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标题: 三个毛头小伙是怎么做出一个年销售过亿的配件品牌的？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-15 18:00
标题: 三个毛头小伙是怎么做出一个年销售过亿的配件品牌的？

　　创业需求啥？有时分即是凭着一个想法就支撑着跑完了全程，有时分精心预备却还绰绰有余。永久有人兴致勃勃得逢人便讲述自个新冒出来的想法，也有过来者苦口婆心劝你下海没那么简略仍是安心作业为上。但就像是生长，不自个别会一把，怎么知道这其间滋味？
　　余根培即是创业大军的其间之一，从2003年至今，已有十多年的光景，从当年那个毛头小子成为了如今的商务人士，进程不免艰辛。
　　深圳市艾派奇电子科技有限公司（以下简称“艾派奇”）是余根培和两位协作伙伴一同创立的，彼时，他们都还在同一家电子配件商品公司作业，依次担任厂长、商场出售和商品运送的职位。
　　从2003年开端创业，艾派奇阅历过初创时的小柜台时期，也赶上了1688线上批发商场的盈余期，并且又在2013年测验做起了品牌，这傍边，艾派奇对线上商场运作从生疏到了解，从享用盈余到奋起维权，如今造就了年出售近亿元的作用。
三自个，一个小柜台
　　2003年，创业三人组中的两人首要下海，没多久，余根培也参加了进来。他们带着多年的阅历和对作业的了解，进入了通讯配件作业里开端单干。其时，他们在广州国际贸易商场租了一个两平米的柜台，虽然不大，但绝不廉价。三自个在这个柜台的后边，完结了从商品构思、研制、出售、售后等一系列作业。
　　实在翻开商场是在2007年。其时正值诺基亚手机盛行之际，其手机配件也成为了悉数出产商的首要发力方针，但市面上的商品大多迥然不相同，余根培三人瞄准这一点，研制了一款适用于诺基亚手机的车载充电器。他们在外观上做了很大的改动，还用了商场上不多见的电镀技能。这款车载充电器刚一推出，其新颖的外观就引起了许多人的留意，余根培戏言“订单如雪花般飞来”。恰是这款商品，拉动了销量的同时，也为往后的翻开打下了坚实的根底。
　　2009年，余根培从一个广告宣扬页上看到1688平台，出于想要多一个新途径的意图，他们入驻了1688。可是，一方面，顾客们对着网上如同打着马赛克通常的相片实在无法放心，余根培的团队对1688尚短少更多的运营阅历；另一方面，网上支付功用也还没有如今这么快捷。其时，1688仅仅他们介绍自个商品的传达平台。线上选样，线下生意是其时的首要形式。到了2011年摆布，他们开端优化店铺视觉，支付宝等电商根底设施逐步完善起来往后，生意渐渐转到了线上。
线上批发与零售，两者兼得
　　广深区域作为国际工厂，这儿的配件加工工业十分兴旺，也因而，商品同质化景象严峻。这个三人组创业时定下的理念即是，做和他人不相同的原创通讯配件商品，走区别化道路。 “这条路有那么多人在走了，咱们想走一条不相同的路。”终究区别化商品才更具有竞赛力。
　　艾派奇地点的数码配件范畴，正本竞赛十分剧烈，该怎么走区别化？艾派奇会从商品方案和质量上去做打破。“咱们只做一个品牌，在别的商家和花费者对咱们商品的辨认度。咱们的商品都会出一些特性一点的，关于性的出一些商场上没有的商品。”余根培说。
　　以移动电源为例，移动电源的运用人群正本很广泛，可是艾派奇把移动电源的方案特性定坐落偏商务和正经场合，看起来比照商务，用起来又老少皆宜。并且，小体积，方便携带。
　　又比方说数据线这款商品。正本市面上供给的数据线功用和外观上都很类似，可是许多花费者都会碰到数据线残破的疑问，因而，数据线要拼的即是质量，要主抓耐用。而手机壳商品，拼的即是立异了。由于手机的品牌和类型许多，并且类型一向在更新，对商家来说款式也需求一向跟上
　　艾派奇如今在1688以及面向花费端的天猫平台都铺设了店铺。可是，线上批发商场定位和零售商场零售的定位不相同，相应的运营也会不相同。
　　依据余根培的介绍，在1688上是批发性的去做，以经销商来面临花费者，咱们的商品，包装方面会做的不相同一点，可以让商家十分好的去做体会效劳，他们这么更易操作。天猫淘宝直接面临终端花费者，咱们做的是别的一种包装，两个有必要要有区别化，这联络到赢利。
　　在1688上，由于会面临许多的采购商和经销商，因而艾派奇对报价的处理也很重视。通常而言，艾派奇相同商品都是相同的报价，不会让采购商觉得给别的家的更廉价，并且经销商关于商品的定价艾派奇也会干涉。“经销商跟艾派奇协作，定价要定这个报价，你能做到就协作，做不到就没办法了。咱们会定一个一致报价”，然后防止恶性的报价竞赛构成对品牌的损坏。
一场知识产权大战
　　就在他们以为艾派奇接下来会一向这么顺风顺水的时分，却突然遭受了一记重创。
　　商场上总有这么一群人，他们用抄袭他人的商品，来到达自个躺着挣钱的意图，格外喜欢对销量高的商品下手。跟着艾派奇的商场占有率越来越高，它也渐渐成为了这群人的方针。
　　在艾派奇又成功发明出一个爆款的时分，却接到了他人的举报。了解后得知，原来是有商家抄袭了他们的商品后抢先请求了专利，为了踢掉最有力的竞赛对手，该商家反过来投诉了艾派奇的商品侵权。
　　刹那间，这款有几万个月销量的商品被直接下架，没有了爆款往后，店铺的全体销量也一落千丈。不只这款商品没办法再做，研制的技能也不能再用。线下的库存商品直接报废，算上投在线上的广告宣扬费用，艾派奇丢失了将近两百万元。
　　“其时咱们花了许多心思去做这款商品，但即是由于没有维护好它的专利，反而被他人抢先注册了，关于咱们来说，悉数付出的尽力就都白费了。”余根培苦笑道。
　　恰是这一次的遭受，让艾派奇下定决计，要把自个的商品维护起来。余根培意识到，“知识产权是悉数公司的动脉，是很首要很首要的存在。”自那时起，艾派奇每更新一款商品，就会请求一个专利，并且关于外观专利和功用专利会依次请求，躲避悉数或许被他人钻空子的或许。
　　电商大热后，通讯配件作业的商家多了起来，同行之间不可防止的发作了一些恶性竞赛。商品上线后招引的不只仅是顾客，也有或许是竞赛对手，假如没有必定的技能门槛来支撑，很简略被他人模仿。可是生成知识产权的周期很长，通常等证书拿到往后，商场上早就有了仿制品。关于该疑问，艾派奇的处理办法是提早研讨商品，延后上市，跟着拉长商品周期线。
　　据悉，艾派奇如今的年出售额已到达9000万元摆布，线上线下占比各一半。他们的场所也从当年两平米的小柜台拓宽成了如今一万多平米的厂房。后期，艾派奇还会拓宽电商方案，做全途径，并且进军跨境贸易，“往后咱们线上的占比会越来越大。”

作者: 我是罪人@ 时间: 2016-4-20 21:11
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