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标题: 双11 如何搞定质量得分 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-10-27 17:19
标题: 双11 如何搞定质量得分
到了十月底，很多朋友都坐不住了，开始想着抢占流量，为双十一做好最后的铺垫。所以，操作直通车的商家，都找我各种问题一通的问。幸亏，我这段时间不算忙，事情都有计划的操作着，才有精力和各位交流。那么标题为什么和双十一扯上关系了呢，这就是推广！
这次来派代，要说的就是，关于直通车中，质量得分究竟要怎么提升，才能更有效。这个问题，我前已经说过多次了。但是呢，到现在还是要拿出来说说，算是做个总结，或者是和有些还是不明白的朋友摆清楚了，毕竟现在直通车有调整，商家就会觉得这个事情很困难不好整。
这样pc无线端都是满分的质量分，大家都想弄出来，怎么弄，一会儿和你说道说道（不过截得这部分图，有三个表现不好的，基本都是没什么展现或者点击的词，ok怎么处理他们呢，没展现再提提价格，看看表现，至于点击量少，但是转化，投产不错的，先不管他。为啥都没直接扔掉，就是因为分数是满分的，他不拖累整体的投放，但是你可能车子里全都是这种，满分的，不干活的词。总之看单个词的时候，也要看整体。另外就是说，这事儿，你自己就能做，别等着别人给你指出来，哪个词应该如何。）
说的跑偏了，回归正题，那么你为什么关注质量得分，先把这个好好说说，才能明白你做的事情，是多么重要的！
1、质量分关系着-你的出价，怎么理解，直通车最基本的原则是竞价获取展现位，但是为了衡这个竞价关系，搞出一个质量分的加权体现。
那么在相同质量分的前提下，你出价高，你的排名就靠前。但是如果直接竞品商家的分数是10分，而你的分数只有78分的水平。那你要是想着排位靠的更前，去抢占流量点，你肯定要提高你的出价。
Ok，说到这，是不是有朋友想知道，提价，提多少少呢。如果我不继续说这个话题，有些人，又该开始吐槽“写的什么啊，鬼剑，你只是说提价，提多少啊，你又不告诉我们，只是说点没味的话”。回你句硬气的话“爱看不看……”有些时候，为什么不点透，说全面了。点透了，就被某些你们说的什么讲师之类的，拿去忽悠你！学习是别人告诉你，你自己也要想，话题岔开了，接着说前边的东西。
分数低，提价提多少，给你些参考的依据。按照鬼剑这么久的操作不同类目宝贝的一些经验来看：
以10分为基准，标品宝贝所选关键词，差一分，提1块，非标品，差一分提5毛。标品宝贝的关键词，热度高，竞争大。非标品关键词热度中等，竞争也不小，但是价格有上限，没那么拼。
以10分为基准，热词、大词，差一分，也是提价8-1块，精准词，差一分，提价5-8毛，长尾词，差一分，提价2-3毛。这里有一个点，就是如果你选的那个词，已经是五六分水平的，建议是先舍弃为主，否则，按照我前边提的提分原则，你吃不消的，也没什么意思。至于原因，下边会说。
这么去搞以后，能保证，你的关键词，可以获得较好的展现量。想着提质量分，至少，关键词要有展现，才能有点击。但是注意一点，就是如果50个展现，2个点击，这种4%点击率的情况，对你质量分来说，并没有什么绝对的帮助。
虽然，我说过点击率要高于行业两三个点，对提升质量分帮助大，但是这是建立在一个量的基础上的，至少一个词的展现量要在500以上。你有10个词，才能获得5000+的展现量，这点量对直通车来说也就是个开始。想着和鬼剑交流的，可加交流账号2938116554。注意一点，我说的是质量分影响你的出价，但没有说出价影响你的质量分。质量分对你出价的高低是骑着影响作用。但是出价多少，不会直接作用于质量分的提升或者降低。因为，你出高价，不代表你的分数能上去，相反没准会下来。
