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标题: 利用直通车快速把新品做到爆款 [打印本页]
作者: 老y    时间: 2015-12-21 11:00
标题: 利用直通车快速把新品做到爆款
每一个卖家，都想拥有店铺的爆款，尤其是新品爆款比较难做，下面给大家分享的就是如何利用淘宝直通车推广打造店铺单品爆款!!选款——内页优化——直通车设置——观察/发现问题——解决处理问题，这个就是用直通车打造爆款的思路。
　　店铺基本情况
　　店铺等级：专营店
　　经营类目：男装 > 夹克
　　店铺主要经营的是应季的男装， 也就是我们所说的非标品，因为是季节性产品，产品更新快，所以打造爆款玩的是速度与激情。店铺的DSR都为4.8高于行业平均水平以上，客服的服务态度和发货速度也都很好，客户跟我们合作淘宝直通车也有很长一段时间了，淘宝直通车推广也是我们见证在一步步不断成长，现在的数据已经上升起来了，流量、转化率、ROI都有了很大的提升。淘宝直通车推广打造爆款步骤一丶选款　　首先淘宝直通车是连接市场跟我们产品的一个工具。淘宝直通车推广做的就是把我们的产品带到消费者面前，把消费者带到我们的店内来。他充当的只是一个桥梁，也就是我们之前一直说的，淘宝直通车只是一个引流的工具。



　　市场——直通车——产品
　　现在先把淘宝直通车抛开，要把产品放到市场上。你的产品就必须具备竞争力.
　　那么产品要盈利，要吸引买家，由哪几个点构成呢? 两个点：价格和款式.
　　那么我们如何来选款呢?
　　1.竞争力
　　分析宝贝的卖点和特点，如果有竞争力再上直通车
　　2.主图
　　主图要吸引人的第一眼球
　　3.关键词
　　关键词的搜索量是否大,受众群体是否广
　　4.标题
　　有吸引力的标题
　　5.产品定位
　　价格定位与其他人的宝贝对比要有优势
　　6.近期销量
　　你的近期销量有优势吗?更多的购买者倾向于购买销量高的宝贝。
　　这里挑选的时候要注意的是，我们挑选爆款一般3-5款，视产品
　　数量一般准备时间为一天，挑选出来后再去精选，主要从库存深度，性价比，成交率，跳失率，点击率和收藏量这几个方面综合起来比较好的产品去筛选。淘宝直通车推广打造爆款步骤二.内页优化



　　选品优化主要针对产品的视觉，关键词等进行优化。这里也主要还有产品标题的优化和产品属性的优化。
　　A.针对产品标题的优化我们可以套用万能公式：
　　营销关键词 意向性关键词 属性卖点词 类目关键词 长尾关键词
　　如 包邮 三叶草 休闲宽松 男装 男款黑色运动风带帽加厚卫衣。
　　包邮 为营销关键词; 三叶草 为意向性关键词;休闲宽松 为属性关键词;
　　男装 为类目关键词;男款黑色运动风带帽加厚卫衣 为长尾关键词。
　　B.淘宝宝贝类目属性优化技巧，淘宝宝贝关键词优化不仅仅是指优化关键词，淘宝宝贝类目属性也需要优化，比如，你搜索短裙女，这个结果只会出现在女装的连衣裙里。那么，淘宝宝贝类目属性该怎么优化呢?
　　一、宝贝类目筛选机制
　　A.淘宝宝贝类目：在淘宝的所有类目中，每一种商品都有自己的类目，比如，短袖衬衫 男 淡蓝色，他就会出现在男装、衬衫里;
　　B.关键词和宝贝类目的相关性：每一个关键词对应一个最优类目，淘宝优先匹配最优类目，注意：一定要选择最优类目，因为最优类目排名是靠前的;
　　那么，怎么才能知道哪一个类目是最优类目呢，方法：打开淘宝进入卖家中心，然后找到发布宝贝，在发布宝贝里会有类目搜索，在这里就可以看到最优类目，然后把你的宝贝放在最优类目就可以了。
  　二、宝贝属性优化原则 宝贝属性一定要重视，要注意以下原则：
　　A.、必须正确：写宝贝属性时，不能写错，该是什么属性就写什么;
　　B、必须齐全：淘宝所给的属性栏要全部写上，没有的，瞎编都不能空着;
　　C、含有关键词：宝贝属性中一定要含有关键词，比如，短裙女白色，短裙和白色就是该属性关键词。
　　以上就是淘宝宝贝类目属性优化技巧，虽然宝贝类目属性看着很简单，但却又是大家容易忽视的地方，如果做淘宝关键词优化注意到更多细节，相信对你的宝贝排名影响都是很大的.

