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标题: 直通车稳定ppc逆袭高roi的优化策略 [打印本页]
作者: 老y    时间: 2016-1-17 12:00
标题: 直通车稳定ppc逆袭高roi的优化策略
小伙伴你们这几天是不是都很忙碌啊?，准备这迎接年终大促，大人物也是在忙的，但也会抽出时间和大家分享的，今天的节奏感很强，小伙伴们要把握住。



　　这是大人物最近在用直通车推广的宝贝，看到这样的数据会不会兴奋呢?ppc几毛，roi 6-7，这是大人物做直通车的优势，而现在的时节，这样的数据无非也是小伙伴们推广宝贝最好的优势，这是每个淘宝卖家们都希望发生的的事情。但是要想抢占先机，必须得有远瞻的目光和充足的准备。直通车推广也是一样的。

　　可能小伙伴觉得现在在做直通车没什么意义了，都在随便做做就准备过年了，我想说的是有这种想法是错误的，大咖买家挣了钱，回家过年了，店铺权重还很猛，明年想做随时都可以在继续，只要开张，就可以卖货，而小卖家辛苦了一年，没什么收成，就想年底冲个量，给今年画个完美的句号，把握住现在的流量高峰期，大赚一把。但是怎么做才是最适合中小卖家的朋友呢?继续看贴，跟着大人物的引导，今天是换思路的分享，跟上了，学到的就是你自己的。

　　首先要记住的一点就是：淘宝开车切忌盲目，因为毕竟这是花钱消费，若盲目乱投词，带不来效果的同时，花费的金钱就越多，该如何降低直通车账户ppc，同时还可以稳定提升直通车的roi呢?

　　今天大人物就根据自己的实操经验，来给小伙伴们具体的分析下：
　　第一要点不是开车，而是转变自己的想法，为什么这么说?难道发展店铺就是为了年底有个收成就可以了?显然不是的，最近好多派友都问我，年底开车该怎么玩，停了会不会明年继续的时候，就会死了。我可以告诉你：不是的!!现在有的小伙伴已经开始衔接春款的发展了，说明这些人的前瞻性很强，现在做的不好，但是他在为后期多付出，说到这小伙伴可能明白些什么了。那就是现在发展直通车不是单纯的为了年底冲量，也是为年后的发展大小一个良好的基础。

　　假如： 用数值1-5来衡量一个店铺的权重高低;
　　现在你的店铺权重是1 ，你不想做了 ，说明年再玩吧 ，那你明年的起点就是1，或者小于1，而且这个状态也是不利于现在的发展，没权重，不卖货，现状就足以让你头疼的了，所以也没心思考虑以后了，对不对?

　　但是有的商家已经提前衔接年后的发展，他用现在的时间，把店铺的权重维持到了3，那这个权重一是益于现状发展，对于眼前的冲量和清货都是有帮助的，二是对于年后也培养了一个好的基础;

　　小伙伴还有一个关心的问题，就是过年我的店铺停了，那不是一样也影响发展，对于这个问题我也是无力吐槽了，不光是你的店铺停了，是大多数店铺都停了，但是人家用现有的时间把年后的而工作前置了，而你呢?店铺基础照旧，只是在心里暗示自己，年后春款来了，我一定会做好的。这样无异于是自欺欺人。


　　说这么多不是为了打击小伙伴们，而是要知道自己需要什么，说一个之前小卖家的事情，他就是这样的心态跟我说的，还把他的宝贝发我看了下：



　　宝贝单价298元，直通车时做时停，上来就问大人物，我这宝贝我很看好他，我想出爆款 ，一个月2000件左右吧，你看看怎么做，我是很看好你的能力的，相信一定没问题的。

　　那么针对爆款的操作，对于现在这个时期，也是很受用，对于年终冲量，带动新品培养或者清货都是不二选择。
　　   爆款的操作，因为操作技巧的不同和操作习惯的差异，在培养过程中也合适因人而异的，但是提到爆款，大人物也给那些冲量和清货的小伙伴提供一些技巧：

　　爆款的基础是引流，这一点毋庸置疑，而爆款的效果也是以点带面的去整体提高店铺的流量和销量。
　　那么针对爆款的的引流方式应该如何去选择呢?



