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标题: 挖掘直通车流量之直通车店铺推广 [打印本页]

作者: 老y    时间: 2014-11-2 21:57
标题: 挖掘直通车流量之直通车店铺推广
    直通车作为淘宝最重要的变现工具,也进入了快速发展期。自2014年初来,直通车平台动作频繁。千人千面上线、无线直通车推出、站内直通车广告位右侧从8个增加到11个再到12个、展现形式越来越强调图片和销量。所有这些告诉我们不争的事实:直通车的竞争越来越激烈,ROI越来越低了。
    官方数据显示,2013年4月到2014年4月,直通车的整体PPC上涨了30%。亏钱已然成为常态,大家都想摆脱直通车,却又不得不依赖直通车。那么,直通车的众多玩法中,还有哪些玩法值得深入挖掘,直通车里还有没有隐藏的流量的蓝海呢?套用一句经典广告语:其实直通车并不缺少流量,而是缺少发现的眼睛。
    本文带领大家来挖掘一个不为人熟知的的玩法——它潜藏颇深,90%以上的卖家尚未涉及。它的名字叫做“直通车店铺推广”。
    云鹤对500卖家进行了调研,90%的卖家表示未曾涉足,只有50个卖家在实操。针对这50个实操中的卖家,云鹤又进行了进一步的问卷调查。他们如是说:
    ·40%的卖家表示,店铺推广流量占其店铺直通车总流量的20%以上。其中22%的卖家表示店铺推广的流量占比达到40%以上;
    ·店铺推广的PPC更便宜。90%的卖家表示,店铺推广的点击单价比宝贝推广的点击更便宜。超过一半卖家发现,PPC比宝贝推广的关键词要便宜很多。
    █何谓店铺推广?
    下面这张图,言简意赅说明了“店铺推广”在直通车里面的定位。


    【官方定义】
    它是基于搜索营销推出的一种新的通用推广,适合您向带有较模糊购买意向的买家,推广您店铺中的多个匹配宝贝。有效补充单品推广,为您提供更广泛的推广空间。满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。
    【云鹤解读】
    付费营销的推广对象,按照粗细粒度,可以分为某个单品、某类单品、某次特定营销活动、整个店铺、品牌。淘宝作为一个卖货平台,且小卖家居多,从推广需求上、推广思维上更加习惯于单品的广告,所以宝贝推广最被广泛接受。但淘宝同时又是活动驱动型,每年各种活动轰轰烈烈,所以每个卖家,主动或者被动,都要不定期搞一些营销活动。此时,需要有一些推广方式来帮助活动的宣传。在这种需求下,店铺推广应运而生。
    █现状&优势
    用3个词形容:质量优、竞争低、操作灵活。
    质量优:目前店铺推广的流量,全部集中在淘宝站内的搜索结果页右下方"店铺推广"区域的3个广告位。位置佳、图片大,毫无疑义,这是最优质的买家流量。目前,每天店铺推广的总PV量在1.5个亿;
    竞争低:准入门槛高、熟悉程度低、位置不明显等客观因素,使得绝大部分卖家都未曾接触过。云鹤在多个500人的卖家群里召集有资格开通店铺推广的朋友,应者寥寥。
    操作灵活:它拥有和单品推广一样的所有操作空间,同时它在创意和推广对象的选择上,拥有更多自主空间。比如可以推广首页、搜索页、活动页、类目页、专题页等多种选择,创意标题,可以支持动态呈现等。
    █展示位置
    ①淘宝站内:淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位


    ②淘宝站内:淘宝网更多热卖页面右下侧“店家精选”区域3个展示位


    ③淘宝站内:“店家精选更多热卖”引导至站内商搜店铺集合页面
    ④淘宝站外:淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位


