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标题: 快速提高直通车宝贝点击率的6大因素 [打印本页]

作者: 老y    时间: 2014-9-21 16:19
标题: 快速提高直通车宝贝点击率的6大因素
    什么是直通车点击率?点击率就是CTR,是指一定的广告展现所获得的点击比率,比如点击率为0.3%,那么说明1000个广告展现平均能获得3个点击。点击率计算公式大家都知道,点击率=点击量/展现量。但是,影响点击率的因素都有哪些呢?我们应如何去提升?
    ①选款:选款很重要,因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力,是否应季,是否是大众款,是否深受买家喜爱,是利润款还是引流款。
    ②推广主图:直通车展位上,买家的视线大多会被推广图片吸引,这是买家对宝贝的第一印象,很重要。所以图片要醒目,要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引买家视线。
    ③标题:标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同思路进行考虑。如描述性:把宝贝品牌、材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。
    ④价格:价格是买家最看重的因素之一。国内多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的,所以价格要合理。要了解竞争对手的价格,心里有个准确的定位。如果不是品牌,价格尽量与同行持平,当然价格有优势更好。
    ⑤最近成交笔数:国内买家有从众心理,0销量和1000销量的影响肯定不一样。正常途径是慢慢积累,捷径就不说了,前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。
    ⑥促销活动:促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂,有了欲望才会点击。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
    ⑦是否商城:这里影响不敢说大不大,随着淘宝对商城的推广力度,商城知名度越来越大,所以同等条件下,买家多数会选B店而不会选C店。
    ⑧是否品牌:品牌效应不用多说,很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌,但是真正能够成功的没多少。如果你是品牌,在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线,除非你一直只是想做中小卖家。
    ⑨关键词:这里应该不用多说,同等条件下,相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。
    以上是我罗列的影响点击率的因素,不知对你们是否有帮助。下边的数据,是我个人操作过的一些店铺案例,里面有一些大类目及一些冷门类目,数据不是特别好,应该不会入大神们的法眼,但也总结了一些直通车出价经验,供大家参考。
    1)过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.4%:降价或者更改匹配方式。
    2)过去七天展现量大于1000点击率低:降价或精准匹配。
    3)过去七天精准词无展现:提升出价。
    4)过去七天点击率高于0.6%,看投资回报。投资回报高的提升出价,投资回报一般(1左右)的找附近黄金位置卡位;投资回报差的降价。
    总而言之,直通车是一个循序渐进的过程,我们前期不要盲目地发愁如何调整,而要从某个点出发,做精一个点,想必这样,投资回报率也不会太差。卖家们,加油吧!


作者: 光景▋    时间: 2014-9-21 16:20
掌声鼓励!
作者: 半脸控。    时间: 2014-9-27 10:00
很专业 看的头有点晕
作者: 一口价不卖!    时间: 2014-10-2 20:31
菜鸟看不懂,哈哈
作者: oO冰暴★战神Oo    时间: 2014-10-20 21:19
直通车是什么啊?
作者: 江湖天籁    时间: 2014-10-21 20:56
干货,学习和积累的好平台
作者: 麻里麻里哄!    时间: 2014-10-24 18:48
默认的表情好少啊。楼主加油~
作者: ┽→二逼時代﹏.    时间: 2014-10-27 15:56
大家一起努力,希望能创造不一样的奇迹,加油
作者: 我心寂寞    时间: 2014-11-2 08:19
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
作者: 芜城冥静    时间: 2014-11-2 19:24
刚刚也开了一单,求收藏!
作者: 一滴    时间: 2014-11-3 13:47
楼主辛苦了
作者: О﹎囘菋﹖    时间: 2014-11-14 09:34
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
作者: ㄟ°夨去ㄋ    时间: 2014-11-14 21:39
楼主辛苦了
作者: 天空失去顏色    时间: 2014-11-22 20:33
好好 学习了 确实不错
作者: Zai坚强一点    时间: 2014-11-29 22:31
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
作者: 逃避我阿    时间: 2014-11-30 12:02
不错 支持下
作者: 余存°dsTiny    时间: 2014-12-5 12:02
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
作者: 万能的一哥@    时间: 2014-12-8 09:19
啥时候才能淘到宝呢
作者: 入骨相思知不知    时间: 2014-12-12 09:10
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
作者: smile淡忘    时间: 2014-12-22 16:04
很专业的分享,谢谢
作者: ★简爱先生.    时间: 2014-12-25 14:19
支持一下
作者: 男一号    时间: 2014-12-25 16:25
就这六点吗?
作者: 一般小Fèêl    时间: 2015-1-1 09:45
真正做到真正意义上的视客为友,切到实处为朋友您着想
作者: 倚窗听雨    时间: 2015-1-3 18:26
绝对的干货,学习了
作者: 純牜奶~”    时间: 2015-1-4 23:02
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
作者: 想念的姿态    时间: 2015-1-13 09:02
小卖家每天一千烧直通车,,,
作者: 命硬    时间: 2015-1-16 12:28
我要学习直通车....
作者: 塞外旋音    时间: 2015-1-22 08:09
有竞争才有进步嘛
作者: 打板哥    时间: 2015-1-24 12:19
大家一起努力,希望能创造不一样的奇迹,加油
作者: 我是罪人@    时间: 2015-1-30 19:04
默认的表情好少啊。楼主加油~
作者: 花蝴蝶。    时间: 2015-2-1 19:31
菜鸟看不懂,哈哈
作者: ㄊㄎ小曼挺拽    时间: 2015-2-18 18:36
很清淅的思路,但真正能做好的,能有几个呢?
作者: 美丽范儿╮    时间: 2015-2-21 09:50
支持一下
作者: 胭脂笑    时间: 2015-2-23 15:12
真是 收益 匪浅
作者: 白鸟朝凤    时间: 2015-2-27 20:52
学习了,谢谢分享、、、
作者: EXO永远的王者    时间: 2015-3-3 15:04
楼主讲的很有道理
作者: -安稳先生    时间: 2015-3-10 08:34
一切的成功都源于积累、总结和付出!
作者: 校霸爱上了学霸@    时间: 2015-3-10 13:38
亲,有同感,一起加油!
作者: 大不了重头再来    时间: 2015-3-24 17:32
学习了,有一点体会,慢慢的等待客户关注
作者: 沉默是零    时间: 2015-3-31 12:42
对新来很有帮助
作者: 画骨成沙。    时间: 2015-4-4 15:18
写的真的很不错
作者: 怡情已然    时间: 2015-4-7 20:27
相当不错,感谢无私分享精神!
作者: 沉言的骄傲╮    时间: 2015-4-20 13:18
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
作者: 空楼花吹雪    时间: 2015-4-25 09:54
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!
作者: -莪→玩偶儿    时间: 2015-4-29 22:13
我要学习直通车....
作者: 风吹杨柳    时间: 2015-5-19 17:04
写的真的很不错
作者: 清风扶露    时间: 2015-5-21 17:52
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
作者: 独家说LOVE    时间: 2015-5-23 18:33
对新来很有帮助
作者: 有谁懂我    时间: 2015-5-24 15:08
学习了,有一点体会,慢慢的等待客户关注




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