　　年终大礼：看帖子的小伙伴，占楼层。38元可得爱犬一直（后期公布指定楼层数）
　　看到这里你是不是似信非信的要探个究竟呢?是不是觉得很有诱惑呢???狗是没有的，不过找大人物玩直通车，我还是愿意多多帮助的。
　　之前跟一个卖狗粮的朋友聊天时，他说最近狗粮卖的一般，但是狗卖的不错，而他用的方法就是自己建了一个微信群，号召自己店铺曾经的顾客加微信群，备注”入群只需38元，可得爱犬一只”备注上狗狗图片，泰迪，萨摩，二哈等，群主也就是，也就是狗粮店老板，每天晚上8:00定时发50元红包，谁手气最佳，可得爱犬一只，现在的群很火爆，这个就可以做为一个营销点去为自己的狗粮打广告，刷说这个路子偏激吗?引来的流两有用吗?那我可以跟你说：总比你去刷流量，刷销量来的实在，最起码是真实的，只要他进你的店铺了，就会有意识的去关注你的宝贝，毕竟每天微信群还在送狗，狗也需要吃饭，也是要有生活的啊，那你的狗粮店铺就是最佳选择了。这样一是带动了新顾客 ，也做好的聊客户营销。

　　这里主要强调的不是做爆款就要用野路子，而是要去开发自己的思维，刺激到消费者了，他才会动摇去购买，这样才更有效的去引流，提高销量，但是真正爆款的操作还是需要付出时间和经历的.

　　针对性的爆款细节操作，可以借鉴大人物的这篇帖子。但是今天的帖子画风转变很块，不要觉得又是爆款、爆款、爆款!!!



　　大人物做爆款是没问题的，看着大人物这数据真是醉了，这就是小卖家的梦啊，推广到这样也是一步一步发展过来的，不是说直通车随便玩玩就可以搞定的。

　　但是针对小卖家的朋友们，店铺销量没有，如何去“过渡性”的打造爆款呢?针对这点，有一个其他问题就是：为什么现在中小卖家越来越难赚钱了呢??80%多人会说，新规好多，太束缚了，我之前随便刷刷单就是爆款啊;在有就是因为现在淘宝平台竞争太激烈了，卖家太多了。

　　然而你有没有想过，相比之前，今天网购人群也是在倍增的。用户量是什么级别?以前只有白领，商务人儿才懂网购，现在连七八十岁的大妈都在网上买东西。都在聊一些网购攻略。而现在真的竞争太激烈? 小卖家难生存了吗?

　　NO,NO,NO,显然不是这样的，现在的小卖家都被太多的传奇大咖的“英雄事迹”迷惑了，开始浮躁了。。。觉的自己不做到月销几千件，几万件，都不行了，做不到就在心里就给自己打了一个”小卖家“的标签（但不枉也有励志哥！！此处省略200字）

　　还有的就是张嘴闭嘴就是：”我要打造店铺的招牌爆款“。一个月几百单的销量根本不放在眼里。听说直通车是打造爆款的神奇，然后就想着一天烧200多块钱，我也打造一个爆款玩玩，我想说的是，亲 快醒醒吧啊!不要光看别人几千件的销量，你先调查调查人家一天直通车+站外推广+钻石展位的推广费是多少。

　　所以小卖家们总是受伤的，自己苦心钻研烧直通车，每天看了那么多帖子，学了那么多方法，烧下来怎么还是亏钱啊!
　　亲，可是大神们分享的都是打造爆款的方法啊，一天烧的不是200吗?人家的200跟你200的烧法能一样吗?人家不关注短期的投入产出，关注的是销量的快速增加。长期稳定直通车的ppc和roi，不记一城一池的得失，关注的是店铺的全局!你行吗?小心脏受的了吗?所以今天的重点不是爆款贴。而是更接地气，更适合小卖家的分享!!今天文字，比较多 ，要认真看!!

