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标题: 掌握3要点，点击率飙升so easy! [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-25 10:40
标题: 掌握3要点，点击率飙升so easy!
新手卖家在优化直通车的时候，经常性会因为计划和宝贝的点击率偏低而苦恼。遇到点击率偏低的问题点上，我们更多的是淡定分析点击率偏低的具体问题，切入问题点去解决，相信点击率是可以在短时间内提高的。以下，我们可以通过几个重要的分析点入手，如何让偏低的宝贝点击率在三天的时间，点击率得以飙升的。
　　一、投放平台设置的分析点
　　直通车的投放平台设置，一般是淘宝站内默认开启搜索推广的（除了某些店铺淘宝允许只投放无线平台），定向推广，站外和无线站内外可以选择开启或者关闭的设置。如下图，这是经营行李箱的心级店铺的投放平台设置，调整之前的账户点击率是0.11（直通车只有一个计划并且推广一个宝贝），我们看到定向推广是暂不可投放的，但在调整之前，PC和无线的站外是开启的状态，无线折扣并没有特别调整，是100%折扣的状态。
　　

　　针对上面的情况，我们第一步先把PC和无线的站外平台关闭，如果定向推广能开启的店铺也建议先关闭，一般来说，这三个投放平台总体上相比站内的点击率会比较低，如果开启会整体拉低整个计划的点击率。由于现在的无线端点击率要比PC端的要总体高出不少，所以无线折扣方面暂时拉升到150%，如下图。

　　二、投放区域的分析点
　　有些卖家会认为投放区域设置的更多，会有更多的点击量，但同时我们要分析，投放区域的更多投放，在展现量提高的同时，点击量不一定会跟上，也就是说点击率可能会因此降低，所以我们在设置投放区域的时候，需要充分结合宝贝的情况来适当关闭一些宝贝热度不高的区域。
　　三、宝贝创意的分析点
　　1、宝贝创意的投放设备分析点击率情况
　　很多卖家在优化创意的时候，往往会直接查看已设置好的创意进行总体点击率对比，其实默认看到的是对应创意的汇总，即无线和PC的点击率的总体数据反馈。为了让点击率能针对性的调整而得到提高，我们应该从细分条件（如下图）那边，分别对比计算机和移动端的点击率情况进行分析，因为直通车账户点击率偏低的直接原因可能就在于创意集中展现在PC端，但点击率在PC端却总体走低，移动端则无展现，更谈不上点击率可以拉升总体点击率的点上了。

　　针对展现量更多偏向于PC端，而PC端对应点击率偏低的问题上，我们一方面提高了无线投放折扣之外，我们可以让PC端展现比较多的创意图片只投放到无线端（如下图），近两天再观察对应创意的展现和点击率情况，如果点击率还跟不上，操作方面主要就是更换创意图片了。

　　2，创意图片的分析和选择。
　　创意图片的选择是直接影响宝贝点击率的因素，也是非常重要的一步。为了短时间内拉升点击率，建议可以充分利用设置好四个创意，最好是每个创意是有不同的图片，或者总共两张图片，分别投放于PC和无线端来投放。通过研究淘宝竞争对手的图片参考，以及结合宝贝的属性卖点设计图片并不断测试，在第三天，终于可以确定点击率不错的创意图片。（如下图）
　　

　　综上所述，卖家在优化直通车或者测试新款的时候，在关键词相关性不错的情况下，点击率偏低的问题是一个不少的烦恼，我们可以运用以上三个点针对性分析和灵活调整，短时间内让宝贝点击率飙升是不难的。

作者: 告别思念的疼痛 时间: 2016-4-25 22:31
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