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标题: 双11期间直通车、钻展如何高效引流 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-11-5 16:06
标题: 双11期间直通车、钻展如何高效引流
2015年双11大促近在眼前，如何在预热期运用直通车、钻展有策略的高效引流，为大促当天做最充分的蓄水预热，让我们马上来了解一下：
直通车投放要点：
1、如果前期直通车基础帐户优化较理想：
对于前期配合凝玉操作，质量分优化已经做的非常优秀的商家，在这个阶段直通车重点就是：卡位低成本拉流
无线头条卡位要点：
•七分质量分的词请务必卡到头条当中；
•出现“左”标识的词属于有机会出现在搜索第一位的豆腐块的词，这类词请务必做到第一的卡位；
•提高无线溢价能力。建议提升至120-150%，逐步提升。确保无线流量的获取。
•对于行业热搜词，优化质量分，如果这类词质量分已经在8分以上，建议一定确保这类词在第一页甚至在豆腐块的位置。
•在直通车关键词“搜索人群”当中，新增定向人群：有领优惠券等人群，建议提高溢价至50%

2、前期直通车基础帐户优化不理想：
如果前期的优化效果不明显，质量分还相对较低，特别是无线的质量分很低，这个阶段建议使用短期方案，通过提高出价，提高排名的方式快速拉动点击率和质量分，这是没有办法的办法。同时，直通车定向全面跟上。
建议使用直通车后台——工具——优化中心——专属词包。这里的词基本确保有相对良好的质量分，建议多添加此词包的词，确保基础帐户优化到位。
钻展投放要点：
钻民计划的四个要点：
1、老客和新客分开建立计划；
2、无线和PC端分开建立计划；
3、做大一个计划的预算，如果高溢价，一定关注到整体的计划预算，避免一个计划的预算很低，溢价出到很高；
4、高溢价给到最优质的流量，所以如果投放人群属于相对精准人群，请一定要高溢价去获取，这样可以获取到池子当中最优质的人群，点击率才会高，成本才低。如果低溢价，获取到的是相对差的人群，点击率低，成本反而高。所以请把老客的人群拆分的足够细，这样可以出非常高溢价的时候，点击率可以确保，成本相对较低。
5、这个阶段重点抓有过浏览行为，但没有加购人群。因为购物车人群在双十一的转化是最高的，所以请确保有进过店铺的人群都有加购车，如果没有购物车，请重点投放。配合直通车的拉新，这样，我们才能放大流量池子，具体的标签设置建议如下图：

作者: 郁紫沫 时间: 2015-11-5 19:16
向楼主学习

作者: 哎呦、不错噢 时间: 2015-11-5 22:43
谢谢楼主，共同发展

作者: 慰疗 时间: 2015-11-6 08:43
希望大家踊跃发言，我顶先

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