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标题: 直通车提升转化实操秘籍 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-12-25 11:00
标题: 直通车提升转化实操秘籍
直通车分三种用法，1是转化2是引流 3是转化又引流。
　　这次我们讲怎么做既转化又引流

　　圣诞节到了，祝大家圣诞节快乐。本人活泼开朗不墨迹。很多掌柜开车，分数也不错，流量也不错，就是转化低。然后就探讨直通车是转化工具，还是引流工具?这个2种观点都对，当然是针对不同类目的产品。有的类目产品转化流量高转化本身就低，有的类目转化特别高，点击率很低。

　　有的掌柜说，我上活动来弥补转化低的不足。要知道现在活动，打不以前转化那么好了，及时你上了活动，也要有一些流量通过，来把流量吸引到你的店铺里才行，小二的每个活动坑位也是考虑他的转化效果的。

　　问题来了，怎么做才能做到流量上来，转化也上来呢?
　　下面先看看几张最近的数据图，不装逼，压压惊。。。
　　图1 分数权重比较高的

　　图2 ppc比较低的流量比较大

　　图3 点击转化比较高的

　　下面说直通车
　　开一手好车子，需要产品和词配合。产品我们这里先不说，这个后期有专门的文章正对于怎么选好款式来说说。关键词是主要的也是你做淘宝最后一步也是关键一步。其他都准备好了，就要培养好关键词。

　　一：直通车什么开始开?怎么来?
　　当你推广一个新的产品的时候，你什么开始用车辅助推广最合适呢?
　　1 我们可以通过流量解析，看看自己类目里最大的词，往年的数据波动，可以提前2-3周开始养词养计划。那个时候词的ppc还不高，时间竞争还不大，不早也不晚。

　　2 在开始后2周，重点提升转化率，不管你用什么办法。这个时期，你的分数上升最快的时期。比如下图，你懂得，我默默无语。点击率转化极高。

　　3 车子流量进入瓶颈的时候，市场要开始衰退。重点搞自然，多给计划加词。在车子落下之后，能把自然流量扶持出来，也算功德圆满。

　　二关键词优化怎么搞。
　　影响质量分3大因素，晚上说梦话都能喊出，吓到老婆的9个字。单身狗的悲伤

　　1 相关性
　　这个比较直接也比较稳定，3大因素三兄弟中最老实的。静态!他主要靠：
　　A 类目相关性这个好说，发布宝贝的时候，发布对了就行，不对的话就2分。或者发布竞争比较适合自己的类目。

　　B 属性相关性填写宝贝属性的时候不要偷懒，能添加的都填写，不要空着。可以看看这个地方有没有自己的宝贝。

　　C文本相关性{包括宝贝标题和推广标题}
　　自己的标题要起好名字，就当给自己的孩纸起名字把，要高大威猛，风流倜傥，人见人爱。这个是宝贝标题。
　　直通车标题同样也是，4创意4个标题，可以写上80个字。80个你看看能不能把你选择的关键词包含呢?这个就看看你语文老师是不是死的早晚了。
　　相关性比较稳定，而且分数很好拿到。

　　2 创意性变态!
　　创意主要2个。
　　A 图片。这个比较重要，司马昭之心路人皆知。那就搞呗。搞到怀孕都可以。如果自己创意比较低，就搜索一下同行，看看他们怎么做的，和他们做的不一样，就是创意了。个性中带有魅力。

　　B 创意标题，标题要响亮，要相关性，点击率才会提升。小伙伴们发挥一下你们的才华。
　　把自己的卖点和优惠的信息告知大众，大家奔相告知。点击率有所上升。
　　其实大家也知道，图片好坏决定车子的命运。自己深刻体会去吧。

　　3体验性变态!
　　体验性不是让你干别的去，而且让你把店铺服务做到位，给客户体验。所以叫客户体验性。可以别小看这个。如果你的水平能这样飙升

　　那么，恭喜小伙，你的服务很满意，赏你钞票那还不是分分钟。好好看看自己家服务到位了没有。那楼主，你说那里不到位呀，我糊涂。
　　不知道那里没搞好，就从下面几个方面出发吧。骚年。。。。

　　转化驴：这个也是一方面看宝贝本身了并一方面是客服拉客水平了。促进转化的手段，降价，活动，虚头活动，大噱头活动。。。。
　　收藏：收藏了，就25%以上想成交，所以，店铺主页是不是可以提醒进来的客户，收藏一下吧，么么哒。有礼品哦。这个看运营怎么操作了。
　　购物车：等于50%要成交了。生死是就在一瞬间。他在等待，还行喜欢你的宝贝。他在犹豫，在做对比。他在付款，那就立刻付款了。所以，店铺后台有直通车营销。和直通车后台有直通车人群搜索定向。都是针对购物车快成交做了单独的提醒作用。

　　基础分：关键词历史数据和店铺dsr
　　这个就不必多说了，说出来都是泪水。所以精力保持车子一直开，哪怕开的少。保持车子里分数是高分，太低的搞不定，就删了。等权重高了在添加。

　　Dsr这个就表现的太多了，这里就不过多的去说了，问问运营怎么搞。简单提醒一下，比如页面装修，关联搭配，基础销量，客服速度等等

　　三直通车基础设置
　　设置什么模式这个是根据自己店铺情况来。我这里说2点。
　　1 点击率高的城市，请小伙伴们打开直通车报表，看看这里的数据，就会一目了然了。

　　清楚显示，你需要投放那些省份。这可以都是用血汗钱换来的，所以呀，要格外珍惜。不要给同行泄露哦。。。。

　　2 轮播设置 4个创意必须添加齐全，才能完美。

　　并且可以单独使用

　　。
　　这个设置可以是直通车改版之后的一个重大里程碑。他可以肩负起测试款式，图片点击率，分平台投放，单独开无线，单独开pc的重任。。。。功能强大，小伙伴们快快体验吧。

　　四关键词出价
　　直通车关键词出价是个大事，这关系到人民币呀。这出价怎么出呢。可以有讲究呢。
　　首先你要熟悉这些，
　　直通车效益=当日成交金额*宝贝毛利率-直通车花费
　　=成交笔数*客单价*宝贝毛利率-点击数*PPC
　　=点击数*转化率*客单价*宝贝毛利率-点击率*PPC
　　=点击数*(转化率*客单价*宝贝毛利率-PPC)
　　具体的利润，毛利率呀，我想掌柜最清楚，拿着你的算盘，上下去算算。
　　然后得出一个数，就是我的词最高出价多少我是可以接受的。这是一个最简单的办法。就是给自己设置一个红线，不去超过。

　　不过，有的类目，是要去竞价的，他们靠的是大词，尤其是小类目，大词竞价很高，起步价就需要很高。就相当于在首都打的一样，起步价白天10 晚上11.。。。

　　关键词选词和优化很关键，长尾词和大词各有各的出价法，具体调整也看经验，用用软件也可以，省油宝还不错，实时优化比较方便

　　五人群定向和站内外
　　人群这个是好东西呀，越来越多的人再关注。一张数据图说明一切

　　转化相当高
　　不过定向和站外就有些逊色了。尤其是移动站外，是比较低的。建议不去投放。等马云老爹买到优质的移动站外流量，再去投放吧。

作者: ⒈⒎过①輩ふ 时间: 2015-12-27 23:33
干货，学习和积累的好平台

作者: 姊ㄨ雨晨♂風 时间: 2015-12-31 13:12
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

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