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标题: 9.9元包邮不赔钱的秘籍 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-6-18 16:51
标题: 9.9元包邮不赔钱的秘籍
9.9元包邮活动对于很多小白来说无法理解的，觉得怎么做都是赔钱，但对于大卖家来说都是挤爆头想去做9.9包邮活动，为什么赔钱的生意他们还挣着去做呢？今天就给大家讲讲9.9元活动是如何赚钱的。
内容很多做电商的同学都懂的，甚至已经在乐此不彼的玩儿着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，9.9包邮玩儿法，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿。
先抛开是否亏钱不说。
一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。
一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？
感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。
当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
另外，其实不是所有的9.9都亏本。
已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。
就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。
另外还有其他需要的战略性亏损。
譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。
最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！
一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！
实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。
所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。
当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。
风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。
这种做法，玩起来好几个TOP店铺。
但是，得有大把银子。
上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理
9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况
第一，很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。
第二，冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。
第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。
第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。
第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

作者: 傻看不可思议 时间: 2015-6-18 16:52

赞一个

作者: -B.M°大衰人 时间: 2015-6-18 18:20
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: ら床丄 时间: 2015-6-19 14:36
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: -笑到流泪 时间: 2015-6-19 21:42
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 拥抱的问号 时间: 2015-6-19 23:43
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 等待、花開 时间: 2015-6-21 11:31
学习了，谢谢分享、、、

作者: 朝花又夕拾。 时间: 2015-6-21 12:31
路过，支持一下啦

作者: 幸福、無期徒刑 时间: 2015-6-21 15:37
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 单身最爱的约定 时间: 2015-6-21 17:37
我是个凑数的。。。

作者: 木瑾 时间: 2015-6-21 22:40
真是收益匪浅

作者: 逃避我阿 时间: 2015-6-22 16:01
干货，学习和积累的好平台

作者: 芜城冥静 时间: 2015-6-22 19:01
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 蓝芯雨 时间: 2015-6-23 09:27
学习了，谢谢分享、、、

作者: 回忆爱满天飞 时间: 2015-6-23 11:31
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 青春舞曲 时间: 2015-6-23 12:31
新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

作者: 其實，還愛著ni 时间: 2015-6-23 18:39
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: ┽→二逼時代﹏. 时间: 2015-6-24 08:51
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: ら床丅 时间: 2015-6-24 10:54
支持一下

作者: ╰堕落的青春 时间: 2015-6-24 14:58
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: 栀子花开 时间: 2015-6-24 18:08
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 连尘 时间: 2015-6-24 19:12
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 矮棺材▼ 时间: 2015-6-24 20:12
看帖回帖是美德！

作者: ︶ㄣ彯逸尐苏 时间: 2015-6-24 21:12
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 你的若无其事 时间: 2015-6-25 12:59
谢谢楼主，共同发展

作者: 落雪曼 时间: 2015-6-25 14:59
很专业看的头有点晕

作者: 男一号 时间: 2015-6-25 15:33
不能说不陪，只能说舍弃小利润争取大利润

作者: ︶ㄣ拽、爷ㄜ︵ 时间: 2015-6-25 19:05
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: 少年的感情ヽ 时间: 2015-6-26 10:52
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 一直很坚强. 时间: 2015-6-26 13:58
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 有谁懂我 时间: 2015-6-26 16:59
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 林诗音 时间: 2015-6-26 18:00
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 益若翼 时间: 2015-6-26 20:01
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 坏ㄝ圭ㄝ圭 时间: 2015-6-26 22:02
有道理。。。

作者: ※蝶恋﹏ 时间: 2015-6-27 08:54
希望大家踊跃发言，我顶先

作者: 独舞天使。 时间: 2015-6-27 11:56
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 相遇恨晚！ 时间: 2015-6-27 12:59
过来看看的

作者: 安晓儿 时间: 2015-6-28 08:19
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: -女爷霸@ 时间: 2015-6-28 09:19
很专业看的头有点晕

作者: 絕錠ゝ祗熺歡.伱 时间: 2015-6-28 16:26
请楼主继续发好贴，支持你

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