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标题: 直通车定向操作经验分享 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-4-29 15:19
标题: 直通车定向操作经验分享
直通车定向怎么玩？一直以来大家都知道定向的流量是相对精准的，能够帮我们筛选比较精准的购买人群去展示宝贝，更准确的利用好流量，但是定向的流量是很难把控，看不到实际排名，出价难以控制，有的时候流量是忽高忽低，甚至没有流量，这些都是定向经常遇见的问题，那么我们如何能够更好的把控好流量和出价呢，今天tp_助淘跟大家分享下，定向是怎么一步步起来的。
分析的这家店铺已经5皇冠，此店铺主要经营各种女装，针织衫比较多，客单价均在150左右，价格上属于中低等，也是比价容易满足大众化的购物心理，店铺整体有一定的销量基础。
一、店铺分析

首先我们看到这个是一个5皇冠的店，动态评分也是比较好的，说明这个店也是有一定基础的，积累了一部分的老客户，相对来说，有一个好的基础，更加能够吸引顾客停留的目光，但不足以说明这个店铺做直通车就一定能够起来，或者是效果会很好，店铺的基本信息只是为它做好了坚实的基础，主要取决于直通车如何优化，两者相结合，我想是必然的原因。
二、效果呈现
目前为止，此账户接受手也不过大概20天，以上的图例相信大家会一目了然，我们看到店铺的流量大部分来自于站内和定向，关键词的流量比较少，所以心中自有定数了，关键词起不来，那么就主要做定向，这是我首先跨出的第一步，重点优化定向，实时关注流量动态以及转化效果。

1、定向推广点击量变化趋势。

这是我截取的过去14天的流量情况，可以清楚的看出，流量是比较稳定的，定向主要的一点就是把流量稳定好，这是一个好的开端，为后期的转化做好了准备。
2、定向推广ppc变化趋势。

从上图看出，ppc整体情况没有太大的波动，还是比价稳定的，接下来还是要稳定转化的基础上再逐渐降低ppc。
3、定向推广效果展现。

以上截取了过去14天的效果，整体数据来看，效果还是不错的，定向效果roi达到10.99，这是一个令人欣喜的数据，再看收藏也是不错的，这也说明定向的潜力还是蛮大的，可以重点挖掘定向这块。
三、推广思路
a、流量：首先，店铺的流量很重要，没有做直通车时，流量必然很少，账户进来时我是主要做关键词，主要以关键词引流，定向的流量并不大，起初定向没有什么流量，而且点击率比较低，经过一个星期的优化，关键词并不给力，流量一直不见上升，那么我开始将重点转移到定向上，定向开始关注了流量，一开始前几天流量很少，甚至有的时候没有，这也说明了定向的流量不好把控，这时候定向没有流量有两个原因，一是定向的出价太低，二是宝贝的点击率比较低，质量得分低，从而影响定向的流量，从这两点找出原因，定向再提高出价，慢慢发现定向的流量在逐渐上升，接下来就要分析定向的转化了。
b、转化：起初转化并不好，但是收藏还不错，所以定向我是缓缓提高或降低出价，保持一定时间看转化，加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天期间务必不要暂停投放，经过一周的实时关注，定向的效果再逐渐上升，然后我是缓缓降低出价，以最低的花费带来最高的转化，稳定保持一段时间再根据后期的转化再做适当调整。另外定向例其它的标签也尝试着开启，起初以低消耗看情况，慢慢根据效果加大消耗，各个方位关注流量和消耗情况，也就形成了今天呈现给大家的定向效果了。
四、总结
定向，其实也是容易操控也是难操控的，定向的流量比较精准，而精准的流量也不能盲目的去投放以及设置，那么再精准的流量也会被浪费。
想要玩转定向流量，首先，起初定向的流量要稳定好，而且不要操之过急，定向要实时关注流量情况，出价以加5减3分的形势调价，因为这样的流量幅度变化不大，不会让流量暴走，定向难操控，也是归于流量不好控制，流量会直接影响转化，因为定向每天的位置不同，流量也不同，所以转化效果也会有大起大落现象．重要的一点，经过一段时间的调整优化，出价要稳定好效果也会慢慢稳定下来。

作者: 天籁 时间: 2015-4-29 15:20
鼎力支持！！

作者: 畏光 时间: 2015-5-16 09:56
刚开的新店没生意，无聊~~

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