老y开网店

标题: 亲测有效这个位置的钻展点击超过50% [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-3-8 17:19
标题: 亲测有效这个位置的钻展点击超过50%
钻展50%的点击率14万个钻展流量同时涌进，成就4000多单销量，这一系列的动作是怎么做的？今天分享一个案例，来具体说明如何达成这样的成绩。
　　首先，我们来看这一系列数据，通过数据背后可以看出什么秘密？钻展创意是钻展的灵魂，通过创意图的数据可以了解很多事情，做钻展3年多，现在基本上看某一张图片的数据，就可以预估出这是投什么位置，大概投的是什么定向。

　　比如这张图片，点击热度是50%，换句话说基本上2个人进来有一个人点击。很多人以为这个位置是无线首焦？其实不是，那么这个位置这样点击率是怎么做到的？

　　第二张图是钻展的流量14万，如果按照直通车来计算，一个1块钱，差不多就14万元多，花费不少。

　　最后有4630多个订单，4630/145713=3.2%的转化率，那3.2%的转化率要怎样才能做到呢？
　　以下为大家具体做案例解析：
　　资源位的点击率，这张图片的点击率可以达到50%，那么很多人觉得很厉害，事实上，影响点击率因素有很多，创意图只是其中一个原因，而且不是说创意图点击率越高越好。
　　有一张创意图点击率可能只有0.02%，但是点击单价可以做到0.01分钱，你能判断这张创意图不好吗？所以，创意图的点击率其实跟创意图有关，但核心是跟他的位置有关。其实这张图片的位置并不是无线首焦，而是无线活动页焦点图。
　　

　　这个位置本身点击率就不错，所以达到50%其实一点都不难。这些位置都是淘宝活动集合页，那么这些到底是一个什么位置？
　　淘宝每天都有很多很多展现，展现过盛时候，就比如说当淘宝商家投放的比较少，然后多出的这一些展现怎么办？那就只能淘宝使用这个资源位，他们会用一个二级页面来承接这些展现，然后分流下去。这个二级页面的资源位就是无线活动页，比如这个位置。
　　

　　所以，我们常常看到一些官方钻展图，点进去是这样的承接页，这些就是活动聚合页。因为是二跳页面，所以这里面的钻展图的点击率肯定是特别高，所以他们的点击单价页相对便宜很多倍。这就是这张创意图点击率那么高的原因。这个位置拿到的流量也相对便宜很多，但是这个位置日均可竞流量有72102x点击率25.55%=18264个uv，那么，怎么做到14万的流量？

　　就是因为这个位置有这样的特殊性，流量时常不稳定，大部分时候你是拿不到便宜的展现的，只有极少的时候，当淘宝流量过盛时候，才会涌出大量的展现才能拿到大量极其便宜的流量，而且必须是通投流量。
　　什么是通投流量？就是什么人都投的流量，淘宝什么人都投，而淘宝主流的人群，就是年龄偏年轻的购买力偏低的女性，所以你要能够转化掉这些流量，你的宝贝承接也是特别重要的。那么他承接的是什么宝贝？

　　除了产品的款式，产品的定价，影响转化的基础元素的设计也是特别重要。所以，你会看到在这类资源位上大多数都是这样的钻展图。

　　当然，即使你知道这样，也未必说你可以做到这样的成绩。另外在迎来流量之前，做好基础的一些影响转化的设计也是很重要，最后，获取大量订单之后如何保持DSR和保障售后是商家需要做好的基本功。

作者: 看似深情 时间: 2016-3-15 19:46
有竞争才有进步嘛

欢迎光临老y开网店 (http://lakwdian.com/)