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标题: Candy Book：藏在糖果盒里的野心与情怀 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-1-12 10:59
标题: Candy Book：藏在糖果盒里的野心与情怀
翻开一本书，每翻一页都是一次回想的启封。长睫毛的塑料娃娃、在银幕上意气风发的黑猫警长，偶然信号不良收音机….. 嘴里的橘子味糖块逐渐化开，甜美的气味充满到鼻腔，这些从前定格在80、90后幼年里的画面，鲜活地从回想里跳到了眼前。可交互体会糖块书——《那些年，那座城》就像一个专门用来装载幼年回想的“半岛铁盒”。
　　是情怀更是一架韶光机
　　“咱们没有从商品的一个功用去思考，工业革命的时分，咱们都在思考商品的功用性。咱们即是打情感牌，年青的人更情愿为情怀来埋单。” ——Candy Book 品牌创始人尚钰。
　　一批批80、90后逐步长大、步入社会，复古的风潮逐步在这一人群中鼓起。2015年4月，Candy Book在众筹平台推出以复古为主题的首款商品——可交互体会糖块书《那些年，那座城》，获得了40928元人民币众筹款。

　　这本包着橘子味软糖的书，将Candy Book团队作为80后，本身一切的复古情怀融入其间，用感同身受的回想感动用户。但是，让《那些年，那座城》出彩的，不只仅是它的复古主题，更主要的是它赋有构思的交互方法，让复古变成一种更实在的体会。
　　在规划《那些年，那座城》时，Candy Book团队不只仅想做一本书，更期望赋予它别的的价值：“其时想做一个能调动听一切感官体会的一个礼物。可以听、可以看、可以吃，调动听一切感官，所以联系AR技能诞生了这个礼物。”
　　在手机上下载Candy Book 使用软件，将手机摄像头对准书本上的插画，本来静态的图像便会在手机屏幕上生动起来。自行车的叮当声，人群的喧闹声，小贩的吆喝声从幼年的街道上传出来。扫描电视机，还能看美少女兵士、阿童木、黑猫警长等经典动画片。让人似乎真的坐上韶光机，回到了曩昔。
　　免费又高效的广告在兄弟圈里
　　在上一年儿童节，Candy Book为芒果TV的职工寄送了人手一本《那些年，那座城》，再加上众筹和身边画画的兄弟的圈子，品牌积累了第一批种子用户。这些种子用户带来了首次采购顶峰。在taobao平台，仅六月份一个月，《那些年，那座城》销量就达到了上万套。
　　“做这个商品首要思考，用户是不是情愿为你去传达？他们怎样去把这个东西传达出去？添加的更多的体会与互动会让人情愿为你传达。”尚钰说。

　　归功于《那些年，那座城》风趣的交互规划，用户很情愿把别致的体会拍成相片或许视频晒到兄弟圈、微博等网络平台。这么一来，就形成了用户之间的免费传达。这给Candy Book 带来了很多新用户，而且因为它礼物的特点，复购率也十分高。
　　Candy Book在taobao开店不到半年，商品人气就逾越了团队的预期。第一波热潮降温今后，单品《那些年，那座城》一向保持在月销量过千的好成果。线上的高人气招引了一些线下商家的重视，为Candy Vook 带来了拓宽线下出售的时机。
　　“线下的作用也极好。线下门店有演示，线下门店格外想要这种跟人有互动的商品，所以他们也格外情愿跟咱们协作。”尚钰说，从展会到礼物店，再到进军大学校园。Candy Book不放过任何一个拓宽线下的时机，获得了喜人的成果。
　　 怎么与用户谈一场不分手的爱情
　　Candy Book手机使用出炉一年，经过《那些年，那座城》收成了很多的用户，也在过程中积累了上千位的插画师、自创漫画作者和很多的自创著作。团队开端意识到，手中丰厚的自创本钱，本来可以开展成一个真实可以留住用户的商品。
　　假如手机使用仅仅只能供给互动，那么用户的黏度遍及不会高。一个商品玩腻今后，使用就变成了鸡肋。而假如用户经过商品下载Candy Book 使用，能在使用上发现更多喜爱的内容和别的好玩风趣的商品，那就会大大提高使用的价值。
　　在将来，Candy Book 手机平台不再仅仅一个为了完成互动的东西，团队将把它打形成一个调集自创漫插画阅览和衍生品推行的平台。用商品将用户引流到平台，再用好内容留住用户。Candy Book想要和用户谈一场不分手的爱情：“从内容变成衍生品，变成有价值的IP，这是咱们要做的。”

作者: 给你未来！ 时间: 2016-1-15 16:53
写的真是太好了

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