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标题: Winnow：一块苏格兰呢料的自我修养 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-12-18 12:09
标题: Winnow：一块苏格兰呢料的自我修养

　　盛行和复古既是一对反义词，也是一对近义词。
　　2015年底，大喇叭裤，松糕鞋，阔腿裤，麻花棒针粗毛衣开端活泼在秀场的美丽姑娘身上，而这些元素却恰好是咱们母亲辈穿戴的款，复古=盛行，一点不假。
　　不只如此，本年开端吹起一阵阵英式、美式复古风，一款名叫Harris Tweed的五颜六色尼料呈如今咱们的视野中，借着这股盛行的春风，一家winnow的店铺没上线多久，就被疾速展现在了交际网站那些最IN的女孩子的相片中。
　　Winnow主营复古包，每一款包都是用Harris Tweed的五颜六色尼料出产的，在了解这个品牌的小众圈子里边引起了一阵“骚乱”，每次上新，产品都会被刹那间“抢空”。
　　Winnow的包均价在300元，乃至有些小包只要手掌般大，较淘宝上，报价仍是偏高了，可是经过布料的特别技能，精巧的包装等附加值，让花费者不会挑剔太多，照旧欣然接受。
　　可是，在运营中也不是一往无前的，由于呢料的特别性，只能提早并小批量下单，致使Winnow产品的开发上新周期很长，领会成疑问；同时，由于品牌太小众，在传达上也是爱莫能助，短少满意的流量致使他们如今还为盈余。
　　小团队的复古梦
　　Winnow的创始人林雄俊是个90后，时髦，喜爱美式复古的东西，还经常翻阅日本杂志。2年前他从校园结业，在宁波的一家做包的外贸公司实施，开端触摸包，实习完毕回家他就开端酝酿创业，正巧有个时机，他触摸到了Harris Tweed的布料，这款苏格兰进口的手艺布料一会儿“打动了”他，“我很早在日本的杂志上就了解过这款布料，其时就很喜爱，”他表明，加之早前在包公司实习的经历，他的Winnow就这么扬帆起航了。
　　在林雄俊的眼里，Winnow仍是一个“小学生”，4自个的小团队，从产品的开发、规划，再到摄影和页面规划简直都是亲力亲为，林找了自个的几个好朋友且对复古感兴趣的做伙伴，一同来研制产品。
　　从一些盛行的包款中找创意，加之自个对盛行的敏锐嗅觉，这些定价在300元摆布的Winnow的包好像有些永不落时的“现代感”。
　　Winnow的上新频次低，疑问仍是归结于小团队的执行力还没彻底迸发，“没有很专业的团队，都是自个刚校园结业弄的，许多要素，也是由于自个的精力和才干不行，产品会渐渐上新。”林雄俊还表明，店铺中如今除了做包，还有一些衍伸的品类，像笔袋、护照夹、手账，“特别是手帐，一上线卖的快速，咱们也没预料到，”手帐是国内才盛行起来的，虽然日本盛行很久了，这款“进口货”进入国内以后气势很猛，许多少女对它的痴迷程度不亚于追星，“这款产品我觉得国内会渐渐盛行起来的，下一年或许会有一些厂家会着手做。”Winnow总会捉住一些热门去开发产品，除此以外还有一款男人的斜背包，相同也是有些美式复古感的，本年十分盛行复古的自行车穿搭，这款包就正巧符合那样的场景。

