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标题: 淘宝店铺该如何引流,精准访客快速解决流量! [打印本页]

作者: 老y    时间: 2022-7-18 21:00
标题: 淘宝店铺该如何引流,精准访客快速解决流量!

最近一段时间,不光是新开的店铺,还是开了很长时间的卖家,都在头疼的一件事就是怎么提高流量,尤其是免费流量,下面我就浅谈一下免费流量,希望对大家有所帮助。

对于不少卖家来说,目前最难解决仍旧是流量问题,只靠着自然流量来拼已然没有竞争力,有不少卖家疑惑,为什么今年给的流量这么少,生意这么不好做,其实没什么好疑惑的,肉基本还是那么大一块肉,但是竞争者再以迅雷不及掩耳之势飞速增加着,分到的肉肯定越来越少。

开好淘宝店,关注四个指标:流量丶转化率丶客单价丶重复购买率。而流量是最关键的一点。尤其是自然流量是核心重点,那么我们应该怎么引流呢?

一、选款考虑因素

1、初期考虑因素:

货源优势:你的货源有没有优势,中途推起来会不会断货,这个货源基础很重要。

产品质量:直通车推的款,质量务必要有保障,不然销量起来,早晚会被售后搞死,白忙活一场。

利润空间:大多数人做电商的目标:赚钱,所以一定要卖利润高的产品才能赚钱,主推款产品一定要保证足够的利润空间再去推,不然开车很难做到盈利。如果只是为了曝光率,那忽略这个因素。

产品卖点:主推款产品务必要有自己的优势,能拿去竞争的卖点,一款很平庸的产品会毫无竞争力。

性价比高:性价比高的产品才会给消费者一种占了便宜的感觉,才会更具有吸引力。

价格优势:同质量,同产品的情况下,价格优势很重要。

以上几点,都具备了,才具有做爆款的潜质,几个因素好好思量。好,那产品选好了,上连接开车搞,仅凭具备这些因素就一定能推成爆款吗?那就要看下

2、中期考虑因素:

点击率:往往直通车测款,重点看的就是点击率,点击率忽略推广图能说明一个产品的受众情况。

收藏和加购:这个两个数值越大,说明产品越受欢迎,只是因为某种因素还未下单而已。

跳失率:这个数值越小,产品越受欢迎,客户对产品的喜爱及页面质量越高。

访问深度和停留时间:数值越大,说明产品很受欢迎,从产品和详情页都已经吸引住买家。

一丶把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。

优化上下架时间,这个不用我多说吧,大家应该都知道:对于橱窗推荐的话,主要影响是买家分类搜索的时候,如果您的宝贝没设置橱窗推荐,那么这宝贝就不能出现在分类搜索库的。所以这两样对于我们是很重要的免费资源!

有心的卖家可以发现,现在搜索关键字后,宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的,越接近下架的宝贝,排得就越前。所以我们就要合理的安排好上下架时间。

优化的目的宝贝上下架其中包含搜索的逻辑思维,在淘宝搜索的时候,同款宝贝每页只展示4个,同一个卖家的宝贝只展示2个。如果我们能够合理的优化好宝贝上下架,可以让自己的宝贝排名靠前,就有可能获取更多的免费流量。所以我们就要通过把宝贝分不同的时间上下架,来获取更好的排名和流量。

注意,C店有橱窗推崇的宝贝优先选择。

(一)商品上下架原理

1,商品上下架周期

在发布宝贝的时候,在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天(以前版本分为14天和7天两种)

2,周期的合理性安排这个有效期7天的意思就是指:如果您是在今天中午12点发布的宝贝,那么7天后,您的宝贝就会在中午12点这个时刻下架(这个下架是一瞬间的,不会把你的宝贝真的放到仓库的,只是一个周期),在顾客搜索宝贝关键词的时候,淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝。

(二)要合理的安排宝贝上下架,就必须掌握以下几点

1 行业上下架

下面我就以儿童帽子为例,用到的工具是:生e经

我们先通过生e经找到我们的行业,找到自己的类目

①丶每周7天的时间维度

我们可以看到,在最近一周内,周一和周二,是销售最好的2天,周末是最差的

②丶每天24小时的时间维度

可以看到,在一天24小时时间段内,每天的10点,14点,15点,晚上9点,是这个行业销售最好的时间段。所以我们上宝贝的时候,就需要把时间段调整到周一或者周二的10点,14点,15点,和晚上9点这几个时间段内,我们才能获取到更多的流量。

我们还可以更精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度,来合理的安排宝贝上下架时间。

2,销量卡位上下架

什么是销量卡位上下架,简单解释下:新上架的宝贝,基本都是没有销量的,那么我们就去做一些基础销量,比如,我们还是以帽子为例,你新品的关键词是:儿童帽子大女童夏天 这个关键词,目前有40笔基础销量,那么我们是去和谁竞争呢?

看搜索关键词后,在搜索结果中,我们可以看到,销量有几百的,也有几十的。

我们这个关键词的基础销量是40笔,如果你和销量在100多的宝贝去竞争,很明显,您什么优势都没有。如果您去和销量为20笔的去竞争,那么你还会没有优势吗?所以我们在上架宝贝的时候,就去选择一些比我们销量少的宝贝,就和他排列在一起,欺负他,欺软怕硬,这句话在淘宝上下架规则来看,是非常适合的。

3,价格卡位上下架

价格卡位上下架,理解了销量卡位上下架,在理解价格卡位上下架,就很容易了,同样是用这个道理去选择你的竞争对手

同样的道理,您的产品如果是卖20.9 你会去选择和那个去竞争呢?答案很明显,你会选择价格比您高的去竞争,而不是选择价格比您低的来竞争,和销量卡位是正好相反的。上下架时间总结的一句话:大卖家利用行业上下架去匹配宝贝,小卖家利用销量和价格去匹配上下架。

二、精准选词

很多淘宝卖家上来为了给新品更多的流量,烧大词引流,但是最后导致流量转化不掉,费用花了一大把,质量得分一线下降,收效甚微。新款需要巨大的流量是不假,但应该是在基础底子打好的情况下,再猛烧效果更好更易把控,为什么这么说?说下这里面的问题:

1、新款基础销量很少,转化率要低,开车引进再多的流量转化不掉

2、大词点击率高,转化率低,造成花费高,没效果

3、大词不好控制,导致数据越来越差,账户权重越搞越低

4、不适合中小卖家上来玩大词






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