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标题: 现身说法："网红背后的男人"冯敏揭底网红炼成术 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-1-15 17:00
标题: 现身说法："网红背后的男人"冯敏揭底网红炼成术
提起如涵科技，不少人也许还有少许生疏，但假如说起张大奕、韩雨嘉、左娇娇等人，估量世人已在2015年被许多次刷屏。2015年无疑是网红盈利的一年，如涵科技即是在这么的大布景下应运而生。
　　自2014年7月，如涵科技与平面模特张大奕协作开了自个签约的榜首家淘宝网红店，后边开展便一发不可收拾，现已与50多家网红店铺到达协作，而如涵科技CEO冯敏更是被戏称为站在“网红背面的男子”。
　　1月14日，在“2015新网商年度盛典”上，如涵科技CEO冯敏取下罩在网红头上的光环，细细分析了对于网红经济背面的逻辑。
　　冯敏以为除了学习好，颜值高、会穿衣装扮本来也是一种才调，但这在曩昔并没有被注重，网红经济仅仅给予这一人群才调的报答方法。本来2015年网红榜首人本来是罗辑思想的罗振宇，由于他用自个的思想内容招引了与其具有极高共鸣点的用户，发明价值，完结变现。
　　网红之所以这么受追捧，由于相对于明星而言，网红有着适宜的仰视视点、互动温度，这是最有价值的流量，最简单成交的条件。红人本质上是为用户供应归纳的解决方案，为非标品带来了许多的机会点，将来更会引导非标品的走向。

