淘宝工业品开店运营方法论,助力商家实现其‘财务自由’。
一、选品:
线下有店铺有工厂的可以选择日销较高,利润较高的产品。
一件代发的可以后台关键词选品
方法:通过工具一个个的查找词语,发现合适的产品。
工具:生意参谋的市场洞察标准版或者专业版都可以,如果你有别的第三方软件也可以,但是生意参谋的数据更好。
选择标准:甩手网建议,商城点击占比<60%,日搜索人气1000-3000,关键词比值(关键词的日搜索人气/在线商品数)>1,要注意食品类不做,这类产品的安全性较高,需要出示相关的证明。
二次选择的标准:毛利润不低于20%且毛利润不低于30元;客户复杂或者退换货过高的产品慎做;有较高资质要求的产品不做。
冷门产品寻找条件:
1.依赖于自己的洞察力,因为消费群体比较小,就需要卖家对于产品的洞察很强。
2.依赖于自己对于一类人的了解和理解,比如说做“同性”相关用品的卖家,如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群,无法去了解需要什么产品。
3.依赖于自己的小圈子交换信息,身边的人脉关系也会提供信息,每个人的关注点不同,可以找到新机会。
冷门产品同行极其少,运营层面要求少。但是很难发现,运气成分较大。一旦曝光竞争会瞬间扩大,复制性差。通常市场规模较小,资源比较难找。
适合用于兼职开店,不是那么的适合新手。
二、免费流量:
免费流量包括:手淘搜索,手淘推荐流量,手淘问大家,淘宝逛逛,淘宝订阅等;
1、手淘搜索流量作为无线端的核心流量,提升手淘流量是重心:
2、通过核心关键词查询市场数据,经过组建词库,选词等步骤组建标题
3、分析竞争对手主图特点,结合自身产品卖点制作差异化主图及独特卖点详情描述。
4、分析市场及竞争对手数据,制订合理的售价区间及促销让利空间;设置基础销量打造成本
5、参考竞争对手搜索流量提升路线,设计促销活动,规划关键词成交量
6、通过老顾客回购等手段严格执行确保完成基础权重规划
7、辅助直通车精准引流,提升访客基数,增加关键词成交
8、通过客户维护,加快成交收货好评、晒图,进一步提升权重
9、加大付费推广力度,增加流量渠道,加速爆款成型
免费搜索流量提升注意事项:
(1)充分利用淘宝赛马机制,做到转化,收藏加购数据同比、环比提升
(2)爆款规划需要严格执行且实时调整;把控好各项数据
(3)操作过程三字决-快、准、狠
(4)注意淘宝规则,不要出现违规。
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