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标题: 当新鲜感散去，兔先森还能玩些什么？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-1-11 21:03
标题: 当新鲜感散去，兔先森还能玩些什么？
2011年Bruno Mars发布的单曲《The Lazy Song》里边，五只带着猩猩头套伴舞一时引起了猩猩头套的追捧热潮，这以后某档达人秀节目上，一众带着马头的扮演再次将头套风潮带起，头套到底有多火？在神曲《the fox》中各种动物头套云集中表现无疑。本年，一部日剧《奔跑吧，小百合》女主为马脸人身的设定，再次将这一形象面向大家眼前。除却本身的要素，这特别亮眼的外型规划所带来的论题性，确实也是其走红的因素之一。
　　无独有偶，淘宝上也有这么一家靠着共同的视觉抢占大家眼球，三年间成功冲向五皇冠的店肆：兔先生男装百货。纵观许多淘宝男装店肆，通常在视觉出现上都倾向于“美”色花费，各种鲜肉、外模扎堆齐上阵。
　　在此之前，虽然头套风潮现已盛行，可是没有商家将其成功运用。一开端，大家无法将呆萌的兔先森形象与男装扯上联系，可是翻开店肆后不得不敬服掌柜破小布的巧思，没有请明星，没有用俊男的脸庞来招引人，自个顶着硕大的兔头变成店肆模特，既节约了小卖家开端创业的启动资金，用呆F的容貌来展示店内各式服饰又能够让买家形象深入，实属一箭双雕。
　　兔先森视觉上这一另辟蹊径的做法，没有西装革履的严肃，没有破洞骷髅的暗黑，配上兔先森无敌呆萌表情，打造别类“暖男”形象，自带论题特点，引起不少买家的自觉传达。

　　因祸得福
　　2012年破小布大学毕业，主修工业规划的他一时没在杭州找到适宜的作业，一颗冉冉升起的大志就这么面临实际的为难，切身地体会了一把啥叫“抱负很饱满，实际很骨感”，所以他不得不面临英豪也要为五斗米折腰的局势。
　　杭州四季青是江浙一带有名的服饰批发商场，正式看中这一点优势，破小布决议运用周边服装资本，试着“养活”自个。但正如许多中小卖家相同，不具有知名度，启动资金少是破小布刚开端创业遇到最大的难题。怎样用起码的资金做到效益的最大化？由于从商场拿款，同质化竞赛在所难免，2012年的淘宝同质化竞赛虽不如现在剧烈，可是想要锋芒毕露，有必要要给买家们来点“不相同”。破小布思索一番，方案从最简略改动的视觉下手。
　　由于资金有限，又不想用同质化图像，破小布决议亲身上阵，可是面临许多颜值爆表的专业模特，小布觉得硬拼“颜值”不是一条可取之路，有必要另辟蹊径。其时不少淘宝卖家大多数选用打马赛克的方法来遮掉脸部，但作用并不漂亮且简略拉低相片层次，这时，破小布想到了对比有构思头套。
　　不露脸的卖家兔先森不是第一家，可是肯定是其时论题性爆表的一家。选用头套拍照，首先在其时的淘宝店肆视觉上与其他商家摆开区隔，让买家眼前一亮。这种接地气又带有些软萌的方法，将兔先森打形成特殊的“暖男”形象，一会儿俘虏了不少买家的心，让买家变成店肆宣扬的自觉体。许多观光团的降临为店肆带来了第一批天然流量，加之破小布之前本身一向喜爱日系潮流服饰，店肆较为精准的选款渐渐地将这一批客户沉积下来。
　　此外，由于佩带头套，买家将更多的重视投注在服饰上，也在必定程度上避免了由于颜值形成的卖家秀与买家秀的发生。
　　用调配走出差异化
　　兔先森男装用一顶兔头头套，在男装样式同质化剧烈竞赛中做出了视觉差异化出现，走出自个独具匠心的视觉个性，为店肆沉积下第一批客户，可是当这一方法被验证成功时，随之而来的头套风在淘宝男装商场里逐步盛行起来，光靠兔头来招引客户便显得有些后劲不足。这时候，主修工业规划的专业素质为破小布供给了差异化定位更首要的一环：调配。
　　说起自个比起同行的优势，破小布毫不犹豫地表明，首要即是调配：“全体调配地美观能够直接股动买家的采购欲，可是许多男装店肆在这方面并没有花费心思去研讨这方面”。比方说在调配时考究一些窍门：简略的裤子上衣能够配一些明快的色彩的衣服，花衬衣下面需求配素色的裤子，花裤子则要搭对比素色的衣服，要让上下两个不抵触，一松一弛的调配能够让买家发生更舒服的视觉感。　

　　同一款外套经过调配也能够卖出不相同的感触。当一款外套里边穿T恤、毛衣、衬衣，穿短靴仍是皮鞋，配休闲裤仍是紧身裤，都会出现不一样的视觉感触，假如将这几个方面结合起来，即是另一套衣服的感触，而这是在商场款里走出差异化的最节约本钱的方法。
　　男性花费集体在进行花费时，关于选择和调配并不内行，因而当其看到一整套服饰具有较佳的调配时，甚至会出现全套采购的状况。因而调配除了带来视觉差异化，更能带来店肆其他宝物的销售量。
　　为了进一步取得买家信任感，让他们对宝物有更全面的了解，在详情页出现上，兔先森除了上身图对比重视调配杰出亮点以外，还会运用细节图来表现质感、用料，比方拉链，扣子、口袋等规划或许两种布料的拼接细节都将其一一展示给卖家。
　　用商品说话
　　从开端每月一两天的成交振奋半响，到现在一个月能够到达三万多单，兔先森经过共同的视觉切入，沉积下了喜爱于日系潮流服饰的客户群。破小布却表明依旧有太多的疑问需求去处理：“将来的男装商场必定会是趋于个性化的打造，商场款并不利于品牌的长时间开展。”
　　确实，当买家们穿得暖以后，就开端逐步寻求穿得好，穿的与众不一样，尤其是兔先森店肆面临的年青的男性用户，这一人群关于别出心裁的服饰有着更高的寻求，他们期望能在淘宝“淘”到一些与实体商铺不一样的东西。
　　从上一年开端，兔先森开端测验自立规划，虽然由于研制人员不足，全体更新速度较慢，样式上新不多，但破小布依旧坚持去走这条路，渐渐地将自立规划样式渗透进店肆。现在，规划款现已占到店肆比重的50%，跟着下一年店肆的人员扩招方案，这一比重会进一步提高。
　　当然，重视商品规划，并不意味这兔先森会放松自个的视觉强项。在视觉打造上，兔先森除了坚持运用兔头这一“魂灵”道具外，也开端逐步重视全体品牌感的打造，注册自个的商标，在吊牌、包装、衣服标签悉数规划成兔先森品牌系列，让品牌感渐渐侵吞买家心思。

　　从三年的开店经历中，破小布也在一步步定时改动着本身的视觉个性。由于经过几回上新，他发现当接连几回样式上新销量都平平常，许多状况下是买家关于如今的视觉发生了审美疲惫。视觉即是不断替换的进程，哪怕一个个性再具有冲击性，天长日久买家多少都会视觉疲惫的状况。此刻调配其他场景、要从来优化个性，即是给本来的服饰写入新的血液，而相关于棚拍而言，买家愈加中意外拍，对比贴近生活的视觉展示。
　　守住视觉优势，开发商品样式，兔先森正在尽力树立归于自个的壁垒。

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