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标题: 直通车引流推广的目的及使用小技巧 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-11-14 17:46
标题: 直通车引流推广的目的及使用小技巧
盛大的双十一已经过去了，又是几家欢喜几家愁啊，但我们还是要继续往前看的，为了拉流量双11估计又有不少亲们都开车了，不知道大家开车的效果如何呢？估计大部分人都是烧得多亏得多吧~~~

直通车最基本的功能是引流，并不是引钱，很多人觉得只要开车了就能赚钱，其实不然我们就先从开直通车的目的谈起吧：
1丶引流
直通车最基本的功能是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。
确认主推宝贝，再通过直通车推荐词或数据魔方丶淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词，添加到宝贝推广词中，你可以设置广泛匹配或中心匹配，再根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。
2丶单品投入产出比
上面的方式仅仅是为了引流，并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱，就要认真选择关键词，调整出价。
从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词，根据以下规则来调整：
点击率高，排名靠后的词，提高出价;花费多，点击率低的词，降低出价;排名好，成交率低的词，降低出价;没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。
关键词放在第几页，排在第几位，要根据自己的预算。预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具，不要太过纠结这些。研究消费者，主攻转化率才是王道。另一方面，你还可以着重提升基础质量。注意，推广标题里要要包含推广的关键词，产品属性要写全，类目要放正确。
通过以上方法进行不断优化，直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较的大，直接通过直通车实现盈利的情况还不算普遍，但直通车有一个好处，就是可以给关键词加权，哪个宝贝是通过哪个关键词成交的，那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。同时，因为宝贝转化率及销量都有所提升，宝贝自身搜索权重也会得到提升了，排名也会提升。
因此，我们可以在店铺主推的关键词中筛选出搜索量较大的，组合到宝贝标题里，通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝贝。
3丶整店投入产出比
以上是单品投入产出的情况，下面就是整店投入产出的情况，这个涉及到关联宝贝。
一般情况下，一款宝贝之所以成为爆款，在零售业里更多是因为性价比高，性价比高往往也就意味着利润比较少。因此，我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配，为其他利润更高的宝贝引流，获取更多利润。
关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品，这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢?很多人说要放在下面，他们觉得用户是看到主推宝贝进来的，更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝，但笔者发现，其实很多卖家把关联宝贝放在上面，照样得的很好。
因此，不要盲听别人的，要根据自己行业的情况来确定具体位置。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家，看看他们是怎么设置的，参考他们的方式来做就好了。
4丶竞争推广
因为排名不同，展现量，点击率及成交率也不同，很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报，这个时候就会有竞争。我们都知道，首页的位置流量很多，很多土豪上来就去争前三位，这个时候，你最好避开他们，以免恶性竞争，让自己损失过大。
一个比较好的方式，就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广，这样竞争对手就看不到你的排名。或者，把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点。
再说下直通车推广地域的问题，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词，把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。如果推广了，会降低自己直通车关键词质量得分。
上面简单的给大家分享一下开直通车的目的，只要目的明确了，我们才能在直通车里赚到钱。

作者: 乐声幻境 时间: 2014-11-14 17:47
我了个去，顶了

作者: 一条寂寞的鱼 时间: 2014-11-17 12:09
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 沫去丶 时间: 2014-11-25 20:40
楼主辛苦了

作者: 风过无痕 时间: 2014-11-28 19:09
希望大家踊跃发言，我顶先

作者: 街头霸王2 时间: 2014-12-5 18:05
对新来很有帮助

作者: 余存°dsTiny 时间: 2014-12-10 21:24
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 残破的羽翼 时间: 2014-12-11 16:07
对新来很有帮助

作者: 万能的一哥@ 时间: 2014-12-21 19:24
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: smile淡忘 时间: 2014-12-22 15:52
非常好的分享，谢谢

作者: 石上流音 时间: 2014-12-28 12:51
啥时候才能淘到宝呢

作者: 倚窗听雨 时间: 2015-1-1 15:47
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 飘雪无垠 时间: 2015-1-8 10:11
这是什么东东啊

作者: 卡哇伊宝宝 时间: 2015-1-11 13:57
楼主辛苦了

作者: 黄金矿工 时间: 2015-1-16 22:32
我要学习直通车....

作者: 兜兜 时间: 2015-1-24 10:19
都加油吧？不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的？

作者: ╰つ此时彼刻 时间: 2015-1-26 22:39
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 我是罪人@ 时间: 2015-1-28 10:16
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 风吹杨柳 时间: 2015-1-28 16:18
亲，有同感，一起加油！

作者: 红颜ヽ祸水- 时间: 2015-1-29 10:37
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 芜城冥静 时间: 2015-2-12 23:29
写的真的很不错

作者: 冷酷的云 时间: 2015-2-14 09:34
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 老娘绝代风华`/ 时间: 2015-2-15 12:20
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 咱ゝ尛傀゛ 时间: 2015-2-16 16:17
很专业看的头有点晕

作者: 只为尔沉醉╮ 时间: 2015-3-14 09:46
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 三八少年 时间: 2015-3-29 21:40
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 拥抱的问号 时间: 2015-4-6 12:37
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 神马都是白日梦 时间: 2015-4-20 16:18
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 蓝色妖姬音乐吧 时间: 2015-4-23 14:12
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: -安稳先生 时间: 2015-5-1 14:44
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: °稀释丶 时间: 2015-5-26 19:46
很专业看的头有点晕

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