。如果你资金预算有限，前几位的ppc过高，可以尝试下方方位或者退居第二页方位。一般左侧12个方位中，第2-5位较好，然后是下方13-15位，依次以后页数的相应方位，依据关键词的竞争状况和自身店铺的推行力度来选择合适的方位。
2、随机而动在直通车方位竞争时不仅是猛争前几位，还要注意的是前后竞争对手的状况。许多时候需求错位而动，比方在前后同行宝贝远比自己有优势时，尽量错开，避免以卵击石。比方为了选择相比自己图片更显眼的方位而动，经过方位的不一样测试出点击率更好的方位。
出价优化原则：①与宝贝有关度高，并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页。②与宝贝有关度高，但质量得分低的关键词，先优化下宝贝标题和完善宝贝特点，再进行出价调整。③质量得分在5分以下的，不要盲目提高出价，先优化有关度，提升质量得分。④对于点击率和转化率都比较低的关键词，降低出价。⑤关键词适时舍取，不断优化。保留表现好的关键词，对于长期表现低迷的关键词进行删除，替换新词。
3、分词优化经过一段时刻的投放，关键词都会有一定的数据反馈，依据数据分析咱们可以将关键词分成几类：仅点击词、无点击词、成交词、收藏词。依据关键词的不一样表现给予调整出价。
①仅点击词：这类词是华而不实，买家大多数是只看不买，不能给店铺带来效益。看与宝贝有关度怎么样，有关度不好考虑删除，如果有关性还不错，先降低出价观察。但降低幅度不要太大，短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察。
②无点击词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除。如果是精准长尾词且有关性好，先保留继续提高出价提升排名。
③成交词：这类词是重点培养对象，是后期做roi的主力军，在保持转化率的前提下，可以逐步拉升出价提高方位，获取更多流量，转化率不变则继续保持，一旦转化率下降则要注意观测前后竞争。
④收藏词：这类词是潜力股，如果ppc在能承受的范围内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化数据。如果ppc较高，那就适当降低出价，后期有成交再提升排名。
3、分期间进行一款宝贝推行是分期间进行，依据宝贝建议不一样推行方案，可以更好的到达推行效果，然后依据宝贝不一样期间对于性的把控出价。①新品初上期许多商家用直通车来进行新品测试和引流，对于刚上架的新品，要采取保守推行法，依据行业均值和设置日限额来设置出价。新品和测试期推荐专门开长尾词方案，省油宝软件的自动长尾方案，很适合新品推行和测款等，效果不错。
A、前期可以先使用默认出价，测试流量。B、重点培养质量得分，质量得分在6分以上的单独调整关键词出价，其余关键词可以批量调整。
②流量测试期A、测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推行费用充足可以排名在首页。B、对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适方位，切记大幅度调整出价。C、有点击的长尾词重点注重，可以适当提高出价，卡位在比较靠前的方位，作为首批直通车引流首要关键词。
③流量爆发期经过一段时刻的投放，关键词都有一定数据反馈，点击率、转化率这些都是参照的首要数据。A、点击率高转化率高的关键词，依据日限额控制出价，当然这类词是咱们重点培养的词，可以多一些花费在这类词上，保持住首页排名方位。排名保持在首页也可以用省油宝抢排名工具，支撑全时段自动抢排名，还可以PC端和移动端分开抢，这么就处理了排名卡位的疑问。
B、点击量较少长期没有点击的关键词，微调出价适当提高，观察数据。C、长期没有转化的关键词降低出价，转化状况不稳定忽高忽低的，当然方位比较靠前那就适当降低出价，把排名退后些观察。
④淡季预热期预热期间以流量为主，淡季商品推行首要是提早预热，培养质量得分和基础权重，所以不能太过看重转化率数据。A、参照行业ppc，阶梯式出价调整，最少测试一周或者更长。B、筛选出引流效果比较不错的关键词，单独建方案培养，这么能更好的稳定方案整体点击率，快速提升权重。C、后期再分批次加入方案培养，质量得分培养到9分以上。
四、宝贝标题优化直通车推行标题和宝贝自然标题，都会影响到推行效果。标题优化的好才能更好的获取流量，有更多被点击时机。标题优化时需注意的几点：
1、中心词提炼宝贝中心词的权重最高，如果把这些中心词重点培养，能在自然搜索中排到比较靠前的方位，那流量还用愁吗?比方下边这款宝贝的中心词是泳衣女、连体裙式游泳衣，在买家输入关键词搜索时，匹配成功的关键词会显现红色，这几个关键词的权重也是最大的，是需重点培养的。
2、空格原则同一个关键词，加不加空格搜索成交指数都会不一样，比方“连体裙式泳衣”和“连体裙式泳衣”，在淘宝指数对比状况来看，不加空格的效果更好。不一样的词有不一样的表现，有些关键词是加入空格效果更好，需求借助一些工具去查询，依据数据判别。
3、顺序有关如在淘宝搜索“连体泳衣”和“泳衣连体”这两个关键词，连体泳衣搜索框下边会出现在某类目下搜索，而泳衣连体却没有，说明连体泳衣该关键词投放在正确有关类目下，泳衣连体比较不符合买家搜索习惯，说明连体泳衣该关键词更好。

五、宝贝主图设计现在广告、杂志等都是从一张牛逼的图片开端的，首先给予视觉的冲击，买家才有继续了解的欲望，一张直通车推行图更显得尤为首要!
一张推行图首要是由图片层和文案层组合而成，图片层包含商品和背景，要放置明晰商品图片，背景突出商品视觉美感。文案层是商品卖点和利益点的呈现，促进买家产生点击。
1、推行图组成图片层：①明晰展示商品，饱满呈现，体现商品质感和价值。②背景要和商品相得益彰，好比鲜花与绿叶的联系，话虽美还需求绿叶的陪衬。
文案层：①文案排版突出首要信息，比方商品与众不一样的卖点，或者相比其他同行商品有力的促销信息。②文案辅助商品为主，但不能喧宾夺主。
2、核心卖点突出核心卖点，就是区别于其他商品的首要特点。比方买帐篷许多人的苦恼就是不会搭，所以“3秒速开”买家看到是不是会很心动，有招引买家的点，自然点击率也会飙升。
3、有对于性展示比方一款主打大码的连衣裙，如果模特效果图都是黄金比例身材的模特，那胖MM能放心购买吗?所以创意展示用胖MM试穿效果图是不是更好，看到胖MM也能穿的美美哒，这么身材偏胖的人才有信心购买，更有自身穿着真是存在的美感。
4、情形带入一些类目商品图片展示最好是有场景图，有场景的带入避免商品的单调，利用场景更生动形象体现商品价值，让买家有拥有商品后的想象感和归属感。

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