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标题: 玩转直通车关键词的挖掘技术 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-1-2 12:00
标题: 玩转直通车关键词的挖掘技术
关键词，对于现在的网络店铺来说是至关重要，所以我们选择什么样的关键词，就会直接影响我们店铺的人流量和最后的成交量。我们可以通过关键词的竞争程度，用户关注程度以及选择的关键词所面对的客户，来选择适合我们的关键词。没信誉，没流量这些都不可怕，只要你想做认真去做，就一定会有收获回报。
为什么皇冠店铺的产品排名总是在前几页，而自己的产品却是在后面几十页，首先产品的排名跟店铺的信誉，店铺的流量，产品的流量，产品的成交量，产品名字的关键词，产品的收藏人气，店铺的收藏人气以及产品的上下架时间的安排都有因素的，那很多店主就会问我，因为是新店，没信誉，没有成交量，那我们该从哪方面入手呢?我们要从一开始可以做的到的方面去入手，刚开始店铺的收藏和产品的收藏，我想这个你应该可以去做到，自己可以去找一些新开店的朋友互相收藏，他肯定也不会拒绝的，因为对你和对他都有好处。
接下来就是产品的名字(关键词)，好的名字客户搜索到你这个词，你的产品里面带有了这些词，淘宝就会把你的产品展示在前面，宝贝里面没有这个词的，当然淘宝就不会去展示的了，如果不知道怎么给自己的产品取个好名字，你可以参考下同行卖的好的产品名字是怎么取的。在个淘宝的默认排序方式跟下架时间有很重要的关联，越接近下架的产品越排在前面，容易被买家看到，淘宝现在产品的周期是7天，我们要利用自己的橱窗推荐位，一天推荐1-3款好卖的产品，保持7天都推荐，因此我们就要让自己店铺的产品每天都有下架排名靠前的产品，这样每天都可以引入自然搜索流量，从而增加店铺流量和宝贝的流量。关键词决定你的展示和竞争平台，而综合实力才是你最终的硬实力。
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淘宝排行榜（top.taobao.com）

（shu.taobao.com）淘宝指数

关键词进行组合前，你要先查询数据，看下这个关键词是否可以拆分：如果搜索指数的趋势不一致，就说明这两个词不能拆分，就不要动；如果搜索指数的趋势一致，就说明可以拆分，就可以随意的调换顺序，并且空格里边可以无限添加其它属性词！在淘宝官方的淘宝搜索指数数据库，里面有每天的数据变化形势图，可以在搜索框里输入关键词查看指数，可进行多个关键词进行对比，还能分析成交指数，这样有利于进行关键词的筛选。主要是参考的同行，查找那些做得比较好的、排名比较靠前的，并且与类目相同或相关的店铺或商城，通过分析别人的标题来获取对有价值的关键词为我所用。每个关键词能出现同一店铺的个数都是有限的，所以我们要合理分配关键词，虽然说不可能百分之百关键词全部卡上坑位，但是也不要浪费其他能引入的关键词分布。淘宝的热门关键词会不断随着季节以及流行趋势而不断地变化;新词更新了该用的还是要用的，不用随着时间的流失了。重心关键词可以理解为宝贝的卖点词，这个词是最有匹配力度且转化率最高的。一般，作为重心关键词有两个要素：搜索量大的长尾词和紧密排名性。搜索量大的词有利于宝贝在前期做推广，而关键词越紧密排名，最优先展示，这样，宝贝在后期要推广运营起来也相当有优势。当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。我们可以选择更加有竞争力的位置进行出价。假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么我们就要避开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。有的人说，长尾关键词一般都会包含热搜关键词，区别精准关键词和热搜关键词没有意义。淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个最大匹配扫描，如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短，而且也很常见，那么，这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话，这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致，那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是最大匹配的结果，这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以，从这个角度来看，卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。优化的细节详细分析宝贝已有关键词，点击率高的重点培养，点击率低的删除。分析当前的行业热词榜，分析成交指数排行，选择最适合宝贝的热词。选择与宝贝权重比较相符合的长尾精准关键词作为主推词。看看同行比较成功的标题的写法，分析买家阅读习惯，确定自己宝贝的标题写法。在你把标题优化完的几分钟后，就会有效果了。注意查看当日的排名。第二天或第N天的数据与前面的数据做对比，进行经验总结，看优化的效果好不好。筛选出你宝贝的成交关键词，持续监控成交关键词，部分趋势较好的可以重点培养。

作者: 纸乔君^ 时间: 2016-1-5 19:29
刚开的新店没生意，无聊~~

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