　　但是那对于小卖家，一天200块的直通车预算，这样的小日子该怎么玩呢？
　　听我一句话，踏踏实实，一步一步的把基础打扎实，不要眼高手低，不要想着一上来就搞几千件的爆款。开小车，一定要注意控制好你的ppc和roi，关注这些是为什么?继续往下看。大人物的实操技巧要来了。

　　通常来说，不管你开车的效果怎么样，大家对于降低ppc这一点的需求，可以说是从来都没有放松过的，毕竟这不是说所有人都能经得起任性的。你能像”WFZ”叫兽那样洒脱吗??最后还是被各种人肉。那么，要怎样才能在控制ppc的同时，把直通车推广的效果发挥到极致。

　　在说ppc前，我们先来看一个数据指标——roi(投入产出比)。
　　什么是roi？？？



　　基础含义理解了，那么roi,这个数值应该如何测量呢?继续往下看



　　这是我之前操作的一款宝贝，这么高的roi，大人物的水平真心不是盖的啊，不要羡慕【大人物】今天就仔细的分析下改如何去衡量和优化这个数据指标。

　　第一点： 从基于销售额去分析ROI
　　由于日常运营的利润不是那么的透明，所以大家经常说到roi的时候，往往都指的是成本，即：营业额的roi。也就是基于金额的roi。这种roi未必能判断出这次推广是否盈利

　　比如：投入1000元直通车，产生1000元销售，这个时候roi 是1，但是如果宝贝的毛利是50%的话，实际上是亏损的，也就是基于营业额的roi，如果是做到1的话，并不是稳定持平，而是负毛利。小伙伴就费解了，不盈利的点，大人物为什么还要说呢，别慌，继续看帖。

　　第二点： 从基于利润额去分析的roi
　　如果roi仅仅是通过营业额来看的话，往往是不能够很全面的去判断经营的好坏，这个时候就要去引入基于利润的roi，即 利润额：成本 。 这种roi能够更直接的判断直通车推广的宝贝是否盈利，如基于利润的roi做到了1，那么可以判断本次营销，是持平的。大于1的话，恭喜你，开始盈利了。

　　第三点： 从直接和间接的角度去分析roi
　　我们在看一个推广方式的roi，比如:投放直通车，我们通常都是通过单一的投放宝贝所产生的销售额来衡量roi，这种是直接的roi，往往获得的数据是比较低的，有时候是会影响正常的营销判断的。

　　所以大人物建议这个时候就要引入 间接roi，也就是除了本身投放宝贝所产生的销售额之外，还要考虑关联销售宝贝所带来的销售额和销量持续增长所带来的自然搜索量所产生的销售额。这是直通车以点带面的去带动销售额，也是是要以点带面的去分析销售结果的。

　　这样整体的去对比分析，是不是就清晰很多了??我也是绞尽脑汁的去琢磨阐述方式，就是希望的帖子可以给大家起到帮助。大人物分析的这些理论性的技巧不知道小伙伴们吸收了多少，都说理论与实操结合，才可以达到最好的效果;下边大人物就给大家提供几点优化roi的实操方法：

　　          roi=直通车成交金额 / 直通车投入花费
　　首先，要提高roi，那我们就必须提高直通车的转化金额,或者是去降低直通车的投入花费(ppc)，在我们开车的前期阶段，应该主要是以加大直通车的成交金额为主，而在中后期，再能保证成交金额的同时，尽量降低溢出流量(即：没有转化的流量花费)这样来达到综合提高roi的目的

　　一、 如何提高成交金额：



　　这个可是大人物纯手工大图，辛苦就不说了，分享嘛，就要个小伙伴们分析的透彻些，要用心看，这里主要强调2点：

　　1.提高点击量：
　　(1)提高宝贝的展现量和点击量，让排位靠前，优化关键词的出价，从而达到更大的曝光效果，同时优化我们的直通车图片和标题;
　　(2)其次增加关键词的展现排名;这点也是可以提高图片的点击率 ;
　　(3)提高展现排名除了优化关键词的出价之外，还有一个很重要的因素，那就是质量得分了(好像意犹未尽的样子... ...)

