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标题: 营销预热期：话题该怎样燃起才不会悄无声息？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-1-7 11:59
标题: 营销预热期：话题该怎样燃起才不会悄无声息？
这篇文章首发于《电商·卖家》1月刊
　　转发请注明文|蒋婵娟　修改|方菁
　　
　　推行是一门学识，做得好能够导致自觉性的病毒性传达，做的欠好即是画虎不成反类犬，花了钱还拉不来流量，那么，在巨细商家都在抢占沙滩的今日，推行方法也日趋老练的大环境下，如何的姿态切入推行，才干为后期发明浩大气势？
　 一组张扬的海报，一段放肆的案牍

　　在社会化媒体途径上，品牌方都期望能够与本身的用户发生火热的互动。想要做到第一点，应当依据对用户的洞悉，找准方针用户的心跳，切中他们的痒点，以其脍炙人口的方法鼓舞用户自愿参加其间，才干取得实在的传达作用。马克华菲的12星座女神海报和gxgjeans的11秒钟抢光即是环绕本身的方针用户，所策划的一系列推行工作。
　　 马克华菲：海报张张都是女神，且“要你美观”
　　经过查询，马克华菲发现本身的主导用户通常会集在85后，这一人群相关于80后，更喜爱宅在家，重视网游及网游有关的KOL，星座有关前言和论题，其间更不乏很多的二次元人群。因而，这次双11，马克华菲关于这一人群心里巴望与女神密切互动的痒点以及作为男生不会穿衣装扮，不是屌丝穿成屌丝的痛点动身，建议了#要你美观#的主题推行活动。
　　12星座女神发布神吐槽病毒海报，为全部推行推行预热。从女神视点无情打击被全世界诟病的“直男癌”作为全部推行的起点，夸大的画面，言必有中的案牍，一击击中各星座男性的痛点，导致受众广泛评论；紧接着，推出第2轮星座女神#要你美观#扫码海报，使用花费者前一轮积累的好奇心，让星座女神的重视度继续增长。
　　 GXG：亲你这么忙，一切工作都在11秒以内搞定吧
　　本年GXG推行传达活动的亮点挑选以“11秒”动身，除了好玩与影响，更多将从花费者取得最实在的利益动身。
　　10月26日，以#一秒钟看穿你#为论题造势，一起发布一秒H5将论题炒热，为后续的传达奠定根底。gxgjeans宣称要将每年双11都在玩命改写、熬夜、等待中度过用户解救出来，让其参加#11秒抢光gxgjeans#，应战不也许使命中。
　　依据受众人群喜爱gxgjeans选用夸大的漫画式主题海报，案牍/形象贴合方针受众，导致共识，这以后与同路大叔协作的星座专题漫画，再次将#11秒抢光gxgjeans#曝光，拉近与花费者间隔。
　　马克华菲和gxgjeans都挑选在本年的海报和案牍上下足功夫。确实，一张优异的构思海报或许是一起的海报推行方式带来视觉冲击，假如使用妥当足以导致八级地震的作用。不只仅能够扩展产品的闻名度，乃至能够导致病毒式的自觉仿照，长尾效应是以往推行手法可望而不可及的。
　 一个很大的悬念

