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标题: 高转化的详情页要经历这三个阶段 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-4-19 22:55
标题: 高转化的详情页要经历这三个阶段
详情页制作一般来说分成3个阶段

第一个阶段，同质化

这个阶段很好理解，就是别人有的东西我也要有，别人详情页能有70~80分，那我的详情页只要能做到60分就足够了，这时候的详情页，主要的就是能够让产品正常的信息告知客户，让客户能够认知你的产品就可以，不求最好，只求不差，就是这个阶段的目标。

很多卖家刚产品上架不久，没销量没评价什么都没有，就想优化一个极品的详情页，觉得极品的详情页可以带来高转化。事实上并不是如此，所以，什么是详情页，什么是产品详情我们还是要细分开的。详情只是详情中的一部分，他所带来的是给客户最直接的产品认知感受，而详情页中的评价部分就是给客户口碑感受，再有销量收藏等等，这些都是影响到客户购买的关键因素。

你能说1000件的销量和10000件的销量的产品转化率一样么（其他所有东西都一样）相信客户还是愿意去选择10000件的，因为大部分中国人就这个习惯，大家都说好我没必要认为这个东西不好。

其实说到这里还有一个矛盾，就是当一个较好的详情页出现在你的店铺里，其他产品都是一塌糊涂还有首页也是，那客户会怎么思考这个问题。所以说来，整个店铺的匹配才是一个最关键得问题，你20~30块钱客单价的东西去做了各种高端大气上档次的详情页，那能匹配么？只是好看，但是人家不会相信你。这个设计匹配即是你自己店铺的匹配，又是你产品和价格还有定位的匹配，以及客户心中本身的一个匹配标准。

第二阶段，个性化

严格说来着一部分才是优化，当你人有我有的时候已经积累到一定量的时候（足够的流量，足够的成交）这个时候你就需要去关注数据分析了，你需要去细化了解，影响客户购买的主要因素是什么，我们可以通过数据模仿去研究客户流失的主要原因，去从流失客户中挖掘，他们选择其他产品的时候，人家有什么优点，然后我们去整合，去重新思考分配，别人有的东西别忘了，别人没有的东西我们要去深入挖掘。

但是对于现在所有卖家都在很用心的挖掘，所以做出个性化还是有难度的，一般来说较简单的方法就是视觉个性化了，文案大家都基本差不多。

第三阶段，灵魂化

这个一般来说小卖家达不到，大卖家达到的也不多，涉及太多隐性的东西。需要长时间的积累，文化积淀。很多人都会喊做品牌什么的，但实际上所谓的做品牌却缺少别人的同质的东西，缺少自己个性化的东西，甚至说起来，连自己品牌灵魂的东西都不知道是什么。

所以这个阶段基本上大部分卖家不需要去考虑，没有太多的参考价值，大家看一下就好。我也是提出来一下自己的拙见。

三个阶段说起来，其实更简单点就是，大家先做好60分，赶紧卖起来，毕竟电商这个行业是个争分多秒的行业，然后我们再来做70分80分，至于90分就想想就好了，那东西不容易达到。你想不明白的话就想象一下，考60分不难，提高到70 80也不难，但是你想从90提高到95的时候就越来越难了，金字塔模式越顶尖难度越大，所以有这个精力不如去突破其他的地方。

作者: 寡妇的福音 时间: 2014-7-31 00:00
写的真是太好了

作者: 春之声论坛 时间: 2014-8-7 00:00
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 蓄意的谎言 时间: 2014-9-19 10:41
新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

作者: Winter.承諾≈ 时间: 2014-10-2 09:20
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 天塌下来我扛着@ 时间: 2014-10-7 12:38
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: 除魔天地间 时间: 2014-10-12 23:48
写的真是太好了

作者: 风过无痕 时间: 2014-10-18 23:29
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: ら床丅 时间: 2014-10-24 10:47
不错支持下

作者: 衫薄色、 时间: 2014-11-6 20:58
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 只对你用★ 时间: 2014-11-8 23:42
写的真是太好了

作者: 费劲心思爱过 时间: 2014-11-17 11:09
前排支持下

作者: 絕錠ゝ祗熺歡.伱 时间: 2014-11-24 18:18
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 一口价不卖！ 时间: 2014-12-8 08:19
绝对的干货，学习了

作者: 花开无声 时间: 2014-12-27 23:06
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: smile淡忘 时间: 2014-12-31 15:20
写的很棒，详情页要经历的三个阶段呢很形象

作者: ┽→二逼時代﹏. 时间: 2015-1-13 16:03
帮帮顶顶！！

作者: 一辈子的诺言 时间: 2015-1-17 19:27
楼主讲的很有道理

作者: 爱没有所谓亏欠 时间: 2015-1-28 21:19
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 你真有病！ 时间: 2015-2-1 23:32
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: 曲終、人已散 时间: 2015-2-11 14:34
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 飞跃 时间: 2015-3-16 13:12
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 花儿为谁开ゝ 时间: 2015-3-18 17:59
帮帮顶顶！！

作者: 惧友 时间: 2015-4-2 22:18
学习了，谢谢分享、、、

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