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标题: 错过了三八女王节，可别再错过大妈经济了！ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-3-18 21:20
标题: 错过了三八女王节，可别再错过大妈经济了！
中老年女装有很多价格层次，今天要跟大家聊的主要是中低客单价的中老年女装，这里所说的中低客单价是指客单价低于300元的。就现在的中老年女装的市场来看，竞争是非常大的，想要切入市场或者是说已在市场里面的想要再提升，是一件非常困难的事。那如果按这样分析，是不是想做好中老年女装的都非常呢？那倒不会，今天就来看看中低客单价中老年女装的玩法。
　 一、店铺定位很重要
　　相当于是一家店铺的灵魂。其他的一切都围绕它来进行运转。但是店铺如何定位往往是很多商家最苦恼的问题，甚至变成了影响店铺生死很关键的因素。
　　上卖中老年女装的店铺很多，而且款式大同小异，就连选择的模特都是一样的。在这样的大环境下，店铺定位显得很重要。如果棉衣卖烂了，那就主打棉裤，如果打底衫已成灾，那就主卖羊绒面料。也就是说，可能大环境看上去都是满满的，进不去了，但是如果你从大环境下去深挖找到细分类目去切入，那其实也是一个很好的点。就像之前的茵曼，从棉麻市场切入成就自己的一片天，裂帛抓住民族风的空隙开始强势进入。所以只要你想做某个类目，并且足够了解某个类目，那就可以从大市场去寻找小入口，打造自己的一片天。
　　 二、产品选款不随意
　　我们经常听到一句话，如果要做好一家店铺，80%靠产品，20%靠运营。产品对于店铺的重要性不言而喻。那对于店铺的这80%我们又应该如何入手呢？接下来给大家提几个关于低客单价中老年女装的选款建议。
　　1、重点看花色
　　不知道大家有没有发现中老年女装的款式都是鲜艳的颜色，可能平常年轻人要考虑再三的花色在中老年市场往往都卖得不错。如果不太肯定的亲可以去搜索一下。所以说女人爱美，真的不分年龄，不管是不是中老年女装，符合他们的审美很重要。
　　

　　大家可以看一下，以上的几个款式是找出来的低客单价中老年女装卖得比较好的，大家会发现无论从颜色还是花色来看，都是比较大胆的。而且基本上是有各种花色的更受欢迎，销量更高。纯色更多的在高客单的中老年女装上。
　　

　　其实对于中老年女装款式来说，花色是最重要的点。选对花色那么可能就是抓住客户的群体。一般店铺可能有很多个花色，如果测试出某个花色的可以的，那么就一年四季的款式都可以通用热销的花色。就如上面两组图片，左右两边分别是真丝和羊毛面料，春款和冬款，虽然是不同面料，适合不同季节，但是只要发现某个花色是卖得好的，用到其他的款上面去也一样是可以卖得好。
　　2、码数要有XXL以上的

　　正如现实中我们经常见到的中老年，都是体型变胖的，或者说是因为到一定年龄身材走样，像网上看到的模特身材比较苗条的非常少，所以更多时候她们买的衣服需要更能遮肉，而且中老年和年轻女孩子有一个很大的区别就是，老年人不喜欢穿紧身的衣服，不管身材是肥胖还是苗条的，都希望穿宽松的衣服。所以中老年的衣服码数一定要有XXL以上的，而且最小的码一般都是L码。不然你有时候会发现其实有的款你可以卖得更爆，但是因为码数，少了很多的销量。
　　3、假两件、两件套的款式不可少

　　正如刚刚前面所说的，大的码数可以遮肉。还有一个可以在款式上帮助中老年人遮肉的利器，那就是假两件和两件套。观察整个中老年市场，会发现假两件和两件套的占比是比较大的，很大的原因是中老年体型偏胖，而两件套和假两件的设计是可以很好的解决这一问题。
　　 三、页面设计有门道
　　1、字体大且明显，不花哨
　　中老年女装不管是自己买的还是别人送的，出于对类目不熟悉或者年纪大喜欢看大的文字的考虑，都会喜欢偏大的文字，不需要很多花哨的字体，只需要清晰而且大，能快速找到自己想要的宝贝就可以了。
　　2、详情页增加真人体验

　　虽然详情页都有尺码表，但是因为年纪变大二导致体型变胖，所以很多都会担心对应的尺码自己还是驾驭不了，再加上很多中老年是比较相信自己试穿过的，所以最好是可以有真人体验的尺码表，给中老年最直接的尺码体验和建议。
　　3、分类以图片展示

　　除了整体的设计文字要大，同样的，店铺分类的重点也是要大而突出，但是按照系统的分类一般都是偏小的，所有这个时候可以把一些大的分类用图片的形式展示，突出大分类，吸引去关注寻找。
　　4、详情页关联宝贝按分类排版
　　大家都知道，宝贝的转化很大程度来自详情页，所有我们一般都会在详情页顶部放上很多推荐宝贝，也就是我们常说的关联宝贝。但是一般店铺的关联宝贝，我们都会控制在6-10款宝贝之间，但是对于中老年服装，需要按分类去排序，尽量把店铺内热卖的分类都放上，主要是因为中老年女装的客户一般都会想要找同款，或者类似款去搭配，关联宝贝比一般的店铺更容易促成成交。
　　 四、无线互动不一样
　　很多人都会说，中老年肯定都不喜欢玩手机，设置不会玩手机，所以无线端肯定没法玩。事实也确实如此，中老年女装店铺的无线成交占比真的没有一般店铺的高，跟PC相比差不多各占一半。但是这样是不是代表无线端就不用玩了呢？其实不然，中老年即使不喜欢玩手机，但是如果是儿女喜欢玩的，身边的朋友都在玩的，其实他们一样也会去玩，可能他们不会玩微淘，但是为了跟儿女联系，可能会玩微信，玩微博。曾经我们有店铺试过，在微淘上跟中老年的客户互动，他们不来电，但是在微信上或者微博上跟他们互动，他们就很开心。
　　中老年可能没有很跟上潮流，但是为了儿女，其实什么都会或者说都愿意去学习，所以他们不喜欢玩微淘，那我们就跟他们在微信上聊，如果他们不喜欢短信轰炸，那我们就在微博发发优惠。
　　五、CRM会员不可弃

作者: 永失我心的回忆 时间: 2016-3-25 11:16
学习了，不错，讲的太有道理了

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