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标题: 一天一万支销量，美宝莲靠视频直播在微淘玩嗨了 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-25 15:00
标题: 一天一万支销量，美宝莲靠视频直播在微淘玩嗨了
还记得上一年双十一购物狂欢节，经过电视屏幕联动手机淘宝和花费者互动，让剁手党们边看边买，发明了历年来天猫双十一的前史新纪录。在移动互联网兴旺的当下，购物环境的生活化、场景化、内容化，变成推进花费者买单的首要趋势。2016年，阿里推出天猫视频直播，让商家也能够制作归于自个的小型购物狂欢。本年4月美宝莲试水天猫视频直播，依托微淘，将一场新品发布会玩得飞起。
　　4月14日，翻开微淘，Angela Baby笑魇如花的呈现在页面顶部，预告当天黑夜美宝莲新品——好气色唇露发布会行将敞开。据美宝莲电子商务司理滕霏泄漏，这次活动是和天猫视频直播一同创造的，经过在微淘直播新品发布会的方法，招引用户重视店铺；直播时期合作互动，然后到达销量转化的作用。据了解仅仅是直播当天就完成了10607支的销量，改写了天猫彩妆唇部彩妆类目下的纪录。

　　论题互动为微淘直播蓄能
　　彭小姐表明，微淘就像是淘宝里的微博，微淘强壮的花费者基数和评观点赞等互动功能给活动预热供给了极好的支持。从4月6日开端一向到4月15日新品发布会开端，美宝莲天猫旗舰店在店铺微淘继续抛出有关于新品发布会的论题，来招引用户重视。
　　4月6日，品牌在店铺微淘通知用户美宝莲有新品发布，至于是什么商品，品牌则设置了一个悬念，经过建议有奖竞猜活动：“作为新晋代言人，Angela Baby会为美宝莲代言哪款商品？”与用户互动，而且抛出猜对送Angela Baby代言同款的奖赏，招引用户积极参加。这么一来，就集合了一波对美宝莲商品感兴趣的用户。同时在互动页面，用户能够参加论题的谈论，经过谈论能够看出每个参加者的重视点在哪里，品牌能够从中找到真正对商品感兴趣的用户。
　　在吊起了一波用户的食欲今后，4月9日，美宝莲开端正式为新品发布会直播做衬托。品牌在微淘建议Angela Baby化妆包又添新宝贝的论题，行将发布的新品：好气色唇露，做为ab化妆包里的新宝贝向用户发布。同时，品牌在天猫试妆台使用中参加以新品唇露为主概念的纽约baby潮妆滤镜，面向花费者建议“留言发送你的纽约baby潮妆试妆照拿ab见面会入场券和十五支好气色唇露”活动。进一步曝光新品，将商品与花费者互动严密关联在了一同，也触达了对品牌感兴趣的花费集体。
　　跟着新品发布会时刻越来越近，4月13日，品牌又在微淘上推出一波互动：“猜猜哪一张是baby的嘴？”在活动中，品牌一方面以新品发布会为主线，时期交叉Angela Baby平常的小八卦，比方：平常会用什么样的妆容招引晓明哥之类的，来坚持用户对发布会重视的热度。另一方面，发布新品的预售连接，推出预售减十元的利益点，设置预售采购取得更多优惠的悬念，将用户由论题引进新品预售的详情页。详情页内设置了提早采购就送VR眼镜、400ml眼唇卸妆液、明星签名贺卡等赠品优惠来招引用户提早下单。
　　除了经过互动集合品牌的潜在客群以外，品牌旗舰店从四天前开端，就面向现已收藏或许在购物车收纳了美宝莲商品的花费去集体，投放了一波新品预售的钻展，将这些潜在用户引流进预售页面，更有关于性地提高转化。假如用户对直播感兴趣，就能够点击直播论题中的重视按钮，经过重视用户才能继续看到后续发作的新闻。而关于商家来说，这个动作则能够看到用户对这次事情的重视热度。美宝莲天猫旗舰店店长彭小姐表明，光是预热时期，每个论题热度就到达了7600多人，微淘重视人数继续增长。预售时期，新品好气色唇露销量到达1700支。
　

