俗话说万事开头难,亚马逊也是如此,亚马逊开店后上传产品的话需要对产品进行推广,这个其实都是必不可少的工作哦,那么亚马逊新品推广流程是什么?下面为大家进行解答。
亚马逊新品推广流程是什么?
第一步:
在准备新产品推广之前,我们必须做好市场调研,包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品卖点和痛点。同时,我们也应该充分了解我们自己的产品卖点、痛点和附加点。
为了更好地设计我们的产品图片和副本,创造一个极端的副本。然后制定销售计划和库存补充计划,制定促销节奏和销售目标。第一批货物一般选择空运,第一批货物一般准备40天的销售,对于非常确定的产品可以同时发送一批海运,不确定第一批销售半个月后销售浪潮,同时发送一批海运。
第二步:
在FBA上架的第一周,质量好的产品可以在产品上架前加入VINEVoice和早期评论员计划。对质量没有信心的人不能这样做。
第三步:
FBA上架第二周,有序安排回评,每天开启手动自动广告增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。回评安排在销售的第8天,15个VP将在上架后两周内完成。评论包括视频、图片和纯文本评论。
打开手动准确、短语和广泛的三种广告模式。同时,打开另一个自动广告,自动广告竞价高于第一个自动广告,并提前做否定关键词。赞扬高质量的评价。如果第一次处理不好的评论,以确保至少主页上没有不好的评论,最好不要在前一个月出现不好的评论。
第四步:
FBA上架第三周,周,增加广告投资,调整广告,继续安排评论,加快评论速度,但评论率最好不要超过20%,本周完成40次评论。继续每天增加QA,表扬重要QA,踩QA,这不利于我们买家的回复。
增加广告投资。对于表现不佳、ACOS严重超标的广告,停止(毛利率超过20%)。对于毛利率低于20%的广告,可以进行人工干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。
第二周,同一关键字同时打开三种模式:手动准确性、短语和广泛性。看看本周哪一两或两个表现更好,关闭表现不佳的。如果表现良好,ACOS低于毛利率,则保留并继续观察。增加广告预算,为表现最好的广告团队。
第五步:
在FBA上架的第四周,秒杀帮助爆款产品在站外继续安排回评,突破60个VP评估大关。赞美高质量的赞美,确保主页上没有不好的评论。保持评论星级超过4.5。及时回复买家的QA问题。分析不良评论内容,提高产品质量升级,提高产品描述。
参与秒杀,在秒杀前提高listing的流量和转化率。秒杀活动后排名稳定。做站外推广、站外deal、名人推广、视频网站推广、社交网站推广。每天继续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,并在主页上保持核心关键词自然搜索排名。
关注竞争对手的动态。控制广告ACOS。除秒杀和站外推广外,在其他时间降低广告竞价和预算。广告ACOS值大于或等于毛利率的全部关闭,只保留盈利广告。如果核心大词ACOS高于毛利率,请检查标志的质量。
许多卖家在新产品的早期阶段做得不是很好,导致后期操作或维护非常困难,效果不高,所以在新产品推广期间一定要做好准备才行哦。
随着亚马逊平台的不断壮大,越来越多的人开始在亚马逊开店了,如果要在亚马逊开店的话,一定要做好新品推广工作,关于这些方面的内容在以上的内容中进行了解答。
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