2、质量分关系着-你的权重，怎么理解，想想你在什么情况下，会删掉你计划里边的词。当你的关键词分数全线掉下去，死活上不来的时候，就要删了。所以权重这个虚值，你是要有所考虑的。
同类目，操作直通车的商家有很多，各家的情况都不同，所以直通车竞争的时候，优先展现更好的数据。这就是为啥，分数虽然低，但是有钱，出价高，依然不能拿到展现量！
既然要提质量分，肯定首先得就是稳定直通车的权重，权重的稳定，是伴随着质量分一起的。但是你可以先通过删减一些低质量分的词，增加一些高分的词，去投放。这样做就是从你的老弱病残的关键词中，拿出一部分有战斗力的词，去抢流量，战斗力肯定要比你这些散乱的关键词更强，更好操作。
那么提到一部分词了，究竟是多少词。根据不同类目，关键词的量来看。举个例子，比如说“电暖风”这种家电类的宝贝。本身的关键词就少，但是因为款式有多种形式的，相关词、衍生词也有很多，就看你怎么选词了。
所以新开车，养权重，养分的时候，你不要就搞一个“电暖风”，慢慢烧，或者弄两三个词烧，这样根本弄不了多少权重，对你后边加词益处小。举个例子说明，为什么不行，一个培训班有三个老师，1个博士学历，2个本科学历，对外号称，我们博士学历的教师占比33%。后来又来了5个本科学历教师，此时博士学历的教师占比12.5%
这样搞的结果就是，你前边那点可怜的权重，瞬间就被稀释掉。所以你通过拖价法提升质量分，这种一拖一的带法不好走。所以，一般的至少保障，要有10个左右的词，20-30个最佳，40-50个尚可。再多了，你就不是提权重了。
3、质量分关系着-你的位置，怎么理解，这个就简单了，前边已经有所提到。你分数低，同样的出价，你只能获得靠后的位置，展现的机会也就越少。所以当你的质量分低的时候，宝贝没有展现，你就先别多想，提高你的出价就行。
再者，就算是出价，也有个限度，站在什么位置合适。按照个人操作习惯，不习惯冒进的作法，出高价顶首页，这样很容易让质量分掉死。所以你可以根据宝贝的预估排名，投放在第二页、三页的右侧前五、或者底部。宝贝投放的原则就是，保证能获得一定量的展现，同时在所处位置有一定优势（说这么多，看着好像都是pc的，那么无线端一样，别抢首屏就行，你自己可以看，基本在前边的宝贝，都是销量高的爆款，所以就算你顶上去，点击率，转化根本跟不上。因为现在还不是你顶的时候，别着急！）
4、质量分关系着-你的ppc，这是最重要的一个。在扣费公式中，你的质量分是作为除数的，所以除数越大，结果越小。所以，直通车搞到最后，能否是搞来流量获取利益，就看这个结果能有多小。
既然要让他下，那么最直接的就是提高点击率，点击率上去了，质量分就能上来，点击量也能跟上，这样你的ppc也能被压下去，这是一条线牵扯很多的。
一款目前在反季操作的宝贝，你可以看他的质量得分，点击率，出价，以及ppc。
整体都是比较好的水平，所以这样的操作，要想到前后的关系，你的直通车，才能搞的更好，切记不要单独的只关注某一个点。
结束的比较仓促，今天就写到这儿，先分享一部分，看看大家的想法如何，之后，再总结一部分东西，拿出来分享。
好了这次，就说这么多，基本都是一个字码出来的，也没搞几张图片出来，所以你就慢慢看，文字才是精华所在。看不明白的，可以找鬼剑交流2938116554，双十一前鬼剑还是比较轻松的。

作者: 单身少年 时间: 2015-10-27 18:20
绝对的干货，学习了

作者: 有谁懂我 时间: 2015-10-27 19:00
掌声鼓励！

作者: 三年终 时间: 2015-10-28 09:21
有竞争才有进步嘛

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