老y开网店

标题: 抱团出击无"货"村庄如何一年销售2.5亿元 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-2-23 14:59
标题: 抱团出击无"货"村庄如何一年销售2.5亿元
坐标：福建省南安市乐峰镇飞云村
　　
　　工业优势：无，周边具有鞋服等加工厂
　　经历：组成电商基地，汇总中小卖家需求，一致向周边大型加工厂获取货源，并完结物流本钱的紧缩。使电商基地变成中小卖家的生长平台。
　　一个没有工业基地、没有物流装备，乃至连交通都不便当偏远小山村飞云村，为何摇身一变变成了年出售额超2.5亿的淘宝村？据该村电商基地负责人潘虹山对《电商参阅》记者介绍，飞云村首要以运营服装鞋包为主，截止2016年头，参加网商的人员已达800多人，网店超越了1200家（每人最少有一家以上网店）。而散布式作业的淘宝村形式更是变成了引人眼球的亮点。
　　在这几年的展开过程中，为协助乡民完结电商运营协作，飞云村村委会联组成立了“飞云淘宝村电商基地”，完结了网商的资源共享。并在接近坐落泉州的万祥商城设立了飞云淘宝村物流配送基地，网商接到订单后，信息就会同步到配送基地，即能够第一时刻从供货商处提货并打包邮递。现在，飞云村的这种形式带动了周边村子三四千人一同从事网商作业，而该村地址的乐峰镇，也于2015年也被评为福建泉州仅有的“淘宝镇”。

　　靠拢起来，共谋展开需求牵头人
　　坐落福建省泉州南安市乐峰镇的飞云村，面积大概13平方公里，人员约6500人。早在2007年，就有乡民自觉开设淘宝店，从周边收购服饰箱包来出售。经由彼此之间的传达影响，飞云村的淘宝店不断添加，方案逐渐强大，但因为短少一致管理，彼此之间竞赛紊乱，报价战的不良趋势发作，形成全体展开也遇到了必定的瓶颈。
　　就在此刻，潘虹山站出来提出了抱团展开的主意。“乡民们自个去找厂家拿货量少，报价也不廉价，并且也会存在高仿产品的危险，如此就致使报价战的发作，这么单打独斗肯定做不大。”潘虹山对《电商参阅》记者说，假如能把这些网商集合起来，一致拿货，不光能够处理货源疑问，还能够降低货源的本钱，并能让网商开店变得标准起来。
　　别的，还还能处理网商的资金周转疑问：“以电商基地安排的名义去和厂家签协议进货，商家能够到基地先取货出售，比及货品出售后再付款。”如此抱团展开，就能完结商家之间的彼此交流、资源共享。
　　潘虹山表明，当下村中的网商，每自个最少有一家以上的网店，首要以家庭式作业为主。“抱团展开”是指让这些网商能够集合在一同进行交流：“自个的网店继续保存，但一同作业能够添加交流，有啥难题也能够一同协助处理，这么就能够让团队在这过程中共同展开。”他把自个的构思反馈给了村委会，尽管对于初次测验，咱们都心存疑虑，但终究仍于2013年10月树立了飞云村电商基地，并把地址放在村委会，以十分好地效劳网商。
　　尽管树立了电商基地，可是怎样推行抱团展开，才是实习过程中的难题。据悉，在展开之初，村委会挨家造访网商，搜集他们展开存在的疑问，并将新的形式奉告咱们。但大都网商都对此有所踌躇。而电商基地接下去做的一些作业，让乡民逐渐打消了疑虑。
　　首要，基地出头处理了货源本钱高的疑问。对于本地网商以出售服饰箱包类目为主，基地在汇总收购需求后，与福建省本地的厂商联络，通过大批量集采的办法操控收购本钱。为便当网商选品，还在基地设立了“样品室”，如此网商不用去工厂一家家跑，便能看到当下盛行的样式。无论是时刻仍是金钱上，都降低了网商的挑货本钱。
　　相同的办法也适用于物流本钱的降低上，由电商基地出头洽谈多家物流公司，在会聚订单量的根底上让物流公司供给最低的报价，而网商则能够自行挑选适宜的快递公司。
　　随后，即是处理网络、训练、资金等疑问。飞云村是泉州第一个光纤入户的示范村，由基地联合镇政府与本地电信公司协作注册，且报价优惠，每月只需50元。此外，将电商扶贫资金用来够买电脑等硬件，且免费供给给相对比照贫穷的网商。而对于新参加的网商，则采纳“以老带新”的办法，让经历丰厚的网商进行训练。而为处理商家运营资金疑问，基地出头与南安银行商谈，以给网商更多的假贷时机。
　　当集合的网商不断添加后，展开“散布式作业、异地仓储”的形式，是其一大亮点。“一台电脑、一根网线，在家就能开店。”潘虹山说，飞云村仅仅网商作业的一个场所，基地在泉州还树立了3个仓储，面积总计超越6000平方米。这些仓储大多是与工厂的库房合用，只需网商在工厂拿货，就能够借用库房，工厂还能够免费代为发货。

