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标题: 案例:家纺直通车推广技巧 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-8 14:00
标题: 案例:家纺直通车推广技巧
一、职业剖析由于手中的店铺多是卖床上用品的店铺，所以这儿首要剖析一下该大类目下几个子类意图职业状况。（1）四件套/多件套

这是从2014-11月到2016-3月的全网该类目下的出售状况：咱们能够剖分出，从每年过完年到6/7月份，商场上通常对比平稳，由于2-7月份，正值春夏日，春天对比短，夏日对比酷热，四件套，棉被的出售会受时节要素影响，从8/9月到12月，是职业旺季。
（2）凉席/竹席/藤席

咱们大致看出显着的差异，凉席竹席只要在夏日的时分搜索和出售量对比大，别的时刻一向很平稳，简直没什么流量，和四件套有点互补的。
（3）床布/床罩

这个的时节性改变不是那么显着，对比显着的一点是2016年3月销量比2015年3月销量高出了很大一有些，能够估测跟着大家的需求的增加，商家增多了，商场竞赛也变大了。
总结：如今正值3月份，四件套/多件套搜索量不会很大，要到8月份搜索和成交才会增多，所以在这个时刻点上能够先不要大推这类商品，能够提早留心样式，到8月份再开端大力推；夏日要用的床上用品很快就会进入旺季，比方凉席，蚊帐等等，能够着手开推了，没有预备款的店铺要抓住喽。床布床罩之类的如今成交和搜索还算能够，将来也不会很差，能够依据宝贝成交状况做好取舍组织。
二、店铺介绍

3皇冠的金牌卖家，DSR 2项飘红，其间服务质量一项低于商场职业评分，这点需求卖家今后多多优化。

尽管店铺品种繁复，对比完全，不再逐个点开各个类目，四件套、被子、枕套里边的宝贝对比多，并且有必定的销量，床笠、垫子、被套、床布、枕芯、席子、蚊帐里边的宝贝很少，大多没有销量。主张掌柜重心要移动一下了，日后四件套、被子的销量肯定会走下滑趋势，假如新款起不来，就会致使店铺全体呈现下滑。
三、推行组织（1）宝贝的挑选如今直通车上在推的是几款销量对比大的四件套，这一块咱们会渐渐下降花费。下一步即是新款的推行，首要是宝贝的挑选。依据前面说到的春夏日的特殊性，主张分2个方案，一个是春款方案，能够推床布、床罩、床笠等，作为过渡期的挑选，另建一个方案做夏款，首要推蚊帐，凉席等。

蚊帐和竹席只要这2款，还都是0销量的，最佳多预备一些。春款宝贝的挑选对比多，主张选流量较大，成交较好的宝贝，这儿就不再演示了。
（2）人群定位剖析剖析人群之前，咱们先来看下宝贝枕套：

床笠：

是不是能够看出来，受众大多是年轻人，女人居多呢？宝贝个性对比小新鲜或许说是心爱。这为咱们设置搜索人群，以及定向自定义人群时，供给参阅维度。能够把这有些人群的溢价份额调高一点。同时，在找寻夏款时，也能够参阅它，由于店铺有了人群标签，就比如有了某种固定的顾客，店铺宝贝是要投合他们的。

（3）地域投放优化床布、床笠春款方案，能够投放店铺物流能够到达的区域；假如是夏款方案的话，前期咱们能够只投放温度较高的南边区域，比及天气酷热了，再增加别的地域。另外在搜索人群设置里，也能够测验一下温度较高的区域数据状况。

直通车推行时，分方案做，就像上面说到的，夏款养词，春款先为主推；到了4/5月份，天就渐渐变热了，春款搜索就会渐渐下降，那时再主推夏款。合理操控好各个方案的核算。有条件的店铺，还能够思考下直钻联系一同来推行

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助威

作者: 慕容仙 时间: 2016-4-9 14:06
不错支持下

作者: 曼舞小摇摆 时间: 2016-4-12 17:20
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 看似深情 时间: 2016-4-13 13:22
默认的表情好少啊。楼主加油~

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