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标题: 职业经理人王梁：在罗莱的18年 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-12-10 16:03
标题: 职业经理人王梁：在罗莱的18年
　作业手刺：王梁，罗莱集团副总裁，LOVO电商总司理。1995年起历任南通爱德士鞋业报关员，1998年参加罗莱集团，先后担任片区出售、集团商场部、出售效劳部、商务部等，2011年末正式参加电商有些，2015年电商树立独立公司，任职总司理。　
文|叶晓丹
修改|陈晨
　　2015年双11，1.9亿，四连冠，LOVO仍是作业的赢家。但对王梁而言，他输了。
　　在10月18日签下的成绩应战许诺书中，他许诺带领双11项目组完结成绩方针2亿元，达到方针奖赏电商项目团队团体出境游，而失利的赏罚是——他剃光头。许诺书上有16个红手印为见证。

　　“完毕的时分，离2亿的方针，还差一点点，内部有职工都流眼泪了”，王梁说这是一场未达方针，11月12号上午，为了完成许诺，他把自个剃成了光头。这并不是王梁的心血来潮，此前有一年双11王梁也定了方针，其时他给自个的赏罚是绝食5天。
　　“是不是可以了解为你有一种赌徒心态？”
　　“我以为世上一切作业都是阴阳联系，有奖也有罚，咱们对方针要有敬畏之心，完不成一切人都是有赏罚的，不是我一个人的赏罚。我作为一个担任人，要说到做到，做一个榜样。”
　　本年双11之前，王梁就预感到本年竞赛的剧烈，一方面面临着悉数经济大气候下行、房地产商场萎缩冲击家纺商场，另一方面在电商平台，也遭受了来自数码3C、轿车家装等高客单类目的流量分割，以及同行的商场蚕食。作为作业司理人，达不成方针天然压力大。
　　王梁说本年是他本年进罗莱集团的第18年，从最初步的出售做起，到现在变成罗莱集团副总裁，压力一向如影随形。但他把压力分为两种，一种是压力锅，闷在里边；一种是蒸汽机，终究把压力化为动力；他喜爱后者，由于压力能发生价值。

一傻二犟，18年8次换岗
　　1998年，在进罗莱之前，王梁有一份很面子的作业，在南通一家公司做报关员，担任进出口货品的清关手续，2千元的月薪在其时也足以算高薪。之所以抛弃面子又高薪的作业，王梁笑称自个是被两点引诱。一个是罗莱其时在南通对错常有名的私企；另一个是他打小就酷爱出售，觉得报关员的作业太墨守成规了。
　　上学的时分，王梁在校园邻近摆过地摊，在电影院邻近卖过模型，并且其时他就有热门推行的认识，在泰坦尼克号电影火爆内地商场的时分，他就跑去卖泰坦尼克号的模型。抱着对出售的热心，他刚进罗莱就被派到外地办事处出差，一去即是8个月，成果大半年过去了才发现薪酬只要600元。“拿到手的时分十分懊丧，和曾经的落差很大。”但他又觉得每年在外地和商品、和司理打交道，堆集了许多推行常识，“我不是一个精明的人，有时分乃至有点傻，假如那个时分我精明一点走了，就没有今日的我了。”
　　王梁在罗莱18年，而这18年的时刻，也刚好投合了国内房地产商场的黄金时代，家纺作业在房地产的利好期也一向处于上升态势，王梁在罗莱历经的8次换岗，也是跟着罗莱扩大和开展的节奏进行的。从出售员到做招商、总裁助理、商场司理、商务担任人、管理品牌孵化、途径担任人到终究运营电商，在不经意间把公司的主要作业岗位都阅历了一次，而此番阅历带来的是，对品牌全链条的阅历堆集，在推行、供应链、客服、途径有厚实的实战阅历，又经过和世界品牌的交流交流打开了世界视界，“罗莱代表了家纺作业，我的岗位改变是罗莱的小缩影。”
　　除了傻，王梁还对比犟，“你说我不可，我偏要行给你看”。
　　在王梁被集团调去做途径担任人之前，他的成绩一向都排行靠前，接手新团队后，人心不齐，11人中有6人是计划离任的。加之上手新事务，王梁6个月没有完结作业任务。在集团开总监大会的时分，他说着自个羞愧难当。
　　“其时就憋着一口气，要让他们刮目相看。”
　　所以，王梁花了半年时刻招兵买马，在作业界找了一些牛人，搭建好自个的团队。人员安置好以后，他做了第二件影响对比大的作业：训练。把他自个在罗莱这么长时刻以来对零售的认知、对人心的了解以及中国文化的了解向各个区域的店员、司理做训练。一堂课讲出售，讲了27天，一堂课讲心态，连讲7天。每场学员有70-100人摆布，训练一次下来，影响不小。把总结的推行方面的办法论向职工传达，点着职工了决心，而决心有带来了举动，
　　王梁说其时有一些出售员依据课上讲的办法做到了销量翻番，然后他又把这些翻番的事例集结起来，总结阅历和技术，鼓励职工。成果王梁发现，自个在做和事务无关的作业，他把训练看做是一场公益，“公民公仆”的戏称也由此而来。并且成绩上升很快，以他其时担任的江苏区域来说，事务比之前增长了48%，“在给他人做法施舍的时分，也是自个的施舍。”

