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标题: 宝贝定价的技巧及定价策略 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-9-28 20:58
标题: 宝贝定价的技巧及定价策略

你会给你的宝贝定价吗？一个很简单的问题却又有很多玄机在里面。
这个问题绝不是在试探你的智商！这是一个非常严肃的问题！
你知道淘宝宝贝的定价原则吗？
或许你都没听过还有定价原则这个概念！那是因为你涉足淘宝时间还短！
我来给你举个例子，比如你的宝贝进价10块，你想卖15，那么你定价多少钱？
当然是15，想卖15不定15定多少？
当然不是15，你要定价25，然后促销打折卖15！
为什么？其中一个原因你能想到，同样两个产品，一个15，一个原价25，促销15，一定是后者更容易成交！
另一个原因就是淘宝的一些活动规则，有些淘宝活动是要求你的宝贝打折的，比如5折以下！
而这个打折要求是在你原价基础上要求的！不用我再多说，你明白了吧！
你了解淘宝上的买家习惯吗？
你真的以为去淘宝的买家都是要买价格低的？不，绝不是！
淘宝上的买家也是普通人，普通人绝不愿意选择价格最便宜的，普通人只需要感觉占了便宜就行！
你肯定见过这样的价格，9.9元，19.8元，49.8元等等。
不要觉得这样的伎俩太低级，你去这些简单的伎俩背后的成交数据！
一个简单的宝贝定价，学问可没有你想象的那么简单，你真的会吗？
去年我们在湖州织里帮一个学员运作童装，他的一款套装出厂价59元，他卖69元，销量很一般，我们经过数据分析之后发现，69元的价格销量远远不如99元的销量，结果他将价格改成了99元，之后的两个月里，他的销量比之前翻了一倍，利润也从原来的几块钱涨到了每件40元，有了这个利润空间，他就可以做更多的推广和提供更多的福利给老客户了，何乐而不为！
我们在给一个宝贝定价的时候一般会有这样五个步骤：
1、通过淘宝指数来分析目标人群的消费层次属于哪个阶层；
2、到淘宝去搜索我们的主要关键词，比如女童三件套，比如真皮女包，比如开山中长款，之后按照销量排序，我们会看到淘宝给我们提供了一个买家喜好度的价格区间，如果你看不到或者看不懂，可以来参加我的公开课，我详细的截图讲解；
3、搜索关键词之后，按照销量排序，我们来分析什么样的价格的卖的是最好的，为了使分析出来的数据更具参考性，我们可以多分析一些宝贝，一般不低于10页，这个部分如果用我们的一洋淘宝定价助手会很方便，十分钟就可以搞定；
4、我们只抓取价格和销量两个数据，之后选择适合我们的价格区间，来看什么价位的销量最高；
5、最后结合我们的宝贝成本和主推策略，来给宝贝定价；

作者: -莪→玩偶儿 时间: 2014-9-28 20:59
鼎力支持！！

作者: 爱如未凋空的花 时间: 2014-10-16 10:15
真是收益匪浅

作者: -安稳先生 时间: 2014-10-19 12:48
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 拥抱的问号 时间: 2014-10-22 10:24
绝对的干货，学习了

作者: 矮棺材▼ 时间: 2014-10-29 21:06
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: ╰つ此时彼刻 时间: 2014-11-4 15:30
好好学习了确实不错

作者: ★简爱先生. 时间: 2014-11-13 23:56
亲的衣服很漂亮了，装修也不错，大家都是新手，一起加油吧

作者: ≮凤舞★媽雨≯ 时间: 2014-11-15 09:10
楼主家店铺不错，看着挺上档次的

作者: 我只是舍不得、 时间: 2014-11-16 09:26
写的真是太好了

作者: ︿橴脃菂眼汨︶ 时间: 2014-11-24 16:18
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 有谁懂我 时间: 2014-12-14 10:28
我是个凑数的。。。

作者: 蓄意的谎言 时间: 2015-1-13 15:03
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 薄暮涼年 时间: 2015-1-15 18:11
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: -女爷霸@ 时间: 2015-1-23 21:25
真是收益匪浅

作者: 花逝般的青春 时间: 2015-2-1 18:30
亲的衣服很漂亮了，装修也不错，大家都是新手，一起加油吧

作者: -KRY-┃控 时间: 2015-2-5 15:26
你店铺的宝贝类型感觉不好卖啊！

作者: 三八少年 时间: 2015-2-12 12:20
前排支持下

作者: 你真有病！ 时间: 2015-2-28 08:55
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: ㈨颗糖﹎ 时间: 2015-3-22 22:22
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 记得曾经 时间: 2015-4-7 17:26
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 口活不错 时间: 2015-4-10 15:23
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: △清月聊无痕╮ 时间: 2015-4-11 18:15
沙发！沙发!

作者: 唐诗@ 时间: 2015-4-13 09:55
帮帮顶顶！！

作者: 恶作剧的魔力 时间: 2015-4-17 13:33
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: Winter.承諾≈ 时间: 2015-5-8 19:47
过来看看的

作者: 天碟恋 时间: 2015-5-23 19:33
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

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