    ⑤淘宝站外:亲淘宝店铺街页面“相似店铺"
    █准入门槛
    店铺类型:该门槛目前较高,条件是集市店铺1皇冠及以上和所有的天猫店。
    店铺主营:除了遵守直通车整体的推广规范,在类目上店铺推广也有一些限制。可自行查阅相关规范。
    █区别和联系
    店铺推广和宝贝推广,是同属于标准推广的。他们可以共用日限额、共用推广平台设置、时段设置、地域设置;
    店铺推广和宝贝推广,其推广方式都是关键词竞价、定向推广两种。区别在于,宝贝推广一定是推广宝贝,而店铺推广一定是推广除宝贝外其他单元。这也是店铺推广的本质所在。
    店铺推广和明星店铺,本质区别在于推广意图,一个在于促销卖东西,另一个侧重品牌。操作上的区别在于,明星店铺在选词和出价上非常受限,而店铺推广最为灵活。
    █店铺推广的N种思路
    广撒网低价引流:店铺推广有一个无可比拟的极大优势,可以同时推广1000个关键词,并且做到每词每价。所以,它天然适合进行广撒网低价引流。要知道,即使你用四个计划来推一个宝贝,也最多才800个词,还涉及多个计划不易管理。
    广撒网的基本思路在于:
    1.尽可能多选择关键词,最好能到1000个。例如你推广对象是专题页面,包括了系列的单品,那么可以用其多个单品的产品词、属性词、型号词、修饰词,以及自主品牌词和竞争对手品牌词,来进行组合找词;
    2.出低价,不需要考虑关键词市场均价、类目点击均价,就出一个你觉得够便宜的价格就行。比如女装出价5毛,男装出价1.5元;
    3.新加词的质量分保证在5分以上即可,不需要关注关键词质量分的变化;
    4.定期(如一周)检查推广数据,如果有更多可用词,加进去来替换一周无展现的词;
    其基本原理,其实和宝贝推广一样。都是利用尽可能多的词,去扑捉各处便宜的展现,所谓广撒网。此思路,适用于那些有较多关键词的大类目,例如服饰箱包类。
    当明星店铺来使用:店铺推广的另一个优势在于,它的展现位置很优质。90%的展现都集中在淘宝站内搜索结果页的右下方,而且图片较大,基本类似于钻展的一些位置。它比明星店铺的位置质量略差,但选词和出价更自由。同一个页面里,每一次明星店铺位的展现,必然有3个店铺推广位的展现。所以也可以将其作为明星店铺的补充或替代。
    此种推广思路的要点如下:
    1.以品牌词为核心来选词。例如你的品牌是"毛菇小象",可以选择的词有"毛菇小象新款"、"毛菇小象新品"、"毛菇小象女装"之类的;
    2.如果你不是旗舰店,你可能没有授权而无法使用明星店铺。但你可以把店铺推广位置当做明星店铺来使用,在这里所以你可以尽情的使用“毛菇小象旗舰店”、“毛菇小象专营”、“毛菇小象专卖”之类的词;
    3.每一个较知名的品牌,都有很多拼错的写法。比如"毛菇小象"会被写错成"蘑菇小象"、"毛姑小象",甚至还会被用户简称"毛姑"、"毛菇",这些词。由于明星店铺的选词是系统定死的,这些拼错写法不能被使用。但这些词完全可以用在店铺推广。它恰到好处,能带来很多的优质店铺流量。
    总结两句话:
    1.那些因不能使用明星店铺而错过的品牌流量,那些因明星店铺限制而不能涵括的品牌流量,都在这里可以获得。
    2.以上思路,也可以完全复制到单品的宝贝推广中。只不过本文只讨论店铺推广。
    █加力打造爆款
    在你打造爆款的过程中,一定有个阶段,你疯狂的想要流量和转化。你必须学会集思广益、海纳百川地吸收流量。你一定会从充分利用钻展、直通车、淘宝客、微博、微信、qq群、qq空间来各种渠道引流。如何使用店铺推广来加力打爆款。由于其重点在于打爆款,而本文侧重讲店铺推广。


作者: 怡情已然    时间: 2014-11-2 21:58
鼎力支持!!
作者: 没事别絮叨。    时间: 2014-11-3 11:47
有竞争才有进步嘛
作者: 少年的感情ヽ    时间: 2014-11-4 10:29
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
作者: sayhi    时间: 2014-11-4 17:30
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
作者: 星光音乐剧场    时间: 2014-11-12 12:31
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
作者: 你真有病!    时间: 2014-11-29 13:29
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
作者: 烏雲後面有陽光    时间: 2014-11-30 20:09
真是 收益 匪浅
作者: -不要回头看    时间: 2014-11-30 23:12
楼主辛苦了
作者: 少妇杀手.    时间: 2014-12-11 20:08
好好 学习了 确实不错
作者: 一般小Fèêl    时间: 2014-12-12 20:16
路过,支持一下啦
作者: 我是罪人@    时间: 2014-12-13 19:49
真正做到真正意义上的视客为友,切到实处为朋友您着想
作者: 一滴    时间: 2014-12-18 13:22
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
作者: 月色朦胧    时间: 2014-12-23 19:12
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
作者: Me神族灬世家    时间: 2015-1-26 22:39
楼主讲的很有道理
作者: 气质担当よ    时间: 2015-1-27 12:49
有道理。。。
作者: 逃避我阿    时间: 2015-2-7 18:39
楼主讲的很有道理
作者: 江山犹似昔人非    时间: 2015-2-15 09:15
学习了,不错,讲的太有道理了
作者: 千古逆贼    时间: 2015-2-17 21:24
刚开的新店没生意,无聊~~
作者: 风随心动    时间: 2015-2-24 21:31
小卖家每天一千烧直通车,,,
作者: 欢者自欢^    时间: 2015-2-27 15:46
菜鸟看不懂,哈哈
作者: 阳光刺破心脏    时间: 2015-3-1 17:28
绝对的干货,学习了
作者: 白纸如是说。    时间: 2015-3-5 19:25
一切的成功都源于积累、总结和付出!
作者: 不坏男人℃    时间: 2015-3-19 12:57
支持一下
作者: ╰つ此时彼刻    时间: 2015-4-5 13:48
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
作者: -安稳先生    时间: 2015-4-10 14:23
一切的成功都源于积累、总结和付出!
作者: 分开、树的叶    时间: 2015-4-12 12:24
学习了,有一点体会,慢慢的等待客户关注
作者: 神马都是白日梦    时间: 2015-4-14 21:10
好好 学习了 确实不错
作者: 情深梦碎    时间: 2015-4-18 08:46
写的真的很不错
作者: +赤月冥静    时间: 2015-5-14 15:19
楼主讲的很有道理
作者: 有谁懂我    时间: 2015-5-15 08:36
学习了,有一点体会,慢慢的等待客户关注




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