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标题: 【爆款+刷单】的一些操作流程和技巧,你学会了吗? [打印本页]

作者: 亿橙纵越团队    时间: 2015-4-10 11:40
标题: 【爆款+刷单】的一些操作流程和技巧,你学会了吗?
本帖最后由 亿橙纵越团队 于 2015-4-10 11:42 编辑

刷单,几乎是一个永恒的主题,年前闹的沸沸扬扬的严查,我也吓的不行了,在那边不敢动弹,看着别人哗啦哗啦的刷着,我们心惊胆战等着风波过去,毫无疑问,在准备期我们落后了,辛辛苦苦培养的爆款就这样挂了,本还没回。。。。
  一丶 结合经历:
  1. 搜索
  搜索优化结合直通车做更有感觉,直通车给出的报表有曝光量,点击率和点击转化率的数据,可
  以给你很多的搜索优化灵感。

  2 . 转化率
  转化率是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议。但有个很有意思的事
  :有某个行业亏钱做付费推广,一直亏几十万,亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量,因
  为到某销量之后能带动转化率的提高,而高转化率可以提高ROI到盈利点。(慎用)

  3. ROI
  同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户
  ,而这个客户有30%几率(回购率)持续消 费。如果你店铺是前者,付费必须是战略性,可以保持销
  售增长率等。如果你是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。

  4.回购率
  某网商ERP软件拿到风投,最值钱的其实不是产品,而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展
  ,唯一不会错的,就是想想办法利用好的你的 老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车,自
  己也做了。但是有没有思考一下,如果同样亏1000元,亏给100个老顾客好,还是亏给100个新客
  户 好? 更重要的,大家猜一下,100个老顾客购买 和100个新顾客购买,哪个对于搜索排序加分多?

  5.再回购率
  每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率,往往把一个ID就局限于一个自然
  人。其实,每一个ID背后都是一个圈子,从这个角度来看,没有不能做回购的行业。毫不夸张的说,
  我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考:回购率是不是越高越好?
  太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题?

  6.再转化率
  苹果每发布一个新产品要几个月,而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得,很多地
  方的成本我们要尽量降低,但是新品上架的成 本决不能省,很多店铺做了很多产品,就像是散弹枪
  打麻雀,靠概率,开始看起来没什么,但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。(后面会
  说说我的 新品上架流程,8步)

  7.对手
  别人的成功不会被轻易的复制,但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得
  自己很牛,看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。

  8.直通车
  这个我是新手,目前转化率16%,但是客单价太低,ROI只做到1:2,个人感觉就是图片,销量
  引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据,多对比和总结。个人感觉,比起直通车的销售,直通车的数据对比对于网商
  的思维发展很重要。

  9.淘宝客
  大的淘宝客基本都是默认抓取的,所以要想淘客流量高,考虑去一淘做活动,让你的30天支出佣
  金排名行业前几名就好了。淘宝客是最简单,也是最有用的推广手段,建议盲目的人首选。

  10.客单价
  这里必须提到淘宝最有用的营销工具,搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐,大家有算过一个
  套餐能省多少钱么? 就3块钱! 但是很大部分人会选择套餐。我在知道了他根本没省什么钱,还是
  每次都点套餐,为什么? 因为省事。 在小商品类的店铺里,搭配套餐可以做成神一样的工具。即使
  在其它类目,搭配套餐也可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略。让顾客为需求买单,而不单
  单 是低价。
  说到客单价,还要说一下淘宝的个性化搜索,很多人问怎么去优化?其实这个很像泡妞,你刻意
  地追着妞跑,一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样,妞自己主动和你搭话了,你基本就
  成功了。 个性化搜索不是要求我们怎么去优化,而是我们先弄清楚了自己的目标群体在哪里,然后
  把自己做成目标群体想要的,搜索引擎自然就来适应我们。
  再说说我的单品成长过程,上面说的很多是共性的思维,但是下面是个性的做法:

  一:上架流程8步
  1.选品会议 (很重要,偏执的说一下,选品需要武断)
  2.对手研究 (了解和学习对手的策略,记录他们的文案卖点和重点顾客评价)
  3.拍照文案 (图片都是表达卖点,所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达,比如散热
  器超薄可以用MACbook对比等等)
  4.依文拍图
  5.客服奖金 (新品其实不缺搜索流量,无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成)
  6.问卷回访 (目的性很强,由产品上架的人完成,前十个顾客必须回访,了解打动顾客的理由,
  为了优化描述,提高转化率)
  7.二次描述 (把打动顾客最多的点浓墨重彩,置前,补充回访里顾客感兴趣的其它点)
  8.产品定性和淘宝客调整 (是可能做爆款,还是普通销售,还是要删除?)

