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标题: 直通车搜索千人千面后该怎么玩? [打印本页]

作者: 老y    时间: 2014-6-6 20:56
标题: 直通车搜索千人千面后该怎么玩?
    昨天,淘宝直通车发布重大公告,从6月4日始至6月30日前,直通车搜索千人千面将全量上线。所谓的千人千面,即直通车“个性化搜索”,搜索同一关键词,搜索结果将根据不同消费者的特征,将宝贝进行个性化展示投放。另外,伴随搜索升级,淘宝直通车一并推出【关键词实时数据报表】工具。下面,我将对直通车个性化搜索和关键词实时数据报表做一些自己的分享。


    直通车个性化搜索


    目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要有两大块:


    会员属性:分为性别、年龄、购买力。


    消费者行为:分为浏览、收藏&加入购物车、购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性别、年龄、购买力吻合或消费者对你店铺有浏览、收藏&加入购物车、购买行为,你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化,任何宝贝的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。


    先来说说优缺点及疑问


    官方给出的优点:


    1)进店流量更精准;


    2)有利于CTR及店铺指标提升;


    3)有利于提升综合质量分;


    4)每一分钱都用在刀刃上。


    流量的精准带来的是展现和点击量的减少,同时单单从影响个性化的会员购买力这一点来看,我们面对的将是同一个价格层次的对手,也就是说对于同个价格层次的竞争对手,你需要有更大的竞争力(高销量销量、推广主图),来获取这部分流量。


    对于高价产品来说,直通车个性化的推出,对于他们是一个很大的利好,你的竞争对手不再是高销量的低价产品,CTR将会有很好的提升。


    缺点及疑问:


    1)个性化的推出,对于本身基础好的店铺来说,你将获得官方给出的4点优点的全部。但是,如果你是一家新店铺,直通车的进入基准也将提升,因为你的展现机会将会减少很多,同时流量就更别说了;或者本身流量基础和老客户基数不大的店铺来说,你的直通车流量将会大幅度的降低。


    2)流量减少了,那如何去获得更多流量呢?CPC广告最直接的办法就是加价,个性化的加入,让卡位基本已经很难实现了,你完全不能掌握你在买家搜索结果页中的排名位置,加词加价卡到前三,对于大多数新手来说是最直观便捷的办法。


    3)流量的精准,来带的结果是CTR的提升,但是这个是面向全部卖家的,整个行业的CTR上升了,但是每个词的市场竞争度是不变的,因此质量分的提升对大多数卖家来说CTR的要求也会变得更高。


    直通车流量长期价值获得大幅度提升


    通过消费者行为来看,买家浏览、收藏、加购物车或购买过你的店铺的宝贝,之后再搜索,只要你的直通车计划有这个词,其他的宝贝计划也会优先展现。因此,你可以省下老客户维护的成本,不管你是否维护,只要搜索到你拥有的关键词,你都能优先展现。


    总结,直通车个性化推出后,流量的价值进一步提升,你必须利用好每一个流量,以及引进更多的流量,特别对于中小卖家,没有竞争性的产品请不要轻易开车。说白了,直通车的原理还是永远不会变的,付费的搜索自然流量+个性化,你需要做的永远还是点击率和转化率。


    关键词实时数据报表


    这个是刚推出的新功能,使得我们可以实时观测数据,精确到每个关键词。我们都知道,淘宝会经常给某些词增加流量渠道,你某天也会发现某个计划突然流量飙升,这个情况我们可以通过量子恒道——推广效果——实时访问数据,找到那个飙升的关键词,进行适当的调价。


    但是,如果万能的淘宝在节假日增加了某个词的流量渠道呢!以下是端午节时间增加的驱蚊手环这个词,展现逆天了,翻了7倍,但是点击量却提升有限,这时候我们就找不到是哪个词的原因,这时候实时数据报表作用就很明显了。


作者: yomvebtp    时间: 2014-6-6 20:56
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
作者: zqfncavcr    时间: 2014-6-6 20:56
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
作者: bstcsbjw    时间: 2014-6-6 20:57
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
作者: diepoais    时间: 2014-6-6 20:57
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
作者: 我心寂寞    时间: 2014-7-30 00:02
我是个凑数的。。。
作者: 纯爱绵绵。    时间: 2014-8-9 00:04
请楼主继续发好贴,支持你
作者: sayhi    时间: 2014-8-10 00:00
前排支持下
作者: 校霸爱上了学霸@    时间: 2014-8-22 08:03
这年头干啥都不好混 卖苦力还得找关系呢
作者: 怡情已然    时间: 2014-8-23 15:30
写的真是太好了
作者: 折枝′    时间: 2014-8-26 19:54
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
作者: 倚窗听雨    时间: 2014-9-11 10:22
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!
作者: 银霄雪晴    时间: 2014-9-11 12:22
学习了,谢谢分享、、、
作者: 姓女神,名经病    时间: 2014-9-15 16:40
这是什么东东啊
作者: 老衲来阅经了    时间: 2014-9-30 09:19
有道理。。。
作者: 吞噬·灵魂ㄣ    时间: 2014-10-4 22:09
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
作者: 斜月吟风    时间: 2014-10-13 09:13
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
作者: 独舞天使。    时间: 2014-10-14 14:02
支持一下
作者: 芜城冥静    时间: 2014-10-21 17:55
我是个凑数的。。。
作者: 音之天下    时间: 2014-11-5 12:16
有竞争才有进步嘛
作者: DESIRE°情人    时间: 2014-11-5 23:19
干货,学习和积累的好平台
作者: 江山犹似昔人非    时间: 2014-11-12 19:32
不错不错,楼主您辛苦了。。。
作者: 释怀。    时间: 2014-11-17 08:09
前排支持下
作者: 一滴    时间: 2014-11-27 23:33
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
作者: 乐声幻境    时间: 2014-12-12 21:16
写的真是太好了
作者: 落花随流水    时间: 2014-12-15 20:04
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
作者: 命硬    时间: 2014-12-17 20:05
谢谢楼主,共同发展
作者: 沉沦@    时间: 2015-1-7 13:02
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
作者: 蓄意的谎言    时间: 2015-2-2 09:04
希望大家踊跃发言,我顶先
作者: 寂寞中搖曳    时间: 2015-2-3 09:45
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
作者: 假装、成熟    时间: 2015-2-6 19:43
刚开的新店没生意,无聊~~
作者: 纸乔君^    时间: 2015-2-26 12:07
路过,支持一下啦
作者: 一辈子的诺言    时间: 2015-3-11 12:34
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
作者: 你真有病!    时间: 2015-3-15 08:25
大家一起努力,希望能创造不一样的奇迹,加油
作者: 秋月叶落    时间: 2015-3-25 16:03
我是来刷分的,嘿嘿
作者: 扯淡还是扯蛋    时间: 2015-3-30 20:05
很专业 看的头有点晕
作者: 风月酌酒    时间: 2015-5-4 20:12
学习了,谢谢分享、、、
作者: ら床丄    时间: 2015-5-15 10:36
这是什么东东啊




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