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标题: 提高直通车点击率的小技巧 [打印本页]
作者: 老y    时间: 2016-4-17 10:00
标题: 提高直通车点击率的小技巧
点击率意义：点击率（CTR）是指淘宝品台或许其他平台页面上某一内容被点击的次数与被显现次数之比，它是一个百分比值，反映了平台页面上某一内容的受重视程度，常常用来衡量广告的招引程度的多少。
2点击率计算公式：点击率=点击量/展示量x100%
3点击率的优化：一说到点击率，关键词在“点”，点进你的宝贝详情，点击你的宝贝连接等等，望文生义也便是，你要有招引花费者的一个“点”。而这儿的开展不行单单是一个点就能够处理的。这块首要关于详情页的而优化进行打开剖析。
通常来说，店铺的主图决议了点击率。因而，要想详情页有招引人的“点”，主图的方案有必要得要精巧、精准。以到达视觉推行的意图地点。所以都会先有详情页，后有主图，因为主图便是详情页的精华地点，是全部详情页的缩影。详情页方案必要的几个“点”方案详情页前，必得在自个心思描绘出方针人群画像。当卖家们在选出宝贝时，就大概会想到掏钱采购你这宝贝的人群大概是怎么的，但这是凭仗自个的幻想去了解的，也许不精确，所以咱们需求凭借数据——淘宝指数。A、有关人群剖析（性别份额、年纪）


看这个图你能想到啥，本来其间有很大的信息量。①、首要人群在18-24岁，占比为21.3%；对应的人群是：学生或许刚步入作业岗位的人；特征：作业资格浅，薪资不高；②、25-29岁的占比为18.9%对应的的人群是：白领或创业者；特征：18-24岁的采购力要比25-29岁人群的采购力低，假如是定位18-24岁人群，最好把报价定在中低端价位。假如定位25-29岁人群，最好定位在中端、高端价位。B、喜爱程度和星座


左图是人群的星座占比。在产品里边加上星座元素比方：走运颜色，运势等，右图便是从人群的喜爱标签来看，运动族和户外族是主力，首要会集在40-49岁、50-59岁的人群喜爱度高，这个也是有因素的。因为四五十岁以上的花费人群不像年轻人那样，狂爱逛街，他们上淘宝的首要意图是为了购物，这是中老年人群的一首要特征。C、卖家等级


上图从喜爱度来看，菜鸟买家的转化率较高，越往高档其他买家转化率则是越低。菜鸟上淘宝大多数以购物为意图，其间带有激动采购的成分，因而在详情页传达性上来说，这些买家的培育方向要要点对待。D、提炼宝贝中心卖点所谓中心卖点便是方针人群最关怀的疑问，这个宝贝能带给买家带来啥东西。这儿不主张在详情页上堆砌太多杂乱的卖点，能够会集放在某些方位就好，可是全部详情页应当贯穿某一个中心卖点，有主有次；当然，假如卖家有极好的拍照办法，能够把图像做得很有feel，图像自身天然就能够变成卖点，若拍照不是很有特征，就不要抛弃用案牍描绘。文字是一种极好的传达信息的途径，在有便是详情页的方案要有一个好的排版方案。


格外要留意的是相关引荐的，最好放在后边而不是放在最前面，并且最好6-8个最好。假如太多的话，自个看着都觉得杂乱，更别提花费者，换位考虑这个道理卖家们应当都懂。
E、主图和标题


上图便是一个简略的推行方案，主图+标题的方式，到那时怎么去测验主图的好坏或许是标题的好坏呢？这儿引荐一种双向测验的办法：①、树立一个主图一样，标题不一样的推行方案；②、树立一个标题一样，主图不一样的推行方案；
F、无线端详情页优化这儿着重一个需求留意的“点”，PC端和无线端的主图形状是不一样的，因为形状不一样，无线端假如用PC段的图像，就会呈现出下图的作用。
所以卖家们方案无线端图像时要做好调试，将无线端图像是视觉作用优化到位；别的，关于无线端的方案来讲，本来五张主图就等同于详情页的首要中心了，卖家应尽量利用好这五张主图，把中心卖点、宝贝做到展示完好，逐渐提高宝贝的点击率。




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