在淘宝上开店之前都是需要先选择好类目的,有的类目是比较好做的,有的则可能比较难做,最近有商家想要做家纺店铺,但是不知道淘宝上的家纺生意是否好做,下面就给大家简单的分析下吧。
淘宝开家纺店生意好吗?
其实想在淘宝卖家纺,最主要看淘宝货源的的性价比,如果你能找到较低成本、较高质量的上游采购,那是可以的,对于做想卖的人来说,现在还是可以的。
毕竟,网友对比是价格,只要产品质量可靠,价格低,当然是不愁卖不出去的,你可以看下同类的商家在卖的时候做了哪些功课。站在买家的角度来说,床上用品,第一,就是质量,毕竟是跟身体接触的,保证质量舒适度也是她们最关注的一点,第二,就是价格,如果是同等质量下的产品,当然是价优者能获利。
1、但是对于买家来讲,太低价的东西,她们也不会相信,因为,太便宜的质量不好的概率大,买太贵的人又少,如果又贵又不好,退货肯定会对卖家影响很大,所以,商家选材质中等价位合适的最好,千万不要选偏低价位。
2、当然不同档次价格肯定是有差别的,还是看面料。面料又包括印染工艺,纺织工艺等。要对床品的材质熟悉了解。
化纤四件套:说白了就是低劣的东西,质量最次的四件套面料,价格在一般在50块钱以下,掉色严重,洗几次就不能用了。
而且床上用品是直接跟身体接触,价格这么便宜,成本可想可知,原料是有多便宜危害性就有多大,所以这类一类过掉。
因此卖家在选择产品的时候要对面料有个充分了的了解,比如我们上面说的这个化纤就明显不能用,如果你不是生产商家就要学会去识别产品,要为你的买家负责任,这样你才能得到她们的对你的信任。
当然,不同价位的床上用品质量各不相同,你要去定位你的买家消费水平,这样才能选到比较适合你的产品,当然可以同时兼顾几个,但是价格不能差异太大。
如何做好规划?
1、首先要对市场有理解,在3月底4月初的时间,市场主流以夏款为主,冰丝凉席在迅猛上升。纯棉四件套,一年四季起伏不大。那么推行的重心就放在空调被,凉席这种产品上面。主要的材质,就是天丝,冰丝等。
2、实践的操作规划
(1):搜索干预就能起搜索的,而且呈上升趋向的,推行就不投入了,主要是凉席,空调被等产品上面。
(2):搜索干预后,流起不来,不断有起伏,需要付费干预,竞争强度大,主要是全棉的产品。这种状况,就算付费也可能起不来。所以,单个产品的破费不会太高,控制200元以内1款。个别的样式的,推行费用可能会高些,略有不同。去年好的款,今天能够多推些。
3、用直通车/超推的产品。
(1):带有明显的人群作风的产品更合适超推,像心爱,公主风,卡通、小清爽等词。
(2):即能够操作属性词,也能够操作作风词的,那么这二种车和超推能够同时操作的。这种的产品比拟多,详细就是看个渠道的效果更好,可能转化都不会很好,就看收+购数据。家纺类目里面的推行效果来讲,成熟的店铺,超推的效果要比车好。新品和根底差店,前期须依托车打标签。打上产品标签后,才干翻开超推去推行,前期标越精准,超推的效果越好。当然不开车也是能够的,搜索端口干预,再介入超推,能起访客,阐明有标签,推行起来效果会好点。
4、全店动销规划依托活动迸发,店根底不同,规范也是不同
a.店铺根底差或者新店,规划10个款,单款的访客量能到达100个,那么总体的访客量在1000左右,关于新店来说不错了。
b.老店根底有,流量不稳定,规划20个款,单款访客量到达200个,那么总体的访客量在4000左右,关于稳定店铺的访客和停业额是十分的不错。
c.老店根底较好,但是竞争比拟剧烈,打造爆款推行费用比拟大,规划20-30个款,单款访客量到达300个,那么总体访客量将到达日6千到9千之间。
在淘宝上家纺店的生意还是很不错的,再加上马上要到冬季了,所以很多人需要添置一些新的四件套或者床上用品,这时候也算是一个销售的旺季了,所以这时候去开店也是很好的时机了。
欢迎光临 老y开网店 (http://lakwdian.com/) | Powered by Discuz! X3.2 |