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标题: 全面抢占无线商机轻松打造春款爆款 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-2-23 10:40
标题: 全面抢占无线商机轻松打造春款爆款
现在正是春款出货之际，回想一下自己去年的状况，现在是不是要好好大干一场了，那该如何入手呢？不妨尝试下无线端。如今无线端的走势不断上升，已经成为不少店铺的主要成交占比，这块蛋糕该如何更多的拿下？今天木子就给卖家们分享一下如何做好无线端优化，抢占无线商机。
　　首先想做好无线端，就要区分开无线端和PC 端的差异：

　　了解了无线端与PC 端的区别就要针对性地去展开优化。但是有些买家无线端和PC端都在发展，那这样该怎么去权衡呢？
　　对于在淘宝上卖季节性的宝贝的卖家们来说，新的一年开始了网店又到选款上架的时候了。那么卖家换季如何选款呢？这里要说的就是，不是所有PC端的宝贝都是可以放到无线端上去发展，所以针对无线端上的宝贝的主图和详情页一定要跟进优化，那么应该如何让去针对的选款呢？
　　一、选款
　　1、生意参谋→经营分析→商品效果

　　可以参考生意参谋中的的这个数据，选择好无线端，设置时间，按照自己比较关注的主要条件进行选择。
　　2、生意参谋→主题工具→行业排行

　　这个方法的选款更具有针对性一些，选择好无线端之后，还可以跟针对的选择店铺的等级来准确的选择出同级店铺销量好的宝贝，从而选择自己的主推的款式。款式敲定后需要跟进的就是选择宝贝的关键词。
　　二、关键词
　　1、直通车→添加关键词

　　在直通车后台，宝贝关键词管理界面中。设置好“移动设备”根据体检的关键词进行选择。
　　2、手机端→搜索下拉框

　　卖家们都知道由于手机端的特殊性，买家更习惯通过搜索宝贝核心词搜索下拉框出现的关键词，所以下拉框的这些关键词展现量较大，可以在这其中去提炼适合自己宝贝的关键词。添加好关键词，再要关心的就是无线端重要的质量得分了。
　　三、无线端的质量得分
　　无线端跟PC端的质量得分很早就已经分开，可是现在发展也是因人而异，有好有坏，其实这样是更便于去观察无线端关键词的质量得分表现，这样可以准确的去针对性的优化，做出正确的优化调整。
　　下边强调几点比较重要的无线端质量得分影响因素：
　　1、相关性：无线端相关性是很重要的，相关性包括关键词与标题和属还有、类目匹配度的相关性。在直通车标题中的关键词，相关性高的，质量得分也会有优势，之后养词也会更加容易。所以一定要选择跟自身产品相关性好的关键词去培养。
　　2、点击率：点击率这点是毋庸置疑，卖家们都知道它的重要性，点击率短期内如果能得到较大幅度的提升，质量得分也会涨的很快的。点击率主要又是受到图片的影响，所以一张好的推广图是点击率提升的一个开端，创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，关键是要拒绝牛皮癣。
　　3、转化率：转化率的好坏直接表现了宝贝的受众情况，如果转化率很低淘宝就会断定为该宝贝是不被买家所喜欢的，所以就会减少对其的展示机会。而开车转化率高才能提升ROI ，直通车投放才会有利润，转化率是必须要去重视的，对于转化很差的关键词一定要及时删除替换，培养新词，不然会拉低质量得分，也会影响整体的投放效果和利润。接下来要关注的就是具体的无线端详情页的升级。
　　四、无线端详情页
　　首先说的是无线主图：
　　现在淘宝平台的竞争是越来越激烈，产品同质化也是越来越严重，如何从众多宝贝中脱颖而出呢？首先就是要让宝贝主图的视觉效果达到一定的高度，才能让消费者记住宝贝，从而形成店铺的转化。无线端主图有几个关键点，从这些点来跟进优化，抓住你的目标销售群体：
　　1、主图差异化设计
　　千篇一律的图片，只能成为消费者的过眼云烟，想要吸引消费者，主图可以从背景、拍摄、细节、情景等角度的差异性来设计。这里要切记，差异化并不是为了特殊而特殊，用一些奇葩的图片来突出所谓的特殊，前提是要突出宝贝本身特点，做符合自身宝贝购买人群的差异性。后序跟进的就是要对目标人群进行定位，分析购买人群特征：