　　直播上线　在微淘引爆转化
　　经过前期的预热，新品发布会直播现已集合了一大波重视者。在发布会当天，品牌开端在微淘大力铺设信息途径，双线齐发，将重视热度推上了高潮。
　　4月14日在间隔直播还有五小时，美宝莲在微淘发布主题为直播倒计时的海报页面。依次显露带着美宝莲品牌定制款vr眼镜的Angela Baby，Angela Baby为发布会录制的广告视频和发布会直播地址。紧跟着抛出论题：当高端彩妆遇上VR虚拟现实会是什么样？Angela Baby会在晓明哥仍是GD的相片上印唇印？而且奉告用户这些答案都会在直播中揭晓，不明真相的围观大众，被论题制作的悬念招引了注意力，发布会直播的重视度又一度上涨。
　　下午三点，直播上线今后，品牌在微淘顶端继续为用户推送发布会预告，用户经过翻开微淘就能够看见。感兴趣的用户就会搜索美宝莲，一旦用户搜索美宝莲，手淘端就会呈现承载着品牌新品发布会banner的弹窗，弹窗的内容向用户展现了代言人Angela Baby的今天行程，被内容招引的花费者就会点击弹窗进入好气色唇露发布会布告页，布告页承接着好气色唇露的预售详情页。这时候对美宝莲感兴趣的潜在用户，就能够首要得到一有些的转化。
　　而且每个用户只要首次在手淘搜索美宝莲时才会呈现弹窗，第2次进入店铺就要经过手淘页推送的旗舰店banner点击进入。这么做的优点在于，品牌能够经过弹窗的点击次数清楚地知道，当天自动搜索美宝莲的用户有多少，这一群人就能够圈定为品牌的潜在用户。
　　直播时期，美宝莲旗舰店撤下之前的预售页面，取而代之的是买一送一的新品活动页。这个页面的连接在发布会直播的页面中显露，为用户边看边买供给了一键采购的操作根底。而买一送一这么简略粗犷的方法，为完成销量供给了最直接的途径。
　　这次新品发布会，微淘直播内容分为两个有些，一有些播出在路上的Angela Baby，在化妆间的Angela Baby等私底下的状况，另一有些即是好气色唇露商品发布会的现场。在路上的Angela Baby直播，十分接地气的运用了手机视频拍照，直接连通手淘端的视频直播，在播出内容的同时，工作人员偶然会在直播中说到好气色唇露的发布，而且引导用户进入商品内容页。在这时期，又完成了大批转化。
　

　　边看边买不再专归于双十一
　　据了解，这场完成了一天一万多支销量的直播，从预热到完毕用了五天的时刻。滕霏表明：“这么的活动不像双十一这么的大促，要依托于平台提早二十天显露预热，仅仅在微淘咱们就触达了自个的花费者，做到了这么的成果。”关于商家来说，经过微淘的内容驱动，能够愈加精准地触达花费者。而且那些仅仅进来逛逛的花费者，也被内容所招引在店铺停步张望，增加了用户由路转粉的概率。
　　而且经过这次活动，品牌能够依据出售数据调查出哪些商品受期待，哪些商品对比冷门。经过对抢手商品花费者的采购偏好剖析，能够得出喜爱这类商品的花费者还喜爱哪些品牌的其他商品，在后期的促销中，就能够愈加精准地关于这群人推出促销套装。而不受期待的商品，品牌就会考虑其他转化方法。
　　在商品的转化上，视频直播无疑是供给了一种新玩法。滕霏表明：“对比冷门的商品就能够依托达人教育来推，比方将商品落到本季盛行妆容中。”据了解，美宝莲具有很多美妆教育资料，曩昔苦于没有当地执行，而天猫视频直播呈现今后，这些资本就能够得到极好的使用。
　　目前天猫平台在技术上，现已完成视频能够在手淘店铺主页显露，而且点击播映今后，视频直接就在页面顶端播映，不像曩昔看视频需求跳转到另一个页面，这么一来花费者就能够边看边买，店铺就使用视频就能够非常好地完成内容导购。

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