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标题: 如何做到点击转化率12.5%，面面俱到，胜券在握！ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-8-11 11:24
标题: 如何做到点击转化率12.5%，面面俱到，胜券在握！
夏日炎炎，什么才是消暑的好办法呢？是来一根冰冰凉凉的冰棍儿，还是去游个泳，还是。。。俗话说心静自然凉，那不如去练练书法吧。修身养性，静心戒躁。如果你是一个经营书法类目的卖家，看到这样的数据是否心情也凉凉的很舒爽呢？
以上是近30天的数据（6.19-7.18），总体的点击率是较高的，点击转化率也是不错的，高于行业的均值，总体成交笔数2741笔。接下来就让小编说说是怎么做到的吧。
1．选款
要使直通车开起来，选款当然是很重要的。根据客户推荐结合店铺以及生意参谋的数据，通过测款，选择两款有潜力的宝贝进行重点力度推广。
2．计划分配
从计划分配来讲，小编是这样安排的，计划分为三个，分别是主推，辅推以及全店。主推主要是大力度，辅推力度适中，全店低价引流。
主推，在平时的优化过程中是重点优化调整的，大力引入精准流量，对能开启的端口进行测试，保留好的。
辅推，仅次于主推潜力的款式，优化过程中，按照转化提升，主要做好ROI
全店，低价引流，流量广撒网，低PPC对整体有调节的作用，对有潜力的进行适当调整提升。
从以上看到，主推主要是做销量兼顾好ROI，辅推以及全店也能起到一个比较好的辅助。
3．主推的侧重点
1）标题
现在在创意标题方面，可以增设到4个普通创意以及2个精品创意，不过近期精品创意已经下线了。小编在过去标题的设置上是设置了两个普通创意以及两个精品创意，结合淘宝的搜索规则，尽可能挖掘更多词进行标题的组合，得到更多的展现机会。这里要注意的是标题尽量区别开，避免宝贝的自身竞争。
从以上的数据看到，从点击率以及成交上效果还是相当不错的。
2）时间折扣
通过生意参谋我们可以了解到店铺流量高峰期以及成交高峰期，在根据客户提供的成交时间端，综合来设置时间模版，让流量进来更有效的转化起来。

3）人群搜索
人群搜索是一个不可或缺的角色，借助生意参谋我们可以了解到店铺的人群特征，例如以下的，我们可以了解到，买书法用品的消费层级是主要在30－76这个区间，性别占比相差不多，年龄层主要是在30－39岁这个区间，地域方面主要是沿海地区。通过这些参数的参考，对人群进行设置。
通过数据参考进行设置，不好的进行删除，好的进行保留，数据也真是赞赞的。
总结：
每家店铺都有每家的店铺的特征和一定的人群，面面俱到，才能胜券在握。

作者: 1010367764 时间: 2017-7-20 10:12
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