　　根据消费者的性别占比、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级这几项基础的数据去分析消费群体的特点。再有就是无线投放时间和地域的设置：
　　①.投放时间设置：
　　PC端高流量的时间段是晚上20：00~22：00是流量的高峰期，并且停留时间是比较长，这段时间是消费者购买意向较高较集中的时间段。白天则是一般利用间隙时间，比如比较集中的午饭时间，利用这个时间段来大致的浏览宝贝，但大都是加购或者收藏。
　　②、投放地域选择：
　　无线的网络要求比PC端要高，一定是要在WIFI覆盖较较强的区域。一般地域设置要关闭港澳台以及海外德等地，还有一些偏远的地区，以免邮费过高。还有就是关闭同行比较集中的地区，以免产生恶意的点击。
　　２、宝贝聚焦卖点
　　对于宝贝的卖点就是要先去做加法，再去做减法首先要把宝贝的所有卖点先搜集起来，然后从其中选取符合自己宝贝特点的最核心卖点，提炼精髓。
　　３、宝贝营销利益点
　　很多买家还是追求实惠的，同样的宝贝会上下比较，会去选择一个有利益点的宝贝购买。那么现在要做的就是尽量把利益点都具体化，比如赠品可以从图片上展现出来，让用户更清楚的看到利益点是什么。另外可以体现紧迫感，大促玩的就是心跳，限时抢购或者前几名抢免单等等。这些可以充分利用作为营销卖点去提升转化率。
　　这块在强调一点就是针对宝贝上下架的控制，在宝贝临近下架的时候，淘宝会对其优先展示，这一点也是能抓住目标销售群体的一个点。
　　如果以一天为一个单位，那么一天当中流量最大的时间点就是：上午10：00左右，下午15：00左右，晚上20：00~23:00点，这些时间节点是一天中流量最大的时间段，所以把上下架设置到这些时间段最有利益店铺引流，也是无线端设置的一个要点。
　　如果以一周为一个单位，在一周内，周一流量是最大的，周六日相对是较少的，不能把所有的的宝贝都是安排在同一天，每一天都应该有这针对的几款宝贝控制上下架，这样安排是相对合理的，这样下来一周内几十款还是OK的。卖家们不要认为这样效果不大，当然不能跟直通车引进的流量作比较，但是要注意这种方法是免费的，所以可以好好把把握下这个点，去实践一下。
　　再有就是巧用橱窗推荐，橱窗推荐应该针对那些最新上架的宝贝或者临近下架的宝贝，而且要经常更新，适用于这些宝贝。但是为了确保获得好的展示，橱窗推荐的图片要好好的去甄选下，因为系统默认的不一定是最好的，也不一定时自己最想要的，不要懒癌又犯了，只有做的多了转化才会更有效。
　　有了卖点，跟进的详情装修也是不容忽视的，首先就是对无线端首页进行排版，可以根据一下步骤进行操作：
　　（1）店招：简单明了，主要是突出店铺风格,?注重色彩搭配，不要太过繁杂，让人一眼记住就可以。
　　（2）海报：轮播图模块，把店铺主推的几款宝贝做大图放到轮播的模式，聚焦好的宝贝可以获取更多流量。现在是春季热促期间，就要体现春款宝贝的氛围的海报，标明活动主要信息。

　　（3）店铺优惠活动：优惠力度要有吸引力说服力，活动则要根据店铺现在主推的方向制定。打出如“买就送”等字眼，要抓住顾客眼球，达成转化。

　　（4）宝贝导航：做好店内类目分类，能让买家在尽量短的时间内找到自己所需的宝贝，提高买家浏览体验感。
　　（5）产品关联推荐：不同分类的产品都会有不同的主推款，把主推的产品都尽可能的展示在买家面前，提高产品曝光率.
　　五、无线端宝贝展示
　　无线端详情页不同于PC端，最容易了解的就是尺寸的大小是不同的，所以无线端的详情页更要求做到简单明了，突出店铺主题和宝贝卖点。如果照搬PC端详情，一是图片大小不合适，再则就是造成篇幅太长，打开速度会很慢，这样就会而导致顾客的流失。一般无线详情做到4~10屏为佳。可根据自己店铺的实际情况酌情修改。
　　（1）详情展示：可以通过图片+文字直观地让顾客记住宝贝整体的效果，给顾客一种切入感。

　　（2）产品展示：注意以下几点：
　　A.宝贝多颜色展示；
　　B.宝贝多角度展示；
　　C. 宝贝布局多样化；
　　D.宝贝描述丰富、贴切。
　　（3）产品卖点：
　　根据宝贝的特性，去提炼最精准卖点并放大描述，衣服类的宝贝必须有细节图展示。突出自身宝贝的不同之处
　　（4）字体设计，注意几点：
　　A.字体清晰明了；
　　B.字数简扼明要；
　　C.字体大小适中。
　　制作无线端详情的标准就是：在有限的空间内成功吸引到消费者，无锡那段优化的三个核心要点就是：一是让消费者有购买欲望；二是了解顾客消费者的购买心理；三是把握消费者的购买习惯。
　　六、无线端权重和转化
　　在手机端搜索宝贝的时候，不少人会发现排名靠前的宝贝都会有一些特殊标签，设置这些有利于增加宝贝在手机端的权重，另外就是能提升宝贝的转化，毕竟顾客还是追求实惠的。

　　这些“特殊标签”的具体表现形式如下：
　　（1）手机专享价：这是一个搜索加权的营销活动，是无线端相对很重要的一个设置，同时还拥有手机端独立的筛选条件，可以获得来自手机端搜索权重，设置手机专享价格，在搜索结果页系统会给予显示“已省XX元”的标签，能很好的提升手机端下单率，吸引消费者眼球。
　　（2）淘金币抵扣：这是淘宝C店的一个专属的活动，也是影响手机排名的一项重要因素。设置淘金币抵扣同样系统也会给予添加黄色标签“金币抵XX%”，提高点击和转化。
　　（3）无线活动：定期设置一些无线端的专享活动，对顾客会有一种长期拉拢的效果。比如每周上新优惠、定时定点秒杀活动等，都可以刺激消费者的购买欲望，长期关注店铺宝贝，形成老客户群体，提升店铺整体转化。
　　（4）包邮：非大件宝贝，在利润允许的情况下尽量设置免运费（包邮），在搜索结果免运费的宝贝在该标题下方有“包邮”的字样，能增加宝贝点击率。同时买家在筛选条件下也可以设置成“免运费”的条件来进行宝贝的筛选，设置包邮的宝贝就会针对的被展示。
　　全面的整理直通车无线端发展，希望能给正在发展春款的卖家们帮助，春款“暴走”，你还在等什么？

作者: 林晨晓 时间: 2016-2-23 16:52
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 遗失的美好。 时间: 2016-2-24 13:04
新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

作者: 大爱有你们回忆 时间: 2016-2-24 18:05
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

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