　　2.提高转化率：
　　(1)转化率这点主要是针对宝贝的质量和宝贝的详情页展示，这个可以通过参考同类目下卖的最好的产品详情页的主要营销点，在结合自己宝贝的实际详情页跟进优化;

　　(2)提升产品销量，这点就可以通过分析和借鉴竞争对手的宝贝销量数据，更针对的还可以通过数生意参谋去查看销量靠前的宝贝的流量，以及估算其转化率，再来对比我们的宝贝，看主要是流量的差距还是转化率的差距，针对的去优化，

　　接下大人物再给大家细致的分析一下，如何通过优化ppc,来获取高的roi ，这里可是节约成本的关键点，也是小伙伴们呼声最高的部分。所以看帖的节奏要跟好。



　　(1)提高质量得分，主要是提高点击率。降低花费关键点之一就是提高质量得分，因为你的出价并不代表你的点击花费，只有你的ppc低于你的出价，才算合理。

　　(2)降低溢出流量的出价。
　　这个点，需要多强调一下，对于刚开始推广的宝贝来说，我们要尽量的去争取一切流量来达到以量取胜的目的，很多小伙伴玩直通只关注无线端，觉得pc 端相对于无线端小，就放弃了，你无非就是放弃了一条有效的引流途径。

　　但是对于宝贝的中后期，为了减少预算，降低投入，我们就要尽可能的降低直通车无效流量的花费，我们可以结合7天转化数据降低高花费，但没有转化的关键词出价甚至可以考虑删除，提高转化率高的关键词的出价，获取更多的稳定流量，来平衡调整直通车的ppc和roi，持久进行以上操作，你就会发现你所推广的宝贝成交金额在稳定上升的情况下，花费却越来越低，这是最大化的降低ppc和提高roi的有效方式。

　　此外，卖家也会遇到这样的问题。就是图片和标题都优化了，但ppc就是降不下来，这个是关系到质量得分的问题。上便也多次强调质量得分的重要性，这块大人物就针的说一下影响质量得分的因素：

　　(1)标题相关性
　　这块重点就是宝贝标题，尽量在标题中多加入一些跟宝贝属性详情相关的字眼。



　　可以根据详情页中的”商品介绍“针对选词，这样相关的属性词会跟精准些。
　　(2)属性相关性：
　　就是宝贝的属性页。卖家在加宝贝时一定要谨慎，颜色材质都要选对。因为少选或者选错都会降低质量得分。这块也强调的是上图中的内容设置，一定要符合宝贝的实际情况进行设定。

　　(3)类目相关性：
　　这块，正确的做法是，宝贝是哪个类目的就加哪个类目的词，不要抱着侥幸加到热门类目中，不然不仅影响相关性，质量得分也不会高到哪去。一些产品可以有不同的类目选择，如大码针织衫，既可放在针织衫的类目，又可以放在大码女装的类目种，这就要考虑后续加的词是以哪个为方向，而选择哪个类目了。

　　这几个比较重要的关键点，大人物在这重点强调一下，优化ppc和roi 都会涉及到质量得分.
　　这些基础跟进到位也是需要时间和精力去培养的，大人物后期会跟进ppc和roi 这两个要点去分析，如何更好地完善店铺发展。做好店铺的衔接工作，为年后打好基础。

　　今天文字比较多，说的也比较随性，这样也更亲民，而不是框框的数据图或者公式，所以用心看的话，收获还是很多的，其实直通车开始很容易上手的，关键在于持久性，但要做得很好却很难，因为它涉及到方方面面，车手的技术固然重要，但是心态更重要。摘掉”小卖家的“标签，一步一步的做，放弃不是最好的理由。因为你停下来的时候，别人还在前进!!

作者: 畏光    时间: 2016-1-17 14:39
学习了，不错，讲的太有道理了
作者: 大叔林    时间: 2016-1-17 19:04
很有道理、值得学习

作者: 幸福暗恋我    时间: 2016-1-22 10:56
不错不错，楼主您辛苦了。。。



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