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标题: 从赵小姐不等位到"73hours" [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-12-14 13:04
标题: 从赵小姐不等位到"73hours"

　　在上海静安区巨鹿路上有一座三层楼的法度小洋楼，每逢夜晚繁星笼罩之际，小洋楼就敞开淡粉色的灯火，这是一家西餐厅又是一家高跟鞋店，她得精妙的地方在于，餐厅彻底打扮成了女孩子愿望中的“城堡”的姿态，在一层楼和闺蜜吃个下午茶，有空去三楼试衣间，面朝一大堆高跟鞋，一双一双试过来……
　　当然，跟这家餐厅一个调性的还有她的女主人，沪上名媛赵若虹，假如你还不知道，那么说是“赵小姐不等位”的老板你总该知道了吧。
　　伴随着她的餐厅火起来的还有哪些“报价不菲”的美丽高跟鞋，由于赵小姐的粉丝效应，她的高跟鞋都卖到脱销，这远逾越她其时对这个“副业”的预估。本年，73hours从线下走到线上，半年时刻不到现已做到四钻，月销量超百万，从朋友圈效应再到粉丝效应，再持续辐射，73hours的知名度越来越高，当体量越来越大的时分，他们也遇到了许多的疑问，一方面是随量增大而会遇到库存的危险；另一方面是对高跟鞋质量的管控。
　　

　　一双1000块的高跟鞋
　　“73hours”售卖的是女人的高跟鞋，全店70个SKU，除了中心会交叉几双“应景”的冬款长靴，其他的都是合适高雅的女人敷衍各个交际场景的高跟鞋款。
　　做高跟鞋首要仍是得益于店东赵小姐自身的“心意”，彼时，由于她的主持人身份，就需求她长时刻在舞台上蹬着高跟鞋，因而很天然地，她就对高跟鞋耳濡目染有了很深的研讨，哪款鞋的底舒畅，啥料子不磨脚，哪个高度最显得高雅，如何的跟高且走着不累……
　　在国内，有许多多高跟鞋有需求的且有必定花费才能的女人，像主持人、公关、企划等等作业的女人，由于国内的高跟鞋品牌满意不了她们的需求，她们就把视野分散到了国外，在各种高跟鞋大牌中选择自个喜爱的那一双好鞋。
　　“许多女人买鞋子的时分本来是自个快乐，他们并没有彻底思考过这双鞋子是不是合适作业或许通勤的场合，”且国外大牌像Jimmy Choo这么的基本款要卖到6千乃至更高，并非一切的白领女人都能够花费的起，因而，低于国外的奢华品牌，又高于国内的有些鞋类品牌的中端高跟鞋品牌，在国内的商场中简直是空白，“因而这是一个时机。”熊伟介绍说。
　　许多女人在初入店铺以后会感叹“为啥定价这么高！”而当她们细心的研讨以后会发现，这报价倒也恰当。
　　一双好鞋子，用户需求给他买单的有两方面，一方面是规划，一方面是原料。“由于咱们的鞋子的资料，都是真皮的料子，真皮的大底，从原料上说，这些都是意大利进口原料，原料的运用上来说跟大牌是彻底一致的，包含咱们的工厂都是做大牌鞋子的，像prada的工厂悉数都是咱们的供货商，所以实际上咱们的本钱不会低于大牌的本钱，在同质量的鞋子上，尽管咱们的鞋子报价看起来1000多，但与同一质量的鞋子比较报价是最低的。”熊伟表明。
　　一双好的高跟鞋除了原料好，规划才是最首要的，为啥“老佛爷”Karl Lagerfeldde 的鞋子能够天价，即是由于规划。而73hours的规划师简直都是一群在国外日子多年有充沛时髦气味的前锋人物，73hours并没有自个“养”着一群规划师，“ 咱们的规划师不是全日制，是签约的，依照季度给咱们供应他们的规划方案，看哪些合适咱们的，选择款式，选择配合，再去工厂下订单，工厂出产。” 他们与规划师协作的过程中，会依据鞋子的出售状况支付相关费用，这么“流程化”的好处对一家刚起步的品牌而言，是能够减少危险的，不至于进入资金链短缺的状况。
　　可是考验也与机遇并行，这款1000元的高跟鞋是不是能够成功的打入中低花费人群商场的淘宝，同时在集市广而全的流量中生存，是不是能够点对点的挖掘到愈加精准的流量也是他们不容忽视的疑问。
　　