　　资源共享，离别单枪匹马
　　潘江彬是村里最早一批开网店的人，在2007年9月参加网商大军。“其时有个亲属在做鞋子批发，抱着测验的心态去他那进了点货开了家淘宝店。”
　　现在，他现已具有2家鞋类的淘宝店铺。上一年，两家店铺的年出售额依次超越了3000万元和2000万元。在上一年的双11中，两家店铺总共出售除7万多双鞋子，总出售额在2000万元摆布。
　　但回忆起开端开店的时分，也碰到了不少波折。刚开端开网店时，潘江彬只需3000元资金，每个月的订单只需几百单，且对于全部都很生疏，因而并不算顺畅。直到2009年，他通过论坛学习开店教程，优化店铺，并把握流量获取的窍门，联络直通车、钻展等推行工具来获取更多流量，乃至创立了自个的品牌。
　　因而当获悉村里要展开抱团展开形式时，他十分拥护，因为他知道“单枪匹马”的艰苦。现在在他的店中，有有些鞋子即是经由电商基地引荐的货源收购。这些货品都能够寄存在泉州的库房中，依托基地配套的物流运送机制，十分便当。生意做大后，他在村里和泉州都设有作业地址，一方面是在泉州也有协作伙伴，另一方面，村中原有的作业场所址他看来也十分有必要。
　　谈到将来的方案，后期他会将要点放在售后效劳上，并加强与花费者的交流，维护好这些客户，并继续打造自有品牌，方案在本年开设天猫店铺。
　　而与有经历的网商不相同，刚起步的网商遇到的疑问更具根底性和遍及性。电商基地呈现后，也加强了一些本来处于张望状况的年青人展开电商的决心，潘灿阳即是其中之一。据《电商参阅》记者了解，他在上一年开端开设网店，一年内运营了2家淘宝C店，第一年的成绩单为10多万元。
　　相较于早批网商的独立性，潘灿阳与电商基地的协作度十分严密，其作业地址就设于电商基地内，房租等全免费；货源一有些来自基地，有些来自外部工厂；物流仓储等均依托于基地设置的异地仓形式。至于在开店前期遇到的一些疑问，比方怎样选款、定价、产品案牍描绘、图画处理等，借由咱们抱团展开的形式，彼此评论和学习，为他的生长供给了很大的协助。
　　在对网店运营逐渐上手后，潘灿阳方案在2016年测验更多的推行方案，以提高出售成绩。

　　自组抱团，先行者的开辟之道
　　当然，对于一个具有9年网店运营前史的村庄，并非全部店铺都有参加安排的需求，彭清辉就以本身的形式运营着。因为入行较早，2008年7月开店，且并非独自作战，彭清辉和他十多个同学、亲属，以及他们周围的人，在淘宝注册了多家店铺，仅其一人就有四五家店铺。
　　“开端想着是，多一家店铺，就能多卖出一些货，所以就拉来亲朋好友一同干，首要开网店不需求本钱，只需求有货源。”彭清辉说，即是在这么的理念下，他联合本身周围的人就构成了一个小安排。而货源都来自爸爸妈妈此前在晋江上任的工厂。因而，他不存在货源的疑问。至于仓储和物流，因为其离另一个城镇乐峰镇较近，因而货品都拿到乐峰发货。且据悉不久乐峰也将树立电商园，到时他会思考将仓储物流放到该处的电商园内。
　　而无论是采纳何种形式，由所以工厂拿货形式，在运营过程中都会遇到同质化、报价战等疑问。“一款产品刚开卖没几天，就有放宽出来了，且报价比你还低许多。”彭清辉说，因而从长远来看，树立自立品牌，对产品方案研制有所把控，才是网店持久运营的政策。
　　正本，通过必定时刻的运营，电商基地也发现本身存在的缺乏，最为显着的即是运营资金的疑问。因为了效劳网商，电商基地绝大大都效劳都是不收取费用的，仅有的资金来历是靠异地仓储物流配送过程中发作的必定费用，但所得金额仅供保持基地正常运作。“咱们的意图终究是效劳网商，不是盈余。”潘虹山表明，后期根本地案多和省政府、市政府联络，获取更多的正常扶持，然后加大对网商的训练力度。
　　此外，本地网商存在的另一个缺乏即是展开不均匀。优异的团队一年出售额超越一亿，但有些网商仍是存在捉襟见肘的状况。对于这些缺乏，飞云村将来的展开方向是公司化、方案化，改动原有小打小闹家庭作坊的形式。同时，协作人才的引入，和电商运营才能的进步，以改进全村的实力。

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