从“公民公仆”到“公民公敌”
　　2011年，王梁初步承受罗莱的电商事务，很快就让他从“公民公仆”一夕成了“公民公敌”。
　　和别的的传统公司比较，罗莱的电商起步较早，2009年前后就初步进入自建官网和亚马逊，随后又入驻了淘宝商城（即天猫），其时的战略是线上线下同品牌不一样款不一样价，走种类的差异化道路。做了一年以后，在2012年双11，王梁把罗莱的电商做到了类目榜首，成交额到达了9600万。
　　但和现在双11夺冠一派欢庆的场景不一样，2012年双11前完毕后的半个月王梁他们收成了许多掌声，可是后半个月，满是来自经销商的骂声。经销商以为，他们协助罗莱堆集了十几年的品牌，而线上是来和他们争夺商场比例的，双11的9600万也不过是透支罗莱的品牌举动。尽管其时商品的堆叠度并不高，可是由于2012年前后房地产商场现已增速放缓，作为下流家居环节的家纺作业也受到了影响，罗莱线下经销商的开展增速放缓。看到线上的销量挨近1亿元，他们把线下生意惨白的职责都归咎于线上的分食。
　　而经销商的团体反弹，给罗莱集团带来了无穷的压力，经过半年的评论以后，到2013年6月1号，集团思考到线下利益占了90%的比例，决议抛弃罗莱商品的线上出售途径，乃至把其时现已为2013年双11备好的6千万罗莱货悉数退回了总仓，只能在线上做LOVO品牌，而LOVO其时虽有独立商品线，可是纯线上出售，知名度不高，全网年出售只要2千万摆布。
　　“这个决议给咱们团队的冲击十分大，最大的忧虑即是团队会不会散掉，之前好不简单打胜仗了，影响力和凝聚力都上升了，一会儿要重头来过，影响十分大。”
　　究竟是灰溜溜地完毕线上商场，仍是大干一场？王梁把电商团队招集起来，决议把罗莱品牌放下，把LOVO从头做起来，憋着一口气，证实自个。
　　在不到6个月时刻里，王梁带领电商团队侧重打造LOVO的一个需要点：想要。经过三个活动，从头树立了LOVO这个新品牌。榜首步是打造了“爱在普罗旺斯”，让LOVO一天的销量冲到了8400件，梳理了团队重拾LOVO的决心；第二步是和兔斯基协作，进一步推高销量；第三部是反其道而行之，推出男色经济，找其时吸血鬼的扮演者来做代言人，而经过这3个活动，LOVO顺畅的消化了2个亿的备货，以1.8亿的总出售额拿下了二连冠，但这近6个月的时刻，却是王梁和他的电商团队阅历的生死存亡的一段时刻。
　　阅历过这次品牌切换工作以后，也让王梁深入认知到，求人的作业干不长，必需要独当一面。也即是在这次双11以后，LOVO初步逐渐“去罗化”。

作业司理人的“去罗化”
　　从罗莱家纺，到后边逐渐杰出LOVO乐我家纺，再到2015年7月1日，LOVO宣告剥离罗莱公司，王梁担任乐我家纺CEO和品牌合伙人，逐渐完结了LOVO的“去罗化”，有一个更为独立的气质生长。
　　但王梁说自个仍是一个地地道道的罗莱人，他说在罗莱18年的时刻，时期有不少同行来挖墙脚，高薪延聘他去别的公司，或许也可以自个偷偷做副业，但是王梁觉得他的价值在现在的土壤里还有开展的空间。
　　有人说作业司理人的作业生命是时间短的，尤其在这两年的创业大潮下，许多作业司理人都初步自立创业，当然其间有像三只松鼠创始人章燎原这么成功的事例，也有不乏失利不为人知的事例。王梁笑称自个也曾有创业的主意，但阅历了品牌切换，重塑LOVO的阅历，到现在LOVO树立了独立的电商公司，他和团队40多名老职工都入了股，王梁本身也享有罗莱集团的股份，他把这个也看作是一种创业的方法，在公司内创业，同时也在作业司理人的方位上完成了自个的价值。
　　从电商总监升职到副总裁，王梁期望自个可以退居到二线，但仍是偶然不由得想干预说几句，以身作则。
　　由于他对LOVO的现状并不满足，商场改变太快，同行速度很快，作业上升的气势降低，成本上升，别的品类也在冲击商场，悉数格式正在发生改变，王梁觉得他和电商团队都停不下来，他期望LOVO可以有打破性的玩法，树立肯定的竞赛壁垒。在作业规划上，王梁透露了LOVO接下来的打破方向，一个是做区域扩大，把品牌向三四五线城市下沉；另一个是规划海外商场，测验跨境交易，而这有些事务对LOVO来说是归于他们的种子事务，答应公司内部试错。
　　尽管互联网品牌这几年在线上的增长速度并不尽善尽美，世界大牌、传统品牌凭仗其深沉的供应链根底和强壮的品牌影响力，在线上逆势反超。不过在王梁看来，他更垂青的是品牌是不是沿着“道”的方向走，线上品牌将来的开展是多样化的，在短时刻内可能会分出输赢强弱，但长时刻看，强者未必恒强，温顺的、有特性的不一定逝世，有自个规矩、繁殖力的，能适应环境的才能活的更持久。

作者: 光着屁股的猫i 时间: 2015-12-19 13:49
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

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