　　在这里，我们还可以从淘宝的搜索的导航页，生e经等展示哪些属性是淘宝目前热卖的，从而更好地来提高咱们宝贝属性的优化.淘宝直通车推广打造爆款步骤三丶直通车设置　　选好产品后，开始淘宝直通车设置了。首先推广图片是需要制作的!这个环节不用担心，如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了。说到图片，一般在做主图会表现那几个点呢?价格?包邮?人气?质量?品牌?显然一个图片是没办法展现这么多元素的。
　　其实在这里我们关注的最重要的就是款式跟价格;
　　我当时给掌柜店铺设置的是一款春款男装价格是79的百分百纯棉衣服。当时的思路是这样的：
　　第一，79这个价格不算高也不算低，所以价格基本没有优势;
　　第二，这个产品是带有品牌性的;
　　第三，百分百纯棉还没几个人敢放出来，那么显然，价格就可以避开了，若是推广到搜索页上，79的价格没必要放大，反之，图片整体变现出来的 品牌感，高端感，质量，百分百纯棉……这些可以突出来。
　　图片做好后，剩下的就是推广标题丶关键词丶出价。关键词确实有分长尾 热词 啥的，但是要看情况，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件：一丶钱多，二丶产品款式优势或价格优势，三丶图片点击率好。淘宝直通车推广打造爆款步骤四丶发现问题，解决问题　　淘宝直通车开起来后，钱烧了，人来了，有人买吗?
　　总结上面的思路。首先，款式和价格是第一步。因为没转化有可能就是因为你价格太高，或者款式不好，如果这两个没有问题，那接下来就是引流的问题，是引流成本太高还是引流质量不行，所以会问到点击单价如何，关键词选择有没有问题之类的。如果确定是点击率偏低的因素后，反过来思考，这个产品跟外面的爆款一样，价格丶款式丶内页基本上都没有多大出入。在基础都不比别人差的情况下，是不会没有转化的。如果价格，款式一样，那么就是推广主图的问题了。
　　其中针对直通车转化率方面如何提升，要注意下面几点：
　　A、产品方面：找你店铺里销量比较高、用户评价好、且价格比较优惠的产品来推广。
　　B、店铺方面：装修好点，让人觉得你的店铺是专业可信赖的;产品描述要详细并能突出你产品的重点吸引客户，图片要清晰、美观。
　　C、设置越精准的关键词，转化的成功率越高。所以，尽量设置一些长一点的关键词，这些关键词比较精准，而且竞争性不大，出价也会相对比较低。
　　掌柜在选择直通车主推款时应该先测试一下这款宝贝是否具有爆款潜质。在这个过程中，首先必须看的数据就是直通车点击率，在没有多少基础销量的情况下，直通车点击率高于类目平均点击率的宝贝可以重点关注.而点击率高的宝贝就应该作为店铺的直通车主推款。另一方面，选择主推款时一定要选择单品转化率比店铺平均转化率高的宝贝。
　　另外，营销实施集中推广，运用好主流工具和常用工具，比如常见的淘金币，淘宝直通车，淘宝活动等，
　　提高转化的方式很多，利用好推广工具绝对是一个迅速提升的不错选择，目的都是为了引发跟随购买，更好地提高咱们店铺的转化。
　　选款——内页优化——直通车设置——发现问题/解决处理问题，这个就是用直通车打造爆款的思路,每一步做好了，就是爆款!以上就是淘宝直通车打造爆款的一些步骤解析希望能给大家带来一点帮助！！！

作者: 蓝菲雪    时间: 2015-12-30 11:53
又是老套路……



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