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标题: 年货节推广？落地点看这里 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-12-21 15:35
标题: 年货节推广？落地点看这里
转眼间2015年只剩下了1个月，大伙是否还在回味双11，急待双12的包裹？不要以为这样就过年了，因为紧接着又是一个年货节官方大促，掌柜准备好了吗？作为拥有丰富饮食文化的中华民族来说，置办年货，怎会少了吃食？因而食品类目自然成了此次年货节最大的机会类目。今天小编就来教大家如何用淘宝直通车玩转年货节，提升店铺。
　　从往年的趋势看，食品类目平稳上升，尤其是靠近年底会有小幅上扬，且从近30天的采购客单价中看出大于654元的占比超过50%，可见年底人们通过网购，置办年货食品的习惯正在养成。这趋势不容小觑，所以年货节是食品的一个成交爆发契机。食品行业最大的特点就是复购率极高，但是我们要如何在大促的不同阶段拉入新客户和激发老客户复购呢？
　　

　　下来小编就这个年货节的促销活动，通过5个时间点来具体说说年货节淘宝直通车该如何来玩！！
　　【时间点的把控】
　　

　　准备期——选款
　　通过近一段时间分析淘宝直通车里收藏量，加入购物车数较多的宝贝，评估库存和评价之后，进行重点推广。根据生意参谋中近7天，近30天的商品效果分析选出最具有潜力的宝贝。对于年货节需要重点推广的宝贝库存预算做调整。
　　储备期——曝光
　　在这个期间也是非常关键的时候，不要认为还离活动好远就可以慢慢来，千万不要松懈，这期间必须要让自己的店铺活动信息得到更多的曝光。大数据会让一大波的消费者在我们店铺留下足迹，不管是浏览量，点击量，收藏，加购数，都是潜在客户信息。利用这些数据将会帮我们带来大量的现有客户，有了现有客户，凭借高复购率的特点，老客户也就可以积少成多。那么如何来达到这个曝光度呢？——要点：“无线端”、“质量分”、“热词”。
　　

　　无线质量得分——很多掌柜吐槽，无线端流量成交占比高，但是养词难。小编在这里教各位这样培养无线端质量分，让您年货节流量蹭蹭的涨。
　　对测试出来的潜力款宝贝立刻进行无线端养词提流阶段。
　　1）建立新计划，添加系统推荐关键词中含“精”、“锦”“手机标”标签，且市场具有较客观的展现量的关键词，对于无线端低于7分的关键词即可删除，关键词流有20个即可，精准匹配关键词，可进行适当的卡位以提升关键词的质量得分；提高移动端的投放力度，降低站外的投放力度，对于时间折扣可设置在40%-50%。
　　2）2天左右，关键词移动端的质量得分基本稳定在9,10分，可继续添加精准关键词，剔除6分以下的关键词进行再一轮的培养，之前的关键词可明显地带动起新一批词的质量得分，对于质量得分较好的可根据数据效果来进行更换匹配方式进行测试，流量也会随着每一次的优化进行提升，无线端的质量得分也会迅速并稳定在9~10分；（更换添加新词来进行提升CTR的，对于近期无点击的词可立马删除，重新添加关键词来进行测试）
　　3）在更换关键词的同时，还有一个比较重要的事情就是更换宝贝的创意图片与标题，且放置两个单独投无线端的推广图片进行对比测试。另外借助庞大的搜索人群挖掘潜在客户群，大批量设置搜索人群中的“优质人群访客”，提高店铺产品在潜在人群面前的曝光度。
　　预热期——加购数
　　预热期来临，会场都以赛马的形式已经开始比拼，使得加购金额数据显得及其重要，对于预热期间也是需要更换添加新词来进行提升加购金额，此时可以添加一些行业热词（年货节专属词），添加流量较大的热词，来助力账户的CTR效果。对于加入购物车数，收藏量较多的关键词打标，并提高出价，以此来获得更多的流量，加购数。
　　此外经历储蓄期的引流造势，有需求的买家基本购买意向已经开始明确，关键词，搜索人群均会出现收藏，加入购物车数量，这段时间重点就是促成更多的客户进行收藏或加购。利用搜索人群和定向推广中的老客户标签来引导加购，带着标签的意向人群建议溢价100%级以上。
　　为了配合活动，调整推广图，在推广图上可以用折扣力度，活动价等信息刺激消费者，以达到更多的加购数及收藏。这里小编提示各位掌柜，“年味儿”推广创意一定要有“年味儿”！
　　

　　爆发期——成交量
　　如果说预热期是撒网期，那么爆发期就是收网期，需要大力往回拉网。加上这次年货节的活动日有五天，所以持续时间会比双11双12更长。
　　占据优势地理位置的好帮手——“抢位助手”。
　　选取预热期加购量、收藏量大的宝贝，对其打标关键词进行分层，利用抢位助手进行抢位。设置需要卡到的位置范围和溢价幅度，分计划搭建策略框架。系统根据所设置的抢位策略及时调整关键词出价，这比手动抢位对排名和稳定是更为有利的。在这里，越是核心成交关键词，在溢价上建议设置的越高，调价的频率也建议越高，如果是有品牌的店铺，将自己的品牌名卡到第一位。
　　调整时间折扣，至少提前一天调整好活动日期间的时间折扣，并且在活动进行中根据数据走势，再做调整。
　　实时关注账户的数据变化，跟随店铺和淘宝直通车的实时经营数据，再做跟进。
　　余热期
　　五天的活动时间，基本需要购买的买的差不多了，所以此时推广的投放力度要收回到比活动前还要略低一点的力度来进行投放，以防流量飙升。接下去就是店铺层面的及时发货，跟踪好物流，做好售后体验相关的事宜了。
　　小结：关于五个时期的重点事项梳理，以及对应的落地点，希望能够帮助广大的卖家朋友在年货节大卖。

作者: 眼眸熏染柔情 时间: 2015-12-25 16:18
写的真是太好了

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