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标题: 开网店教你如何提高销售量的重要几点 [打印本页]

作者: 纵越爆款打造 时间: 2016-1-27 14:37
标题: 开网店教你如何提高销售量的重要几点
本帖最后由纵越爆款打造于 2016-1-27 14:40 编辑

开网店教你如何提高销售量的重要几点

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一丶结合经历：

1. 搜索
搜索优化结合直通车做更有感觉，直通车给出的报表有曝光量，点击率和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化灵感。

2 . 转化率
转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思的事：有某个行业亏钱做付费推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量，因为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。(慎用)

3. ROI
同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保持销售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。

4.回购率
某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，自己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏1000元，亏给100个老顾客好，还是亏给100个新客户好? 更重要的，大家猜一下，100个老顾客购买和100个新顾客购买，哪个对于搜索排序加分多?

5.再回购率
每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率，往往把一个ID就局限于一个自然人。其实，每一个ID背后都是一个圈子，从这个角度来看，没有不能做回购的行业。毫不夸张的说，我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考：回购率是不是越高越好?太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题?

6.再转化率
苹果每发布一个新产品要几个月，而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得，很多地方的成本我们要尽量降低，但是新品上架的成本决不能省，很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。(后面会说说我的新品上架流程，8步)

7.对手
别人的成功不会被轻易的复制，但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得自己很牛，看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。

8.直通车
目前转化率16%，但是客单价太低，ROI只做到1:2，个人感觉就是图片，销量引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据，多对比和总结。个人感觉，比起直通车的销售，直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。（在这里建新手不懂的话不要开直通车，因为很烧钱，不懂淘宝弄这个的话就相当于送钱，其实我个人觉得开直通车的钱还不如找团队刷单好当然这只是我的个人意见）

9.淘宝客
大的淘宝客基本都是默认抓取的，所以要想淘客流量高，考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段，建议盲目的人首选。

10.客单价
这里必须提到淘宝最有用的营销工具，搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐，大家有算过一个套餐能省多少钱么? 就3块钱! 但是很大部分人会选择套餐。我在知道了他根本没省什么钱，还是每次都点套餐，为什么? 因为省事。在小商品类的店铺里，搭配套餐可以做成神一样的工具。即使在其它类目，搭配套餐也可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略。让顾客为需求买单，而不单单是低价。说到客单价，还要说一下淘宝的个性化搜索，很多人问怎么去优化?其实这个很像泡妞，你刻意地追着妞跑，一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样，妞自己主动和你搭话了，你基本就成功了。个性化搜索不是要求我们怎么去优化，而是我们先弄清楚了自己的目标群体在哪里，然后把自己做成目标群体想要的，搜索引擎自然就来适应我们。

本人不是鼓励你们刷单，刷单是基础，刷单只是运营的一部分，假如你想做品牌，刷单是让你打一个基础，再来才是你自己运营要想的品牌战略。如何开发蓝海调性，吸引精准客户群体?如何展开分销群体货盘规划!!!

六丶最后我们来说说爆款。“爆款”一般是，是独有的，你是鼻祖，让别人去模仿，你给自己打上的正品标签才真有价值。当然具体产品是什么不是胡来的，根据你自己的数据去挖掘。

总归是挖掘出产品款式丶赋予一个独占的关键词，逐步淡化各种比的过程。

身边人买的最多的奢侈品，腰带丶钱包丶男包丶女包。

所谓原创品牌的突破口，正在于此。打造强势品牌烙印，没有Logo也能识别，植根于人心智，能代表一种气质风格乃至品类。

打造爆款很重要，前提是要根据每个店铺的特色以及消费群体的喜爱加之推出爆款，在进行刷单，但是要注意细节方面。

作者: 纵越爆款打造 时间: 2016-1-27 14:42
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作者: °稀释丶 时间: 2016-1-27 17:59
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