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标题: "她经济"崛起看林氏木业如何造节抢滩5万亿女性市场 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-21 18:00
标题: "她经济"崛起看林氏木业如何造节抢滩5万亿女性市场
有句话说“每个成功男子的背面都有一个女人”，而马云成功的背面是有千千万万个“败家娘们”。一个女人在收购决策中扮演的多重人物。未婚前，她是一个单纯的女子，花费品是依据自个需要收购；结婚后，她扮演一个老婆的形象，给老公和全部家收购日子用品；生孩后，她扮演一个妈妈的人物，掌管全家衣食住行。
　　女人行使花费权的频次极高，从超大件的家私电器到不起眼的油盐米醋的花销，她们是绝大多数家居用品、女人用品、男性用品、儿童用品、白叟用品的收购者。在中国家庭中，老婆把握财政大权的约占40%以上，这些女人操控了国内60%的花费收入，抉择了76%的家庭收购力。有数据显现，中国现在女人花费集体已达4.8亿人，商场容量最少在5万亿元以上，中心用户群年龄段在23~35岁，首要散布在一二线城市，年均收入在10万以上，80%具有自有房产。
　　女人花费集体在移动互联网的国际中发挥着越来越首要的效果，“她经济”有望变成将来花费职业继续添加的风口。尽管女人商场尽管潜力无限，可是花费晋级带来商场分层用户愈加涣散，怎么捉住这批新式的中产阶级，怎么找到自个的精准用户变成各大电商品牌火急想处理的疑问，大牌明星代言、女人社区、网红广告、影视IP植入等，近期，闻名的家私电商品牌林氏木业为了获取女人心，也是频放大招。
　　从关怀动身的“攻心计”
　　林氏木业的品牌中心方针人群定位在25~34岁的年青集体，其间女人占比逾越50%，职场白领更是占了绝大多数。这群由80、90后构成的年青职场女人，她们大多刚步入婚姻殿堂，都处于平衡家庭和作业的时期。在职场中，女人有必要支付更多的尽力才能取得与男性相同的成功；在日子中，她们有必要照料爸爸妈妈，关怀后代，维系家庭。无论是来自职场，仍是来自家庭的压力都足以让她们“千疮百孔”，她们更需要他人的了解和关怀。
　　因而，林氏木业在4月15日初次提出“职女节”，将焦点放在了“新婚/已婚职场女人”，将“平衡家庭和职场”这一状况作为主诉点，呼吁体恤和关怀职场女人。以“职场女人”这个痛点动身制作论题、引爆论题，构成多维度多层次的推行矩阵。
　　前期活动预热造势，林氏木业与智联招聘联名发布《职场女人生计压力》构思视频，趣谈职女的前史与现状，别的选用多篇不相同视点的文章，经过清华南都、queen主义、猜火车等自媒体发布，引起关怀职场女人、注重女人来自家庭、社会、职场等多方面压力的互动论题。

　　后续，林氏木业又奇妙地将商品融入抢手影视剧《我是杜拉拉》剧情，到达商品显露、品牌传达的意图，耳濡目染的影响花费者的收购做法。

　　毕竟以林氏木业家私旗舰店的活动作为落地，将各方面的精准流量进一步转化为有用成交。4月15日活动当天买卖总额就打破3千万元，荣登天猫家私类目出售第一。
　　整体来说，林氏木业“职女节”经过立体化推行，运用内容触觉和本钱结合，成功攻陷女人心。

　　从粗豪式的报价战到内容推行
　　2016年，淘宝天猫将内容导购作为战略要点，并且关于商家的查核也不局限于GMV，尽管“卖货”是大有些公司的毕竟意图，可是以往粗豪式的报价战现已不能满意当今商场需要，愈加不利于品牌的发明，除了传统的直通车钻展等方法，商家怎么输出内容，与花费者进行互动，并经过内容输出影响花费和添加粘性，是本年品牌商家都需要去考虑的疑问。
　　林氏木业这次“职女节”无疑即是一次从单纯的店铺营促销到测验与花费者交流的推行转型杰出测验。现在，花费晋级的中心人群承受信息的途径是多样化、碎片化，交流方法也现已不拘泥于“品牌通知我怎么”，更多需要参加、体会和评估。想要敏捷抢占商场，品牌商就有必要有更强壮的人群洞察力，可以准确捕捉方针受众，同时深化了解花费者心里需要，从理性和理性都需下足功夫，才能获取“芳心”。

作者: 劳斯莱斯.@ 时间: 2016-4-28 10:55
有道理啊……支持lz.

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