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标题: 产品为王——淘宝客运营心得 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-5-20 12:06
标题: 产品为王——淘宝客运营心得
着手淘宝客运营很长一段时间了，经手大大小小的店铺也有近两百家。不能说精通，起码有些自己的心得。做得越多就会想得越多，想得多了恰恰就会想得更深入更细致更精准，甩掉那些繁杂鄙陋，其实最后做的是减法。思来想去最后减得只剩一句话了——产品为王。
仅仅四个字挺不好意思的，不过不得不说，这还确实是真理。无论淘宝客类型有多少种，无论工具丶玩法有多少，最后起到关键性作用的还是产品本身。
其实这个感慨是来自最近我们这边的两家中老年服饰的店铺。相同类目丶相同时间丶互通的资源，唯一不同的是产品本身。
看下两家店铺的数据截图。

对于后者确实也挑不出什么大毛病。店铺动态三红，销量也有，价格不算离谱，但是纵使心中有万千种牛逼的玩法，各路淘宝客丶达人丶如意投丶鹊桥丶a计划等等丶前者的资源也完全可以套用，但是现实就是这样的，确实没有做出效果。思来想去最后眼前蹦出四个字——产品为王。
所以说很多商家做淘宝客这块儿经常会陷入个误区，觉得资源为王。为什么这么说呢，因为淘宝客的资源不同于其他领域的资源，它看似是一种稀缺资源但实际是公开的，你用我用谁都能用。资源虽然说千千万，认真挖掘一下还是完全够用的；方法就那么多，有心的话好好学习下都能掌握。关键是自家的产品是否有实力撑起这些资源，是否有实力让他们来为自己服务。
可能有的商家朋友知道“淘宝客”这个产品，但对“淘宝客”这个群体并不太了解，其实说白了淘宝客也是人，做淘宝客的目的还是为了拿佣金赚钱。所以站在淘宝客的角度，他门需要的是什么？高点击，高转化，高佣金的产品。如果对淘宝客有更深的了解就会知道，他们一般都有自己的圈子，有很多淘宝客交流的qq群，他们会在一起交流各种给力的产品，也会自己从各个渠道采集产品。所以说他们真正缺的是更多的时间丶更多的流量丶和更多的佣金收入，而非产品。这种站在对方角度的逆向思维其实很容易理解，如果你是淘宝客，我拿了一款很赞的宝贝找你推广，送上门的佣金，顺水推舟何乐而不为呢。相反如果产品不给力，你肯定也会觉得我完全是一个浪费时间的存在。
这种例子我可以抓一大把，有的店铺产品给力是可以躺着操作的，每天自己来申请的淘宝客络绎不绝，需要的只是点点手指审核。而有的店铺产品不行给他再多淘宝客资源也没用。
下面这就是一个典型的躺着操作的例子。计划建立一周时间，每天只需要审核下淘宝客，单日的点击已经突破了1万。

当然，话说得有些夸张，这种店铺如果细心维护淘宝客的话，数据简直会飞。
至于效果不好的，我就不举例子了。话说得不能太绝对，也不能给一些店铺判死刑，毕竟自砸招牌这种事儿我还是不太能下得去手的。在淘宝目前这种大环境下，很多店铺生存都很困难，淘宝客当然也不失为一种廉价的可以尝试的方向。
看到这里有些人可能会觉得我有些嫌弃这些商家，但恰恰相反，本人每天分享的案例，思路，资源其实就是在帮助这部分商家。因为那些效果好的，躺着玩淘宝客的根本就不需要我来指手画脚。
综上还是那句话——产品为王。产品是核心竞争力，有精力与实力要先打造产品，淘宝客丶直通车丶各种站内外活动等等，其实都只是工具。
当然本人还会一如既往地专注淘宝客运营。上面仅是个人的一些观点，有说得不对的还望指正交流。对淘宝客这块儿有什么疑问或者是有需要帮助的话可以联系我。

作者: Me神族灬世家 时间: 2015-5-20 12:07
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