　　红人“赵小姐”
　　如今，73hours一个月会上新四次，大概8-12款，从淘宝的数据来看，她们的月销量能够100万摆布。
　　一家名不见经传的小店为啥能够在短时刻收成满满，有人说是由于他们的创意。
　　确实，《卖家》记者在73hours的店铺中逛了很久，拜访深度很高，首要仍是得益于他们精妙的产品分类，小意达的花、等风来、云上的日子、夏洛特、奥赛鞋、站神雅典娜……每一个系列都是一段欧洲中世纪的经典故事，就像女孩子的童话，她们的鞋款都会和这些故事做结合，“趁机”撬动起女孩子的潘多拉魔盒。
　　熊伟介绍说，其时他们策划夏洛特系列的时分，正好英国的小公主夏洛特出生，因而他们就像规划一系列协助女人完结公主梦的高跟鞋，特别的内容加上寓意，为一双高跟鞋隐形“加持”。
　　可是也有人说，这家店火起来实际上仍是由于她，店东，赵小姐。
　　许多人不知道这位传说中的“赵小姐”究竟是何许人也，但假如说到沪上有名的餐厅“赵小姐不等位”或许许多人都会恍然大悟，原来即是那位沪上名媛赵若虹。这位赵小姐称得上是真正的白富美，她拿着纽约大学与耶鲁大学双硕士学位，曾经是SMG的当家花旦，而后又担任过爱结网商场出售副总裁。
　　披着多重身份的她在微博积攒起来30万的粉丝，是名副本来的大V红人，利用本来的粉丝基础，赵小姐作为“自媒体”的出口，隔三差五会在里面放上几组自个踩着自家高跟鞋高雅的照片，粉丝看到天然很心动。
　　传播途径不只如此，在最近一款很火的APP小红书上，也能够看到赵小姐活跃的身影，同样，她除了在社区上共享自个的扮靓心得，更多的她也会顺便做起自个的高跟鞋广告，经过这个途径也敏捷的圈起了一大波用户。
　　73hours早期的用户都是经过这种途径慢慢累积的，而如今不断增加的流量涌入到这家“上线”不久的淘宝店中，但他们野心不只如此，面对淘宝的客群广而散不行精准，他们也将“另辟蹊径”，“咱们最近在请求参加淘宝apass会员”，借机寻找到一批定位精准的客户群。
　　

　　从品牌到成员，彻底MOST化
　　73hours诞生在本年的2月14日情人节那天，6月份他们正式上线，同时期，他们的线下餐厅同步开业，线上线下彻底同步，这关于一个品牌来说并不多见，“咱们从创立初期带着做品牌的思路在执行，”包含如今他们在上海的芮欧百货开了专柜，明年1月份他们还将在久光百货开线下门店，“ 可能咱们仍是偏，正常的品牌，跟一般的互联网品牌不一样。”
　　相关于73hours在前端塑造起来的足够的品牌感，他们后端的团队也是足够精干。熊伟和赵若虹是多年的老同事，咱们一起阅历过外企、国企不一样风格的公司，有比较好的默契，在操作店铺中省去了许多磨合的作业，“她是负责商场出售作业，我后期负责内部运营、知道、财务，咱们两个人把一家公司需求日常掩盖的工种都掩盖了。”熊伟介绍说，曾经关于后端供应链这块是他俩很“头大”的事，如今他们有一员大将在手，免除了后顾之忧。
　　如今，他们请到了达芙妮其时负责出产的一把手的产品总监，如今负责73hours供应链系统的搭建，他在作业作业20多年，对我国的鞋类供应链从规划、研制、出产、流程都很熟悉。
　　作为一家初出茅庐的品牌，由于大不了足够大的订单量，乙方也要妥协于甲方工厂，73hours也历经过那些工厂迟迟交不出货的窘境，但在一次次的磨合中，他们删选出5-6家供货商，有些工厂强在研制，鞋选的制作研制上给你一些比较好的建议，有些是在出产上速度快，例如一些基本款式，他们就会在这么的厂家出产，按部就班。
　　他们如今尽量用多款取胜，用来弥补库存量不行大的现状，这么也让全部前段后端流通起来愈加顺畅，也能够保证足够的现金流。
　　如今他们的立足点是讲品牌的根基打稳，控制好供应链、现金流，完善好效劳，保证能够在三年以内一步一步踩稳扩展，在将来三年在上海、北京、成都、南京这几个城市有建立线下门店体会店，招引更多客人进来。
　　

作者: 无法。理解 时间: 2015-12-23 14:07
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

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