　　假如盘点起2015年最火的电视剧，《琅琊榜》、《伪装者》必定榜上有名。为何这两部体裁不一样，情节悬殊的剧能做到雅俗共赏？傍边有一个一起的关键词，“烧脑”。而现在，“烧脑”这一概念现已不单只出现在影片的情节中，开端走进商家，成为新的推行手法。
　　老板电器：分红这种事也是能够随意参加的？
　　本年10月，老板电器经过官方老板电器电子商务微博账号发布了两组悬念海报抛出，一组抛出“留鸟为何穿越南半球”、“关于为何千里走单骑”等咱们耳熟能详的典故，另一组则是以声讨有些商家双11抬价、1秒没货等景象先声夺人，一样的是两组海报都打着显眼的标语“双十一，玩票大的”，可是海报中并未直接说明终究要怎样玩，疑问式悬念吊足食欲，经过KOL转发获取很多重视。
　　随后经过＃老板招不招＃系列海报，曝光促销有关信息点，进一步引导网友重视和猜想，
　　在多品牌进行传达轰炸的双11布景下，花费者关于推行现已进入审美疲劳期。想在短期内致使花费者重视，到达敏捷引爆的方针，有必要从和花费者息息有关的利益点以及爱好点动身，这场调集花费者和老板电器来一场“和老天对赌股市，双11当天老板电器股市涨仍是跌”涨就返现的行为，玩足了奥秘，一起也切中了花费者的好奇心以及赌一把的趣玩心思。
　　LOVO家纺：搭上tfboys的一段奥秘暗码，终究是啥？
　　无独有偶，LOVO本年的张狂游乐场中的摩斯暗码也让花费者好好地烧了一把脑。只不过LOVO在抛出悬念的一起，也搭上了文娱圈的这趟顺风车。
　　尽人皆知，微博抢手论题中，频率最高的当属文娱明星，而这两年，TFBOYS这个00后偶像组合用炙手可热来描述也不为过。LOVO看中这一抢手，将摩斯暗码的挑选人群定位TFBOYS的粉丝团体。
　　10月13日，LOVO设计师账号曝光在天猫罗莱家纺官方旗舰店埋入了一串摩斯暗码，正式宣告以用才智向TFBOYS示爱。虽然此前TF粉丝也时长用表白霸榜微博抢手，可是这次的表白却多了几分悬念与烧脑的滋味，更受群众重视。尔后，TFBOYS的官方发声以及外围段子手乘势将工作面向高潮，用文娱联系悬疑推行将人群扩展出粉丝圈，掩盖到更多群众人群。
　　“TFBOY摩斯暗码表白工作”让LOVO旗舰店流量迸发，此刻，旗舰店紧跟而上的“十万黄金赏格”烧脑谜题则直接在预售产品的概况页面动刀，打形成一个风趣的线上寻宝乐土：张狂游乐场。经过有难度的解密游戏打破以往的推行方法，使LOVO品牌身上的“风趣”这一标签愈加家喻户晓。
　　“烧脑”推行这种一起立异的推行方法，为花费者供给一个能够自行表现幻想、天马行空考虑的空间，比起那些强行灌注产品信息的广告，此种推行方法更重视用户体会与参加互动感，经过考虑测验解谜，乃至在线上线下朋友圈中沟通，用户对谜底寻求的一起也对品牌留下了更深的形象。
　　一次生猛的论题炒作

　　韩都衣舍：“小投入，大产出”的论题推行
　 “维新运动”为韩都衣舍集团首次集结一切品牌团体推出秋装新品的发布活动，集团有5000款新品在同一天会集推出，这在传统服装职业基本是无法完结的一件事，但如何将这一新式互联网公司的豪举让更多花费者知晓？
　　8月1日—8月2日，韩都衣舍天猫旗舰店在主页下架一切产品，注销长幅图文，环绕着传统品牌的痛点以及维新派的愿望进行了首次发声，亮出“咱们是维新派”观念，并与网友相约8月3日见。
　　次日，韩都集团旗下25大品牌团体发声，这次曝光的案牍内容，愈加尖锐，锋芒直指职业传统公司优衣库、H&M、ZARA等闻名服装品牌，从男装、女装、童装全部宣战，而且在微博建议#我是维新派#论题。
　　紧随而来的8月4日，韩都衣舍旗下品牌形象代言人全智贤、朴信惠、安宰贤，韩都衣舍明星投资人黄晓明、李冰冰、任泉6位明星合作各自的维新案牍在25大品牌店肆内团体曝光，并在SNS途径全部传达，很多定见首领撰稿跟进韩都衣舍集团维新运动，”不做保守派，我是维新派“这一案牍导致网络激烈围观。
　　韩都衣舍的这次推行，基本上即是以案牍和海报的方法出现内容，字体规矩字号抢眼，而且应战的是一众线下大牌，继续多日，然后现已衍成为一次注目的传达工作。
　　虽然韩都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千万计，很多网友关于其下架主页一切产品的强壮气魄都表明“蛮拼的”，但从长时间来看，这一文字针针见血，火药味十足的行为不只致使圈内一种品牌的力挺表态，也导致了很多网友的评论和共识，然后添加了韩都衣舍及旗下品牌的曝光。
　　活动时期的很多的内容转发，推行活动完毕后在店肆里接受售货。据泄漏，这次活动的迸发期短短几天，微博途径共取得2300多万论题阅览量，5万多评论量，#我是维新派#占有抢手论题前10，更占有抢手微博首位，微信阅览量也到达40万摆布。肯定是“小投入，大产出”。

作者: 三年终 时间: 2016-1-9 09:03
我不在乎你有没有钱，我只在乎你有没有前途。

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