　　以下是如涵科技CEO冯敏现场讲演实录，经《卖家》记者编辑整理：
　　怎么界说网红
　　许多传统意义上以为的成功是好好读书，学好数理化，学好诗词歌赋才是一种好的体现。但事实上不是会读书才是一种才能，穿衣装扮也是一种才调。许多时分咱们会片面曲解了许多小伙伴们格外不爱学习，从小爱装扮、爱化装，本来这些人在他们拿手的范畴上面花了超越1万小时的时刻，这个在咱们的协作伙伴身上看的格外明白。他们在自个拿手的才能花了许多的时刻，许多时分深更半夜都在做这些功课。
　　所以咱们会把人大略的分为三大类：理科生、文科生，和咱们如今许多协作伙伴，咱们称之为艺术生。理科生，即是方才讲的许多数据、模型，这都是理科生的思想。他们在各自代表的范畴，比方投行、银行家，他们都是可以有极好收益的理科生。包含互联网年代，移动互联网的鼓起，让许多自媒体的人，让一些文科生经过输出或许参加剧本的创造，参加游戏的策划也拿到极好的收益。但恰恰是许多艺术生在曩昔许多年里没有拿到极好的报答，他们没有拿到最优良的报答。咱们如今做的工作，即是让本来都能变成尖端明星的艺术生们赚到了他们应当赚到的报答。
　　这儿介绍一下个人以为2015年最大的网红，即是罗辑思想的罗振宇。2015年，罗辑思想卖出了75吨大米，2000多个跳蛋，在书本出售方面可以到达1.5亿元~2亿元的收入”，加上530万会员的会员费，别的商业协作推行费用，罗振宇2015年的年收入大约（不包含非图书/自媒体类商品）在13亿摆布，而且，其近来完结B轮融资，估值13.2亿。
　　罗振宇作为一个文科生，输出的是自个的读书品尝。继续优异的内容输出养成了一大批高质量高认同感的用户，换来的不仅仅是连绵不断安稳优异的流量，更是强壮的变现才能。
　　怎么变成网红
　　如今为何网红可以最佳的股动成交？许多时分，格外是女人购物者，会由于身边闺密的提及就会买一些东西，网红背面是可以让往常的流量进行加分和导流的东西。传统的眼光里边，咱们发现一些大的明星或许大的影片，小时分我回忆中的那些明星都是刘德华、张曼玉这些人，一般会是60度的视点去仰视他们，你会觉得间隔很悠远，他引荐的或许他日子的那些东西咱们也许也不是很明白。但这两年现已出来许多的真人秀明星，像邓超等等，他们现已很大的挨近用户，咱们以为他们是45度视点跟用户沟通和交互，所以他们跟用户的互动率就会远高于那些艺术家们。
　　再往下即是最适合给任何做场景的事例和做商品导入成交的这些人，也即是如今规范意义上讲的网红。我以为用户去看待他们，会是15度到35度的视点去看待他们，这个视点是让咱们可以长期保持对他赏识或许是张望的情绪，由于让你够就可以得着，而且又不是那么悠远的工作。你会神往他的日子，而且情愿承受他引荐的东西。而恰恰咱们这批协作伙伴或许这批网红，他们真的对错常介意给客户做出的每一项挑选的引荐。像咱们做的女装类目，他们给用户展示商品的时分，本来都是给用户一个解决方案，也即是啥样的衣服你在啥时分穿最适宜。
　　所以变成网红的三个条件，榜首有必要是再一个特定范畴的定见首领；第二有乐于共享的精力；第三有一个跟用户互动最适宜的温度，这群人也是有更高的流量价值和最适合成交的人群。
　　怎么完结变现
　　再来说说网红人究竟卖些啥？比方卖书，如今500万用户也许天天访问量大约是50万摆布，所以在每周卖出的时分一般也即是50万的流量。可是天天的语音推送有500万人次，所以他们就做了一个预备，说想直接给用户引荐信息，卖书，然后订单成倍的增加，如潮水般的来，但第二天发现并没有有更多的成交，但流量大了那么多。后往来不断总结了，一个连用户都不情愿回复的商户，存在不会有啥价值。
　　讲一个数字，许多时分咱们在上新的那一分钟的成交量，假如那个月只需那一次上新的话，也许会占到全部月成果的一半，这是一个十分夸大的数字。很谢谢阿里这么的渠道供应的基础设施，由于咱们去做过测算，在还不是格外高峰值的时分做过一个数据，一秒钟成交最高的时分到达了10000多单，这对错常恐惧的一个成交和核算的体量，没有阿里这么成交系统支持的话，没有几家可以支持的买卖。所以流量的价值，咱们以为互动以后的流量才有价值，有情感的沟通才能够推进成交。
　　为何咱们剩余出来的流量并不能促进成交？由于咱们不是去卖那种格外廉价的东西，咱们遍及的客单价，比淘宝主力成交价位大约要高两到三个阶梯。为何咱们有这么的报价还可以有好的成果呢？即是由于有用户情感参加在里边，它们也有极好的性价比，包含用的资料和技术也非常好。
　　所以格外是在网络商品格外缺的时分，有流量就可以有成交。本来全部淘宝都短少商品卖，我记住咱们刚刚开始做电商的时分，那时分只需可以拿到好的货就可以卖。再到前两天，格外是京东、聚合算出来的时分，报价变成了最大的决定因素，只需报价廉价就能有成交。可是到如今，咱们以为要有品格倍数的商品、有审美输出的东西、非标品的东西才能够带来成交，这些都需求品格在后边做倍数。
　　所以网红能卖啥？一定对错标品，而且将来一定是引领非标品的走向，一切的非标品都会需求网红给他们做引导和倍数。某种程度来讲，这种非标品的出售形式也是在呼应克强总理近来讲的话，叫供应端的变革，由于他们可以去通知咱们的供应方啥样的东西好卖，这么的东西应当出产多少数，应当在啥时分去出产，由于咱们会提早好久跟用户互动，咱们会反向定制这些东西。
　　网红能走多远
　　每个年代都会有年代印迹的首领，每个年代都会有留下印迹的品牌，所以这个年代也会有这个年代的标志。
　　给咱们介绍一个100年前的网红，也是如今最闻名的网红，香奈儿，她在100年前由于成功的挤入了上流社会，变成了那个圈子里边的网红、那个圈子里边的定见首领，所以一向连续到如今，而且如今一切我国新富起来的那批人，都期望变成她的粉丝，可以具有一个香奈儿。
　　最终咱们可以为网红做点啥？假如阿里要做的这些基础设施是水电煤，那咱们即是期望可以做水电煤的插座和管道，可以非常好地把这些水电煤用好。
　　咱们基本上可以供应三个效劳，榜首会去发觉、寻觅和培育定见首领，而且把他们在这个职业的定见或许首领的位置可以做更大程度的曝光。第二去寻觅非常好的供应链，可以把网红的商品完结出来。第三需求把这些商品经过淘宝也罢或许其它方法也罢，经过这些渠道可以出售出去。

作者: 累的无法呼x1≠ 时间: 2016-1-18 20:51
我是个凑数的。。。

作者: 渣爷! 时间: 2016-1-22 10:56
就是要这个效果，哈哈哈！

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