京东快车其实京东上面的“直通车”,功能和淘宝直通车是类似的,对于用过淘宝这类工具的人来说,不会陌生,但是对于新商家来说就比较模糊了,所以我们今天就来讲讲京东快车的操作流程。
具体的流程是怎么样?
京东快车操作流程如下:
首先要选品,在选品上要充分考虑以下几点:爆款、评价数、库存量、商品质量、价格、竞品。
选品确定好后,开始创建计划。
1.选择合适的时间投放,刚开始的时间建议24小时候通投,后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。务必根据我们自身实力去投放。建议:针对时间段投放,8-23时间段投放。
2.定向人群,把人群定位缩小,范围精准度要把控一下。
3.关键词的把控,不同的词代表着不同的人群定位,前期操作不要选过多的词,一般10个左右比较合适,这些词中建议先攻小词,因为小词容易上热点位置,大词可以先通过提升点击率和roi累积质量分,当大词的质量分有一定水准之后再加点价格就很容易冲上热门位置。
选词方法可以按照:文本搜索款选词、热搜推荐词、快车sku推荐词、行业热词(竞争系数=关键词下商品数量/搜索指数)、热销top50单品前5关键词、淘系词导入、服务市场第三方软件推荐词等。
关键词匹配模式:切词匹配大于短语匹配大于精确匹配。
建议:关键词选择数量不要太多,可参考市场上的一些第三方软件,或是尝试一下冷词新词进行分析选择。
4.推荐位,推荐位通常会有比较大的展现和点击量,对于关键词出价把握不准,可以通过sku推荐词,里面有关键词的行业平均价格,出价后查看关键词的排名,根据排名的变化而调整价格。
无线出价=无线出价系数*电脑端出价,目前这两部分不能分开,只能分别侧重,如果要侧重无线,就降低电脑端出价,提高无线出价系数,反之则是一样的办法。
京东快车的操作流程和具体的使用方法和技巧,大家可以尝试着看效果,其实现在手机端的用户更多,大家可以考虑在这块加大投入,看这部分流量的提升能够带来给店铺带来的效果是不是更好,其实直通的最终目的也是为了提高销量,所以大家要选择合适的方法。
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