　　一块苏格兰呢料的“加持”
　　许多人不知道Harris Tweed究竟是啥，这也令林俊雄很焦灼。
　　这个布料是来自苏格兰的产区，本地有专门的Harris协会，四个岛屿出产出来的布料，经过质检出来布料才叫Harris，一家一户用人力机纯手艺做出来的，“每一户都约束几台，人工踩机器赶制布料，同时染色是用植物染色的，”你会发现一些布料中有许多色彩，且它的拿货本钱很高。
　　“这款布料在国际很知名，仅仅国人重视少，像香奈儿这一季的秋冬款都是用它的布料做的，简直一切大品牌都与他协作过，如耐克、newbanace等等许多潮牌都跟他‘联婚’过。”林雄俊表明。
　　这款好料子本应当给Winnow“加持”的，可是局限于咱们的认知，第一步仍是要在国内先“科普”这个品牌，为此，林雄俊做了许多事。
　　他们并没有挑选在站内推行，由于站内的池子太大了，而他们太小众了，他们方案先从小众的口儿打破再渐渐做延展，前期他们仍是经过微博论坛发帖来“燃”起对这些复古包感兴趣的花费者，他们在微博开了个账叫喊UP_Hands，会不守时在里边发料子的科普贴，也一些时髦的穿搭帖，都会招引到一批精准用户的重视，同时为了愈加聚集，他们也瞄准了一些大V，例如“复古写真馆”，经过这类针对性较强的大众号来招引初始的粉丝。
　　成绩斐然，他们顺畅的招引到了一波喜爱复古，以北上广阔学生为主力的人群，年轻人，有必定的消吃力，由于这款包的“逼格”对比高，因而购买了的花费者都爱在微博“晒”，这群文艺小青年晒出的图让这款包增色不少，关于每一个@他们的花费者，Winnow都会在官博上与他们互动，许多花费者很“痴迷”，把他们前前后后十几款单品悉数买了个遍，还在微博直呼好喜爱。
　　喜爱这款布料制成的包的人也会晤临到一个困境，秋冬的确适用，夏天就有些“黏腻”了，对此，林雄俊表明他们如今也在着手开发一系列牛皮的产品，会少数调配一些毛呢的元素在里边。

　　处理不完的疑问
　　又是高级的呢料，又是电商的初学者，Winnow也疑问重重。
　　由于产区的疑问，这款料子的产值很低，“每次下订单就只能定几百米，并且还要提早三个月下单，”林熊俊表明，由于本地有约束，需要他们提早三个月下订单，再依据订单出产，因而这一环就直接牵连到后去的产品研制和出产环节，特别是国内卖完以后，加单就成了大难题，“有一款蓝白格子步，咱们等了半年。”在必定程度上，会严峻影响到用户的花费领会，让店铺上新节奏缓慢。
　　由于呢料对比宝贵且稀疏，因而关于国内的代工厂在出产环节也是不小的应战，“咱们找了国内好一些的工厂，操作国内一线品牌的代工厂，例如沙驰，操作这种特别布料的时分工厂也碰到过许多的疑问，格子对比简单歪，有些布料太软了，许多疑问，刚开端做的时分还报废了一些布料，挺疼爱的，”林雄俊说，他们花了大半年时间找合适的工厂，终究断定下来三家协作，但疑问又出来了，前不久其间一间工厂俄然关闭，老板携款逃跑，挨近年底，这类的状况在国内许多见，这也让林熊俊更涂生了一丝焦虑。
　　除了关怀自个的店铺，林雄俊也时间在学习一些“长辈”运营店铺的优异事例，例如一家在淘宝很火的手艺皮具店铺Joydivision，这家手艺包店SKU也不多，可是款款爆品，“他们是纯白的个性，用的是树膏皮，即是LV常用的白皮，用了鞣制的技能，他们的店铺规划和摄影比咱们好太多了。”提及这家店铺，林雄俊侃侃而谈，也在研讨和学习同行中杰出的长处。
　　关于下一年的方针，他表明首要仍是把产品做好，有些方面要优化，像五金、皮具，做工方面可以愈加讲究，产品线可以愈加丰厚一些；第二，店铺的美工、装修急需完善，把产品做好再做推行，下一年也会加大对产品地投入。
　　当然，少不了的，将来仍是要继续遍及这种布料，林雄俊如是说。

作者: 光着屁股的猫i 时间: 2015-12-27 13:33
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 戲子、唱無情 时间: 2015-12-27 23:33
老内容了，懒得回复了都~

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