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标题: 直通车烧钱？那是你用的方法不对 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-12-3 17:00
标题: 直通车烧钱？那是你用的方法不对
流量成本越来越高，这几乎是所有卖家的共识。现在双11已经进入倒数阶段，对于买家来说，想要冲上销量，引流必然是头等大事。但目前最有效的引流利器——直通车仍是不少商家的头痛点。那么，如何让花在直通车上的每一分钱发挥价值？文章将会通过推广竞争的时间选择、直通车不同推广时间段的操作、页面活动提升转化三大块内容来解答这个问题。
　　一、推广竞争的时间选择

　　这里使用的工具是数据魔方，数据以2014年8月-11月男装棉衣二级类目下整体数据为例，不过为了让生意参谋作为商家统一的数据平台，数据魔方将会在12月月底下线。它现在调整到了生意参谋的市场行情的专业版。
　　
　　回归正题，该图分析的内容是成交商品数在什么时间段率转化率高。要把握好花费，在做推广之前，需要分析一下商品售卖的时间节点，访客数、搜索点击次数受人群需求，系统只能对这些词做推荐的作用，顾客通过什么方式进入到店铺，大多数通过搜索点击次数，其次通过活动，收藏等进入类目下，主要分析在什么时间下内做推广更有效。
　　
　　图中这个棉衣在10月份数量开始急剧增长，那在这之前就需要做一个养词的活动，双11之后成交额也开始逐步稳定，这个本身有市场需求，受季节性影响很大的类目，不受季节性影响，也是需要看大数据来做参考。

　流量主要分直通车流量和自然流量。直通车本质是一个引流的工具，上直通车可以获得更多的流量，还有更多商家，宝贝想提升付费流量，但是免费流量少，现在一直说直通车平均点击花费越来越高，流量获取越来越难，直通车主要是想提供免费流量，所以并不是一味砸钱才是上上之选。
　图中蓝色代表花费直通车流量，绿色的自然流量，刚开始直通车流量占总流量40%多。后期稳定期，直通车付费流量逐渐减少，缩减为只占20%，只要是用自然流量获取转化也可以达到不错的效果。所以在操作直通车的时候，主要的关注点是直通车是不是在辅助自然流量提升，这才是意义所在。

　　搜索关键字，自然流量和直通车流量在同一个界面里面显示，自然搜索有上百种甚至上千种权重，系统为了提升客户的购物体验，所以相关性非常重要，宝贝词，类目、属性相关词与宝贝要是相匹配的。
　　
　　而关键词的质量得分，大概分成三个方面，这三者是息息相关的。在点击率方面需要细分，有历史点击率和实时点击率，一般直通车开了比较久，历史数据不会太差，平均点击花费也会降低，做好直通车不是太难，只要做好产品和服务，一天上首页，几天内让质量得分上十分都不是难事，但是要看能不能保持。
　　无线端质量得分6分以上，才有在无线端被展示可能。首先会从投放的关键词和标题是不是符合，首先是完全匹配，其次是重要词匹配，后面是重要词不匹配、完全不匹配，商家要考虑前两者。同样是完全匹配，会依靠点击率、整体转化数据来判断是否被展现。如果无线端展现关键词比较多的情况下，建议商家们都投放移动端，选择一个投放PC端即可，如果带手机标关键词比较少，就可以一半一半，或者PC端占多一些，但是商家一定要注意，这个是不断变化的，一定要不断调整。
　　二、直通车不同推广时间段的操作
　蓄力期一般适用于活动刚开始推广的预热。

　　这里对于图片上的几个要点操作做一简单说明：
　　●日限额：可以先不限额，因为只有费用必须要烧到一定程度，产品才能入池，后期推广才不费力。从经济层面来考虑，如果限额，一定要让点击量积累到一定程度，例如200以上再考虑限额。
　　●投放平台：主要是做站内搜索，不要投站外和定向，就用之前的10~20个词，方便控制。无线折扣建议商家在200%以上。
　　●投放时间：PC和无线人群转化是不一样的，现在是碎片化时间，需要根据自己的投放平台，自己的店铺的访问数据来看，这样能够更加精准。
　　●投放地域：优选一些店铺转化率、点击率比较好的地区进行投放，如果已经现有数据，就可以从自身报表里面筛选投放。
　　●图片：影响点击率方式很多，图片是当中的一个因素。直通车图片应该从商业品质出发：有品牌突出品牌优势，售价不是太高，就突出价格优势，评价和售后有优势，就着重在评价方面，总之要聚焦买家的关注点。设置好四个创意图片，选择最好的推广图片，图片一定要多，比如一张突出品牌优势，另外一个要突出别的优势，选择轮播展示。
　　●标题：刚开始投放的质量得分，要提高初始质量得分，四个推广标题都要添加满。
　　●关键词：不好添加太多，10-20个，从标题里面拆分。
　　●排名：想要排名高，出价肯定需要高，关键词属性要精准。市场平均出价提到一倍以上，但是出价太高，点击费用就会太高，很难竞争过前面商品，为了提升点击率可以把溢价做一下，宝贝收藏和加购物车人数较多，可以开通优质访问人群，自定义人群会有多种风格，在设定的时候风格可以选择多样的，对于后期优化比较灵活。
　　●出价&溢价：上首页，点击率上的是很快的，但是下降也会很快，这个要量力而行。
　　接下来就会迎来成熟期，成熟期一定要注意这几方面：

　　三、页面活动提升转化
　　通过前面一系列的准备，但是如果遇到双十一前夕直通车不成交的情况怎么办，下面给商家支几招：

作者: 打鸡血的疯兔° 时间: 2015-12-11 18:18
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

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