  二:转化率杠杆
  新品销量的解决办法:
  1.客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。
  2.老客户优惠券 ,这算合法的刷销量
  3.和畅销品搭配套餐赠送。
  4.描述告诉顾客新品购买有礼。
  付费推广的前提:单品转化率到达店铺平均值以上,店铺推荐也是 如此,毕竟自己店铺的资源也
  是资源。

  三:产品成长流程
  1.推单品前给自己个目标。做为假想敌,记住不是为了打败他,而是超越他。有目标之后会给自
  己很强的心理暗示,很重要!
  2.淘宝客先开,佣金尽量多给,这时期的淘宝客不用算成本。
  3.老客户回馈,优惠券购买,同样不计成本。
  4.直通车做一些精准长尾词,不碰热词,测试市场反应。
  5.如果销量增速保持不错,考虑热词,钻展等付费推广。考虑报名活动。
  6.用直通车热词测试主图点击率和点击转化率,定期一周优化主图,调整淘宝客佣金。
  关于淘宝运营方面,可以写的东西太多了。在营销方面,很多卖家会有很多花样的点子,其实我
  们的想法很不容易传达给顾客,大多数营销活动都是不成功的。

  四 实践测试和总结
  我说服整个公司换资源,带来我之前用的资源,做一个大胆的测试,因为落后别人差不多半个月的时间,准备时间有限,我把四个周期当两个周期来做, 从 3.15后开始测试,利用流量软件(说白就是垃圾流量)后来没用?前期转化率 20%-50%都有过,我的单品目前的转化率在10% 左右,目前单品的每天销量在50左右,毕竟时间短,很多权重还没来得急沉淀下来,还得做一个周期调整,目前,相安无事!!!

  五:通过四我想说明的是,资源如果没问题,你权重上的很快,只要方法对,再来,淘宝抓你不是因为你转化率问题,而是因为ip流动性,ip重复购买率?再来,一个就是,相同类别产品购买不能超过三,这个是经过稍微验证,只是一个稍微的验证!!!

  本人不是鼓励你们刷单,刷单是基础,刷单只是运营的一部分,假如你想做品牌,刷单是让你打一个基础,再来才是你自己运营要想的品牌战略。如何开发蓝海调性,吸引精准客户群体?如何展开分销群体货盘规划!!!
六丶 最后我们来说说爆款。          “爆款”一般是,是独有的,你是鼻祖,让别人去模仿,你给自己打上的正品标签才真有价值。当然具体产品是什么不是胡来的,根据你自己的数据去挖掘。
  总归是挖掘出产品款式丶赋予一个独占的关键词,逐步淡化各种比的过程。
  身边人买的最多的奢侈品,腰带丶钱包丶男包丶女包。
  所谓原创品牌的突破口,正在于此。打造强势品牌烙印,没有Logo也能识别,植根于人心智,能代表一种气质风格乃至品类。
  打造爆款很重要,前提是要根据每个店铺的特色以及消费群体的喜爱加之推出爆款,在进行刷单,但是要注意细节方面。


      --------------本人转载自纵越团队爆款精刷销量研究工作室 主营业务:打造爆款 最安全纯人工刷销量 手机端爆款技术 直通车代驾服务 聚划算任务


作者: ~ ̄虫児飞.灬    时间: 2015-4-10 11:41
确实不错,顶先
作者: 与我共梦    时间: 2015-4-15 10:29
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
作者: 余存°dsTiny    时间: 2015-4-15 21:34
楼主辛苦了
作者: 亿橙纵越团队    时间: 2015-4-17 10:14
余存°dsTiny 发表于 2015-4-15 21:34
楼主辛苦了

不辛苦,希望能帮到你吧。
作者: 非墨丿遗千年    时间: 2015-4-17 10:33
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
作者: 亿橙纵越团队    时间: 2015-4-17 15:49
非墨丿遗千年 发表于 2015-4-17 10:33
**** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ****

能帮到你就好,
作者: 感情你情我愿i    时间: 2015-4-23 18:13
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
作者: 疼惜那份疼惜    时间: 2015-5-1 16:44
同是天涯沦落人,一起努力吧
作者: 昂贵的点缀。    时间: 2015-5-5 18:17
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
作者: 巴嘎押路    时间: 2015-5-13 09:09
你太有才了。
作者: 校霸爱上了学霸@    时间: 2015-5-13 13:11
过来看看的
作者: 眯眼!    时间: 2015-5-20 08:23
刚开的新店没生意,无聊~~
作者: 喂..咱要吃糖    时间: 2015-5-26 11:43
有竞争才有进步嘛
作者: 怡情已然    时间: 2015-5-27 19:07
帮你顶下哈!!




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