不少淘宝卖家也想要做好店铺的价格设置,但是却不知道价格设置的方法是什么,也不知道应该要怎么给商品定价,我马上给各位卖家们介绍一下。
1、推广费用的平摊成本
一个淘宝店铺也需要花费一些推广费用,比如说使用一些付费的推广方式,直通车、钻展以及淘宝客等,这就需要判断店铺每个月的推广费用为多少,然后再加上产品本身的成本,每个月店铺的销量大概是多少件产品,然后再平均的分摊到这些商品上去。
2、库存风险
一款商品肯定也会有库存的风险,比如说一些店铺会这么来计算商品的利润,商品进价为40,然后包装盒为5块钱一个,然后卖90一件,利润就是45元;
然后再按照1:2的ROI去推广,这样就会看到一些店铺的年销售上千万元,最后还要亏本,其原因就是因为这些商家没有很好的计算积压货存跟退换货的成本,比如说女装的平均售罄率是70%,那么就需要把剩下的30%的货物价格加价在成本里面,这样才能够有效避免亏本。
3、员工绩效成本
对于很多店铺而言,可能还会给客服人员一些提成,而提成就是根据销售额来分配的,而且每一个岗位在一件商品的提成到底有多少,比如说店长、运营人员以及打包配货人员等,他们的绩效也应该要算在商品的成本内,包括包装盒的成本,这些都需要算进去。如果出现了漏算或者是错算,那么都很容易导致店铺亏本。
因此我建议各位商家在计算成本的时候,一定要先把需要计算进去的一些成本项目一一列举出来,然后再多将这些成本金额计算几遍,避免出错。
设置好淘宝店铺价格之后,就可以商家商品开始售卖了。不过,价格设置是至关重要的,如果价格设置过高,可能会吓跑消费者,价格过低,有可能会亏本,所以,大家要综合上述三个方面的问题来定价。
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