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标题: 选对款，直通车推广事半功倍 [打印本页]

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作者: 老y    时间: 2016-1-6 12:01
标题: 选对款，直通车推广事半功倍
在推广上很多人都有一个通病，就是总想推广自己认为最好l利润最大的宝贝，但实质上利润高的宝贝不一定适合推广，宝贝质量和受宠程度是影响宝贝推广最主要的因素。直通车不仅是引流工具，他还能帮我们测试我们店铺宝贝受买家喜爱程度。通过直通车测试后，我们可以把近期宝贝推广的数据做一个对比，并结合当前的实际情况选择占有较高优势的宝贝作为重点培养的宝贝。那么选款就很重要，店铺存亡源于宝贝款式,好的款式它可以使某件单品热销也可以拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。好的款式有利于点击率的提升和质量分的培养，让直通车推广达到事半功倍的效果。

　　上面说到选款的时候可以看买家对宝贝的喜好程度，分别可以从转化率 、购物车数、收藏量、市场需求宝贝加入购物车的比例，买家将宝贝加入购物车还未购买说明这个宝贝还是有吸引买家的地方，还要看市场需求，该账户推广初期的时候是选择针织衫作为推广宝贝的，因为是新店铺，针织衫宝贝是店铺唯一有销量和评价基础的宝贝，因此选择针织衫作为推广宝贝，针织衫宝贝推广时的质量分。

　　如下图：

　　我们可以从下面的图中看到针织衫的市场需求是下滑的，从淘宝指数和直通车流量解析看去年数据可以看到11月份之前“针织衫”的搜索指数是上升的，但是到11月份“针织衫”的搜索量在逐步下滑。

　　针织宝贝推广效果比较差，对宝贝及时进行了更换，重新推广新的宝贝宝贝是比较有特色的毛衣。

　　这件毛衣是比较有特点的，其卖点就是“堆堆领”、“麻花”。是一件比较有特色的韩版衣服，所以更换这件宝贝作为直通车推广的主推。挑选一件有特色的毛衣在关键词添加上我们可以侧重这几个卖点来添加。以下是毛衣关键词的质量分。

　　做好第一步选款后，接下来直通车推广的细节点也不容忽视，有特点明显的女装我们可以利用搜索人群中的风格标签来为我们的宝贝带来精准流量。

　　以下是直通车更换宝贝推广后，整体效果的提升，我们可以看到选对宝贝后直通车推广效果提升带动店铺的整体流量。

　　十一月份：

　　总结
　　如果当前宝贝不适合推广，就算花费更多的人力和金钱都很难取得好的效果，那为什么不放弃它而选择其它的宝贝去测试。宝贝加入直通车推广测试后在短时间内能够获得较好的反馈，说明了这个宝贝具备了能够适应市场和与竞争者媲美的潜力，一个宝贝自身因素决定了推广成败的关键，亡羊补牢，为时不晚。

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作者: 白纸如是说。    时间: 2016-1-15 16:53
好好 学习了 确实不错

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