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标题: 钻展之小卖家也有春天 [打印本页]

作者: 阿木里扎 时间: 2015-5-8 10:48
标题: 钻展之小卖家也有春天

钻展之小卖家也有春天

春节过完了，大家又都回到了工作中，现在的这个时间段各位掌柜都在忙着推春款推夏款，打造出爆款来带动全店的流量，有些店铺效果明显，而有些店铺没有起色。大家都知道想要打造出爆款付费推广是必须的，直通车与钻展都是比较不错的。然而有些掌柜觉得钻展太坑，不是一般卖家玩的起的，其实这完全错了。接下来小编用一个案例来带大家看一下，小卖家是如何通过钻展推出爆款，带动全店的。

下边先给大家看一下店铺的数据：

一、新品打造的效果分析，店铺流量增长

2月份销售总览：

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2月份流量总览：

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在2月份的数据中明显可以看到月初因为春节销售额的下跌和月底春节销售额的回升。在春节期间这家店铺依然在维持钻展和直通车的投放。所以可以在3月至今的数据中看到店铺处于持续增长中。

3月至今流量情况：

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3月至今销售情况:

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现在店铺的流量和销售额一直在稳定的提升中，销售额由几千到了最高二万九（没有参加任何活动）。等到春款夏款的旺季来到，每天五万左右已是必然。由此可见前期推广的重要性，正是因为春节期间的不间断投放从而有了现在的稳步提升。在最开始销量走在了前边那么下边也就好走了些。这家店的掌柜每天钻展的预算是最低的300元，直通车的预算也是在200-300左右，但是所带来的效果确实巨大的。相信好多掌柜已经打算投放钻展进行推广了，那么下边以这家店铺为例给大家讲一下店铺春款推广期间需要注意的点以及钻展的具体操作优化。

二、春季新品打造运营注意点，时间点上把握，推广节奏

1、春款选择及详情页首页制作。（时间:春节前）

2、春款预售，初步推广及确定主推款。（时间：春节期间），虽然是在放假期间，但是正可以用这段时间通过直通车、钻展的推广引流，根据收藏预售情况确定春季主推款。

3、大力推广主推款（春节之后）

三、店铺装修布局事项和创意制作，及落地页的选择

1.店铺装修方面，主推款以及自主活动信息要与素材内容保持一致，以免造成大量跳失。

2.创意制作,首先在春节期间主要投放春节不打烊预售自主活动的，素材活动信息要鲜明，并且符合春天的感觉。

3.落地页的选择，不是一开始就确定好的，而是根据数据进行测试的，最开始投放到了首页，单品页，春款页面，然后根据数据反馈进行优化，投放首页，单品页。（每个店铺情况不同，建议掌柜进行测试。）

下边到了钻展方面的具体操作优化

四、钻展定向策略，各类目上的定向特性测试

1.对于钻展的定向选择，同样是通过测试来确定的，最开始同时测试了种子店铺、自主店铺、兴趣点、这三种定向，种子店铺选择的自己，自主店铺则是找的同样售卖同类产品的店铺（销量、客单价相似），与孕妇装相关的兴趣点。经过一周的测试，根据点击单价以及回报情况确定了最佳定向：自主店铺。（每个店铺类目情况不同，建议掌柜进行测试。）出价方面，系统提示6.87，但是为了避免通投，根据往常的经验出到了18。

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五、投放数据分析及计划调整优化

上边已经为大家介绍了钻展落地页以及定向的优化方法，下面以素材为主让大家看一下这家店在钻展素材方面的操作及优化。

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因为过年期间pc端的流量可能比较少一些，而这家店是最低的预算300元，所以在过年期间主要投放的手机端的640尺寸的所有位置，在文案方面一春节不打烊为主题，同时在素材，落地页面，详情页都在明显位置说明发货时间，掌柜觉得在过年期间300有点多，所以每天都控制在100-200左右，在过年期间一共花费1600左右，而现在看当时的效果还是很不错的，点击单价5毛左右，点击回报率2左右（春节之后店铺提升迅速，掌柜告诉我后悔当时投放那么少了）

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假期结束以后，淘宝流量陆续回升，将投放转移回了pc端的首页首屏通栏，新春第一波的素材是年前就准备好的，投放一段时间效果还可以，但是感觉还有很大的提升空间，（这里是很多掌柜不在意的地方觉得效果好就不用去优化了，大错特错！）

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根据春天对素材做了一下改变，降低色变成了比较符合春天气息的颜色，效果得到了明显的提升，现在点击回报提升到了4左右。（可见大家忽略了多大的财富,优化是持续不断的。)

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在春节之后每天钻展的订单在20左右，半月时间钻展将一款0销量的新品打造成了销量过千的小爆款。相信各位掌柜对钻展已经跃跃欲试了吧。下边给掌柜讲几点注意的地方。

六、对于钻展投放的建议

1.钻展是要持续投放的，并且要不断的去优化，效果不好要去优化，效果好更要去优化。

2.对于素材与文案要不断去更新提升效果。

3.效果不好时，静下来思考一下是哪一点在降低客户的购买欲并且去优化它。

想要学习更多淘宝技术可以加我个人微信：xiniu067

作者: °空岛空心 时间: 2015-5-8 10:50
我也是坐沙发的

作者: 默默无闻。 时间: 2015-5-18 12:36
只知刚的人，难免会被折断；只有柔的人，到头来终是懦夫。

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